Всё, что вам нужно знать: 9 простых шагов для начала бизнеса

Вы задумываетесь о создании собственного бизнеса? Вы не одиноки. Согласно данным колледжа Бабсон , двое из трех взрослых американцев считают предпринимательство хорошим выбором карьеры. В условиях растущего недовольства традиционной американской рабочей средой многие обращаются к самообеспечению и открывают собственные предприятия. Эта тенденция, похоже, продолжается и усиливается среди молодого поколения; недавний опрос Nielsen показал, что более половины молодых людей в возрасте от 15 до 21 года хотят открыть собственный бизнес.

Однако, как отмечает Колледж Джонстона , более 90% предпринимателей не имеют формального бизнес-образования. Конечно, для открытия бизнеса требуется больше, чем просто теоретические знания, но вам понадобится план, если вы хотите, чтобы ваше предприятие процветало. Ниже вы найдете пошаговое руководство по открытию собственного бизнеса.

Шаг 1: Сформулируйте свою идею.

Многие предприниматели превращают свои нынешние хобби в побочные проекты , а затем развивают их в полноценную карьеру. Другие же начинают с нуля.

В своей книге-бестселлере « Начни с почему » Саймон Синек подчеркивает важность понимания владельцами бизнеса мотивов, лежащих в основе их проектов. Он пишет: «Люди покупают не то, что вы делаете, а то, почему вы это делаете. А то, что вы делаете, просто доказывает то, во что вы верите».

Чтобы найти свою «причину», может потребоваться мозговой штурм. Нужна помощь, чтобы начать? Возьмите лист бумаги или доску и проведите линию посередине. В одном столбце сосредоточьтесь на потребностях окружающего вас мира. Сконцентрируйтесь на таких вопросах, как:

• Какие потребности я вижу в мире сегодня?
• Есть ли какие-либо недавние проблемы, требующие решения?
• Какие предприятия сейчас пользуются наибольшей популярностью — и почему?

На обратной стороне листа для мозгового штурма напишите о себе, например:

• Чем я увлечена?
• Какими уникальными знаниями или навыками я обладаю?
• Как я хочу повлиять на своё сообщество или на мир?

Запишите как можно больше идей. Попросите обратную связь у своего окружения. Помните: плохих идей не бывает, поэтому не стоит преждевременно судить о результатах на этом этапе.

После заполнения обеих колонок установите связь между разделами «Потребность» и «Навыки». На какой проблеме вы хотели бы сосредоточиться? Каким образом вы обладаете уникальной квалификацией для удовлетворения этой потребности?

Например, в вашем районе может не хватать определенного типа строительных подрядчиков или конкретного типа ресторанов. Если вы сможете удовлетворить эти потребности, у вас появится потенциал для создания успешного бизнеса.

Шаг 2: Проверьте жизнеспособность вашей идеи.

Поиск бизнес-идеи — один из важнейших шагов на пути к созданию любого бизнеса (вот список бизнес-идей, если вам нужна вдохновение). Но прежде чем спешить печатать визитки, важно проверить жизнеспособность этой идеи. Проще говоря, вам нужно знать, будет ли ваша бизнес-идея действительно работать.

Вполне понятно, что у вас может быть не очень большой бюджет на маркетинговые исследования. Вы можете начать с проведения простых исследований, таких как:

• Чтение информации о рынке или отрасли в онлайн-отраслевых журналах.
• Исследование демографических характеристик клиентов посредством Администрация малого бизнеса.
• Узнайте о существующих направлениях бизнеса Plus в вашей сфере.
• Расскажите потенциальным клиентам (или даже членам своей семьи) о своем бизнес-плане.
• Протестируйте свой продукт или услугу на небольшой группе клиентов.

В идеале вы обнаружите, что ваша идея не только осуществима, но и отвечает конкретным потребностям вашей целевой аудитории.

Иногда, даже имея хорошую идею, вы можете столкнуться с жесткой конкуренцией со стороны других компаний. В этом случае вам потребуется доработать свою бизнес-идею. Что сделает ваш будущий бизнес уникальным?

Не отчаивайтесь, если ваш потенциальный клиент не одобрит ваш проект. Вернитесь к шагу 1 и используйте информацию от других, чтобы сосредоточиться на конкретной потребности, которую может удовлетворить ваш проект.

См. также: 20 лучших бизнес-идей для начинающих женщин-предпринимателей

Третий шаг: Составление рабочего плана.

Далее вам нужно будет составить бизнес-план. Не пропускайте этот шаг; хорошо составленный бизнес-план поможет вам сосредоточиться на конкретных целях вашего бизнеса.

Вы также можете использовать его для передачи информации о вашем проекте третьим сторонам. Если вы связываетесь с потенциальными инвесторами или ищете кредит для малого бизнеса, вас, скорее всего, попросят представить свой бизнес-план.

Традиционный бизнес-план обычно включает в себя следующее:

• Краткое изложение основных положений остальной части документа.
• Описание вашей работы, включая изложение вашей миссии.
• Описание вашей продукции или услуг
• Анализ рынка показывает, что у вашей компании есть перспективный рынок сбыта.
• Маркетинговый план, объясняющий, как вы будете взаимодействовать со своей целевой аудиторией.
• Вам необходимо уточнить сумму, которая потребуется для запуска вашего бизнеса, прежде чем принимать решение о финансировании.
• Финансовые прогнозы, включая конкретные показатели прибыли и потенциала роста.
• Приложение, содержащее дополнительные данные о рынке и отрасли.

Вы также можете воспользоваться так называемым «вариантом бережливого стартапа», который включает в себя следующие элементы:

• Ценностное предложение для вашей компании
• Список ваших услуг
• الأنشطة الأساسية
• Основные ресурсы
• Рабочие каналы
• Целевые клиенты и сегменты клиентов
• Финансовые потребности и структура затрат
• Источники доходов и финансовые прогнозы

Если вам нужна вдохновение, посетите веб-сайт Администрации малого бизнеса , где вы сможете найти более подробную информацию и скачать несколько шаблонов бизнес-планов.

Также может быть полезно ознакомиться с бизнес-планами конкретных отраслей, таких как:

• ресторан
• Строительство
• веб-дизайн
• Отчеты
• الخدمات المصرفية والمالية
• Ландшафтный дизайн

Со временем вы, вероятно, улучшите свой бизнес-план, но запись ваших идей на бумаге послужит полезной отправной точкой, на которой вы сможете строить дальнейшую работу.

Шаг 4: Создание минимально жизнеспособного продукта (MVP) или предложения услуги.

После завершения разработки бизнес-плана вашей следующей приоритетной задачей должно стать создание «минимально жизнеспособного продукта» (MVP).

Рассматривайте минимально жизнеспособный продукт (MVP) как прототип, разработанный просто для оценки того, насколько хорошо ваш конечный продукт или услуга удовлетворяют потребности, выявленные на предыдущих этапах.

Очевидно, что это будет выглядеть по-разному в зависимости от специфики вашего бизнеса. Вашим главным приоритетом должен быть быстрый вывод продукта на рынок. Спросите себя: «Какие основные характеристики должен предлагать мой продукт или услуга целевой аудитории?» Пока что не обращайте внимания на детали — вы всегда сможете доработать первоначальный дизайн позже.

После того, как вы разработали минимально жизнеспособный продукт (MVP), пришло время его запустить. Опять же, он не обязательно должен быть "красивым", он просто должен быть функциональным. Учитесь на опыте ваших клиентов:

• Соответствовал ли ваш продукт или услуга потребностям ваших клиентов?
• Как можно улучшить пользовательский интерфейс или взаимодействие с клиентами?
• Есть ли какие-либо конструктивные недостатки, которые необходимо устранить?
• Как ваш минимально жизнеспособный продукт (MVP) соотносится с конкурирующими продуктами или услугами?

Если вы не уверены в правильности этого шага, вы можете ознакомиться с некоторыми ресурсами, в том числе:

• Веб-агентство предлагает Подробное руководство Для разработки минимально жизнеспособного продукта (MVP)
• Онлайн-калькулятор Для оценки затрат на создание минимально жизнеспособного продукта (MVP)
• Статья от разработчика программного обеспечения Приведены примеры MVP-продуктов от ведущих компаний.

Разработка минимально жизнеспособного продукта (MVP) — это важный этап, позволяющий наблюдать за постепенным формированием компании. Это также предоставляет дополнительную возможность изучить и усовершенствовать бизнес-модель до официального запуска.

Шаг 5: Юридические процедуры

Для законного ведения бизнеса вам необходимо соблюдать применимые правила ведения бизнеса. Многие из этих требований различаются в зависимости от штата, поэтому вам потребуется провести исследование, чтобы определить ваши конкретные потребности.

Узнайте требования вашего штата.

На сайте Администрации по делам малого бизнеса (SBA) представлены ресурсы, которые помогут вам определить ваши юридические требования в каждом штате . Некоторые из этих требований также зависят от юридической структуры вашего бизнеса. Цель этих требований — обеспечить соблюдение отраслевых норм и правил безопасности, а также гарантировать правильную уплату налогов.

К общим требованиям относятся следующие:

• Устав или Соглашение об управлении
• Финансовая отчетность
• Налоги на заработную плату, страхование от несчастных случаев на производстве и т. д.
• Лицензии и разрешения (для конкретных отраслей)

Если вы ведете бизнес в определенных отраслях, таких как производство алкоголя или огнестрельного оружия, вам необходимо соблюдать требования к лицензированию и получению разрешений. Более подробную информацию можно найти на веб-сайте SBA , где регулируются эти требования по отраслям и штатам.

Получение идентификационного номера работодателя (EIN)/федерального налогового идентификационного номера.

Идентификационный номер работодателя (EIN) — это 9-значный номер, используемый для идентификации вашей компании в целях налоговой отчетности. Он также известен как федеральный налоговый идентификатор и служит номером социального страхования вашей компании. Вы можете получить его бесплатно на веб-сайте Налоговой службы США (IRS).

Не откладывайте это на потом. Идентификационный номер работодателя (EIN) — распространенное требование при подаче заявки на кредит для малого бизнеса, и он вам понадобится, если вы решите нанять сотрудников.

Шаг 6: Финансовые и бухгалтерские процедуры

Теперь перед вами стоит ряд решений, касающихся управления финансами вашей компании. Поначалу это может показаться сложным, но принятие этих решений с самого начала значительно упростит вам жизнь в будущем.

Выберите налоговую организацию

Для начала вам необходимо определить организационную структуру, которая наилучшим образом соответствует потребностям вашей компании. К пяти наиболее распространенным типам организационных структур относятся:

• Отдельные учреждения
• партнерские отношения
• Общества с ограниченной ответственностью (ООО)
• акционерные компании
• S-корпорации

Если эти термины вам незнакомы, вы можете ознакомиться с этой полезной статьей на Indeed.com . Выбранная вами структура повлияет на вашу повседневную деятельность и снизит риски, которые вы берете на себя при открытии собственного бизнеса.

Разделите финансы своего бизнеса и личные финансы.

Владельцы бизнеса нередко вкладывают собственные средства в свои компании, особенно на начальном этапе. Однако смешивание личных активов бизнеса с личными активами может вызвать путаницу в налоговый сезон и поставить под угрозу ваши личные активы в случае банкротства бизнеса или судебных исков.

Именно из-за этого пересечения вам необходимо немедленно открыть банковский счет для бизнеса. Существует несколько сайтов сравнения, таких как Nerdwallet или Bankrate, которые помогут вам сузить круг вариантов при выборе банка для вашего бизнес-счета.

Например, некоторые финансовые учреждения предлагают уникальные инструменты для компаний, занимающихся электронной коммерцией, в то время как другие предлагают инструменты, которые могут помочь розничным торговцам.

Кроме того, хотя использование онлайн-банка возможно, некоторые владельцы бизнеса могут предпочесть удобство традиционного местного банка, особенно если им необходимо часто вносить депозиты.

Выберите свою систему бухгалтерского учета

Как вы планируете вести бухгалтерский учет? У вас есть три основных варианта:

• Ведите бухгалтерский учет самостоятельно с помощью бухгалтерского программного обеспечения.
• Наём бухгалтера или специалиста по ведению бухгалтерского учёта.
• Передайте ведение бухгалтерского учета на аутсорсинг специализированной бухгалтерской фирме.

Каждый из этих вариантов имеет свои сильные и слабые стороны. Хотя ведение собственного бухгалтерского учета может быть целесообразным на начальных этапах развития бизнеса, вы можете обнаружить, что эти административные обязанности отвлекают вас от сосредоточения на развитии бизнеса. Иногда привлечение сторонней фирмы может быть более дешевой альтернативой найму штатного бухгалтера или сертифицированного бухгалтера (CPA).

См. также: Руководство для начинающих по учету и отчетности доходов от блога

Рассмотрите возможность привлечения финансирования.

Для финансирования вашего бизнеса вы можете рассмотреть возможность получения кредита для малого бизнеса или кредитной линии для бизнеса. Кредитная линия часто полезна для текущих нужд, в то время как кредит может помочь покрыть первоначальные затраты, а также приобрести товары и оборудование.

В вашем банке, возможно, уже есть некоторые доступные варианты, и он, скорее всего, поможет вам разобраться в требованиях программы кредитования для малого бизнеса (SBA).

Шаг 7: При необходимости оформите страховку.

Действительно ли вам нужна страховка для работодателя? Если у вас есть сотрудники, в вашем штате может потребоваться оформление такой страховки. Аналогично, если вы арендуете коммерческие помещения, арендодатели нередко требуют наличия страховки.

Аналогичным образом, некоторые производители оборудования могут предпочитать продавать свою продукцию компаниям, имеющим страховые полисы. Кроме того, страхование бизнеса защищает ваши активы в случае стихийного бедствия, саботажа или судебного разбирательства.

Существует шесть распространенных видов страхования по безработице:

• Общественная ответственность
• Ответственность производителя
• Профессиональная ответственность
• Страхование коммерческой недвижимости
• Страхование домашнего бизнеса
• Страховой полис работодателя

Более подробную информацию можно найти на сайте Управления по делам малого бизнеса (SBA), где представлен обзор преимуществ каждого типа полиса. Главный вопрос заключается в том, сопряжен ли ваш бизнес с достаточными рисками, чтобы оправдать страховой полис. Лучше всего приобрести страховой полис, когда:

• Компания нанимает сотрудников.
• У вас есть торговое помещение, которое посещают клиенты.
• Она работает в отрасли с высоким риском (например, в строительстве).
• Она опирается на дорогостоящее оборудование, запасы или ресурсы, которые трудно заменить.

Как и в случае с любым видом страхования, вы можете обнаружить, что лучше иметь страховку и не нуждаться в ней, чем нуждаться в ней и не иметь её.

Шаг 8: Изучение потребностей в человеческих ресурсах

В зависимости от специфики вашего бизнеса, вы можете нанять дополнительных сотрудников или даже целую команду. Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает отличные ресурсы по вопросам найма персонала , как и сайт по поиску работы Indeed.com.

Если вы начинаете свой бизнес как индивидуальный предприниматель, вам, вероятно, пока не нужно беспокоиться об этих вопросах, но стоит помнить о них, когда ваш бизнес начнет расти и вам понадобится помощь Plus.

Вот несколько моментов, которые следует учитывать при решении вопросов, связанных с управлением персоналом:

Предложения по льготам и их управление

Если ваша команда не состоит исключительно из сотрудников, работающих неполный рабочий день, вам необходимо предложить какой-либо социальный пакет. Он включает, как минимум, медицинское страхование, хотя многие компании также предлагают пенсионные выплаты и другие финансовые стимулы для привлечения и удержания лучших специалистов.

Юридические уведомления

Трудовое законодательство постоянно меняется. Один из способов соблюдения требований работодателями — размещение соответствующих юридических уведомлений на рабочем месте.

Более подробную информацию об этих уведомлениях и этикетках можно найти на сайте Министерства труда . Как владелец бизнеса, вы будете нести ответственность за отслеживание изменений в нормативных актах и ​​вопросах соблюдения требований, затрагивающих ваших сотрудников.

اقتطاع الضرائب

В соответствии с Федеральным законом о страховых взносах (FICA) работодатели обязаны удерживать следующие налоги из валовой заработной платы своих сотрудников:

• Налог на социальное обеспечение по ставке 6.2%
• Налог Medicare в размере 1.45% (обычный налог Medicare)
• Дополнительный налог в размере 0.9% взимается с программы Medicare, если доход работника превышает 200 000 долларов.

Закон FICA также обязывает вас оплачивать долю работодателя в следующих платежах:

• Налог на социальное обеспечение по ставке 6.2%
• Налог на медицинское страхование в размере 1.45%

Несоблюдение этих требований может привести к юридическим проблемам и штрафам. Для получения дополнительной информации о подготовке к налоговому сезону вы можете прочитать нашу статью: 9 важных вещей для владельцев дополнительного бизнеса перед налоговым сезоном.

Стандартные операционные процедуры (СОП) и стандартные операционные руководства (СОГ)

Работодатели также будут нести ответственность за разработку стандартных операционных процедур (СОП) и стандартных операционных руководств (СОГ), касающихся поведения сотрудников, требований к работе и безопасности на рабочем месте.

Варианты управления человеческими ресурсами

Как и в случае с бухгалтерским учетом, у вас есть три основных варианта решения вопросов, связанных с управлением персоналом:

• Управляйте своими человеческими ресурсами самостоятельно.
• Наём менеджера по персоналу
• Аутсорсинг в специализированную компанию по управлению персоналом.

По мере роста вашего бизнеса часто становится сложно успевать за меняющимися правилами и нормами, что может подтолкнуть вас к рассмотрению возможности передачи этих задач на аутсорсинг сторонней компании или найма собственного менеджера по персоналу.

Шаг 9: Найдите своих первых клиентов

В старом фильме с Кевином Костнером ошибочно доказана одна вещь: то, что вы что-то строите, ещё не значит, что клиенты сами к вам прибегут. Хотя некоторые отрасли могут извлечь выгоду из прямой почтовой рассылки местным жителям, вам, вероятно, потребуется создать сильное присутствие в интернете, чтобы эффективно продвигать свой бизнес . Сосредоточьтесь на следующем:

Удобный в использовании веб-сайт

Начните с создания современного, удобного для пользователя веб-сайта. Убедитесь, что он хорошо выглядит как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах.

На вашем сайте должна содержаться основная информация о вашем бизнесе, такая как местоположение и предлагаемые услуги/товары. Компании, занимающиеся электронной коммерцией, используют свои веб-сайты для увеличения продаж, в то время как другие сайты могут включать контактные формы для связи с потенциальными клиентами.

Присутствие в социальных сетях

Создание профиля или страницы в Facebook, Instagram или других социальных сетях поможет вам наладить контакт с более широким кругом людей.

Если вы хотите привлечь больше внимания к конкретной публикации, например, к важному объявлению об открытии, вы можете потратить деньги и превратить эту публикацию в рекламу. По мере роста вашего бизнеса вы можете делегировать эти обязанности сотруднику, который сможет управлять вашими аккаунтами в социальных сетях.

Рекламная рассылка

Наконец, создайте список электронных адресов ваших постоянных клиентов. Вы можете отправлять им дополнительную информацию, купоны и другие специальные предложения, чтобы повысить их лояльность и развить свой бизнес.

См. также: 21 бесплатный или недорогой метод маркетинга для вашего малого бизнеса

Вкратце: найдите своё призвание.

Если это звучит как тяжёлая работа, то так оно и есть. Но вряд ли найдётся что-то более вознаграждающее, чем вложение средств в идею, которая вас по-настоящему увлекает. Поэтому ваш бизнес предлагает вам больше, чем просто зарплату. Он даёт вам возможность оставить свой след в окружающем мире.