8 эффективных и проверенных стратегий партнерского маркетинга: Добейтесь беспрецедентного роста прибыли

Ходят слухи, что партнерский маркетинг умер.

Расскажите об этом Дженни Уиг, которая зарабатывает 2,000 долларов в месяц на своем блоге для мам . Или Стейси Каприо, блогерше-миллениале, которая зарабатывает более 2,700 долларов в месяц на своем сайте онлайн-скидок. Или даже мне, человеку, который зарабатывает более 75 000 долларов в месяц благодаря партнерским программам.

Судя по таким цифрам, очевидно, что успешные партнеры по маркетингу по-прежнему пользуются высоким спросом.

Но что же позволяет одним партнерским маркетинговым проектам процветать, а другим — терпеть неудачу? Этот вопрос важен для понимания побочных проектов: почему большинство из них терпят неудачу и что действительно приносит успех?

Всё сводится к грамотным маркетинговым стратегиям. Если вы правильно определите целевую аудиторию, ключевые слова и стратегии поисковой оптимизации (SEO), вы всё равно сможете получать существенный ежемесячный доход от партнёрского маркетинга.

Почему успешным партнерским маркетологам нужна стратегия?

Некоторые успешные партнерские маркетологи зарабатывают миллионы, в то время как наименее успешные достигают мизерных сумм.

В чём разница?

Ваша стратегия партнерского маркетинга.

Хотя зарабатывать деньги в интернете сейчас, безусловно, возможно , конкуренция очень высока.

Возьмем, к примеру, ведущие партнерские сети, такие как Awin и ClickBank . Только на этих двух платформах вам приходится конкурировать с 311 000 партнерами.

И это еще до того, как вы начнете задумываться обо всех других партнерских программах, таких как Rakuten, ShareaSale, Amazon Associates и т. д.

Необходимо стратегически подходить к выбору партнерских продуктов для продвижения, способам их маркетинга и целевой аудитории. В противном случае вы будете гнаться за той же прибылью (и ключевыми словами), что и ваши конкуренты.

Не стоит пытаться вступать в прямую конкуренцию с устоявшимися брендами, занимающими высокие позиции в высококонкурентных ключевых словах.

Партнерский маркетинг наиболее эффективен, когда вы специализируетесь в узкой нише. Разработайте четкие стратегии продаж и развития, которые выделят вас среди конкурентов и создадут уникальную историю бренда.

Партнерский маркетинг — это скорее игра в поисковую оптимизацию (SEO), чем просто стратегия получения дохода.

Найдите прибыльную нишу в сфере партнерского маркетинга, где вы сможете преуспеть. Затем усердно работайте, развивайте свои экспертные знания в этой нише, разрабатывайте контент-стратегию и оптимизацию для поисковых систем (SEO), уделяя приоритетное внимание доходам от партнерского маркетинга.

Помните, это игра чисел; вам потребуется много показов (или просмотров), чтобы добиться высоких продаж.

В среднем для совершения одной продажи требуется 352 показа. Поэтому вам необходимо значительно повысить свою видимость, чтобы привлечь органический трафик и клики.

Для достижения этой цели сосредоточьтесь на поисковой оптимизации (SEO), наращивании ссылок и создании высококачественных статей для блога, оптимизированных под ключевые слова партнерского маркетинга.

8 лучших стратегий партнерского маркетинга для получения огромных продаж

Если вы хотите получать больше пассивного дохода от своего онлайн-бизнеса, вот 8 проверенных стратегий партнерского маркетинга, которые помогут вам повысить эффективность.

1. Выберите высокоэффективную нишу в партнерском маркетинге.

Не все нишевые категории товаров в партнерском маркетинге и электронной коммерции одинаково успешны. То, что вас интересуют винтажные диспенсеры для конфет Pez, еще не означает, что вы найдете рынок для массовых партнерских продаж.

К счастью, вам не придётся ломать голову, ища прибыльную нишу в партнёрском маркетинге. Начните с присоединения к авторитетной партнёрской сети и проанализируйте наиболее перспективные ниши.

Помните, что цель — побудить клиентов к повторным покупкам, поэтому вы будете получать уведомления от PayPal круглосуточно, даже во время сна.

Используйте партнерскую сеть, чтобы найти партнерские программы с высокими комиссионными, основываясь на двух ключевых факторах: размере комиссионных и сроке действия cookie-файлов. Размер комиссионных — это процент (или доля), который вы получаете с каждой продажи. Срок действия cookie-файлов — это период после того, как пользователь переходит по одной из ваших партнерских ссылок, в течение которого вы сохраняете право на получение комиссионных с этой продажи. Например, если срок действия cookie-файлов составляет 24 часа, вы можете получать комиссионные, если кто-то совершит покупку в течение 24 часов после перехода по вашей ссылке.

Кроме того, если компания, которую вы продвигаете, предлагает ежемесячную подписку (например, сервис доставки товаров по подписке или SaaS-компания), ваши комиссионные могут начисляться регулярно после совершения продажи. В этом случае вы получаете ежемесячные платежи до тех пор, пока ваши клиенты остаются вашими покупателями.

Давайте рассмотрим, например, одну из самых известных партнерских маркетинговых сетей — ClickBank.

Чтобы найти прибыльные нишевые области, перейдите в раздел расширенного поиска на партнерской платформе.

Лучшие ниши, специализирующиеся на партнерском маркетинге на этой платформе, характеризуются самым высоким показателем Gravity и самой высокой средней прибылью на конверсию.

Примечание: На ClickBank показатель Gravity указывает количество продаж, которые продукт принес за 12 недель. Каждая продажа оценивается в 1 балл, поэтому показатель Gravity, равный 70, означает, что как минимум 70 партнеров совершили продажи этого продукта за последние 12 недель. Если продаж не было, показатель снижается до нуля через 8 недель. Максимальный показатель, к которому следует стремиться, составляет 100.

Как видите, сектор здравоохранения и фитнеса демонстрирует высокие показатели.

Но помните, конкуренция может быть очень жесткой. Вместо того чтобы пытаться пробиться на вершину в очень широкой и популярной области, лучше углубиться в сектор здоровья и фитнеса.

Узнайте, как The Good Men Project продвигает прибыльные товары для здоровья на ClickBank.

В рамках проекта Good Men Project выбрали область «просвещенной мужественности», а не здравоохранения.

Однако на сайте блога по-прежнему представлены партнерские продукты из этой прибыльной области, призванные увеличить доход от партнерского маркетинга.

Включив в свою маркетинговую кампанию статью из блога о здоровье, The Good Men Project привлекает посетителей ко второму по прибыльности продукту ClickBank — Resurge.

Это обзор продукта, который является одним из четырех основных типов контента в партнерском маркетинге.

Приступая к исследованию ключевых слов и планированию контента, обязательно включите в него четыре типа статей, приносящих доход от партнерского маркетинга:

• Рекомендации (например, как создать список рассылки)
• Перечисление статей (например, «Лучшее программное обеспечение для email-маркетинга»)
• Сравнение продуктов (например, Mailchimp против Constant Contact)
• Обзоры продуктов (например, обзор HubSpot)

Как вы можете видеть выше, в отношении темы email-маркетинга существует множество способов привлечения посетителей через различные поисковые запросы в Google.

См. также: 40 идей для постов в блоге и как придумать бесчисленное количество тем для блога

2. Улучшите свои целевые страницы и публикации в блоге.

Ваши целевые страницы часто являются первым впечатлением, которое посетители получают о вашем партнерском маркетинговом бизнесе.

При создании веб-сайта обязательно оптимизируйте каждую целевую страницу, чтобы побудить посетителей оставаться на вашем сайте и превратить их в покупателей.

Давайте сначала разрешим извечный спор: что лучше, длинный или короткий контент?

Ответ — ни то, ни другое. Хотя более длинные посты в блоге часто получают более высокие позиции в результатах поиска, вам следует убедиться, что ваши партнерские ссылки отображаются на видном месте в верхней части страницы.

Например, в своей статье о лучших конструкторах сайтов я перечислил более 13 различных вариантов и позаботился о том, чтобы у каждого бренда было как минимум три партнерские ссылки в каждом разделе:

Для анализа наиболее эффективных элементов на вашем сайте вы также можете поэкспериментировать с тепловыми картами и провести A/B-тестирование различных записей в блоге. Добавляйте или удаляйте различные элементы, чтобы увидеть, как это влияет на общие показатели конверсии.

Во-первых, обратите внимание, что в конце каждого обзора компании в моей статье все ссылки с призывом к действию (CTA) представлены в виде кнопок. Это может увеличить коэффициент конверсии на 230%.

Во-вторых, некоторые бренды предлагают скидки.

Это объясняется тем, что целевые страницы, предлагающие скидки менее 50%, достигают среднего коэффициента конверсии в 10% . Как только скидки достигают 50% и более, коэффициент конверсии начинает расти. Фактически, скидка в 70% может привести к коэффициенту конверсии, превышающему 40%.

Далее, используя инструмент тепловой карты, выясните, какие элементы целевой страницы вызывают наибольшее вовлечение пользователей и как часто посетители просматривают страницу.

Помните, что медленно загружающиеся целевые страницы отталкивают посетителей. Убедитесь, что ваша целевая страница загружается менее чем за пять секунд. Лишняя секунда увеличивает показатель отказов на 16%.

Наконец, вы можете использовать плагин WordPress, например ThirstyAffiliates, чтобы отслеживать все ваши партнерские ссылки в одном месте, просматривать отчеты и контролировать количество кликов и заработок.

См. также: Как зарабатывать деньги на блоге

3. Разработайте комплексную стратегию ключевых слов, ориентированную на поисковую оптимизацию (SEO).

Для привлечения органического трафика необходимо появляться в верхней части результатов поиска Google, поскольку 50% всего трафика приходится на первый результат в Google.

Стратегия ключевых слов — мощный фактор, влияющий на ваше место в результатах поиска Google. Если вы хотите привлечь высококачественный органический трафик на свой партнерский сайт, ваша стратегия ключевых слов должна быть точной и четко определенной.

Чтобы Google мог ранжировать ваши страницы по этим ключевым словам, вам необходимо включить в контент вашего сайта релевантные поисковые запросы.

Партнерским блогерам будет относительно легко добиться оптимальной плотности ключевых слов. Добавьте релевантные ключевые слова в высококачественный контент, соответствующий вашей целевой аудитории. Затем обработайте его с помощью инструмента оптимизации ключевых слов, такого как Marketmuse, чтобы добавить семантические ключевые слова.

В целом, каждая статья в блоге должна быть посвящена одному целевому ключевому слову, которое должно быть включено в:

• Название публикации (или H1).
• URL-строка (или слаг).
• В подразделах H2.
• На протяжении всего текста, и в одном из первых абзацев.

Однако при выборе ключевых слов следует подходить стратегически.

Девяносто два процента ключевых слов получают менее десяти поисковых запросов в месяц. Эти ключевые слова не обеспечат высокий трафик на ваш сайт. Однако вам не следует выбирать высококонкурентные ключевые слова, поскольку вам будет сложно превзойти сильных конкурентов и занять престижную первую позицию.

Проведите аудит ключевых слов вашего сайта, чтобы выявить популярные поисковые запросы и разработать стратегию использования ключевых слов.

Ищите поисковые запросы с высоким ежемесячным объемом поисковых запросов и низкой конкуренцией.

Вы также можете использовать такой инструмент, как Ahrefs, чтобы просмотреть своих конкурентов и 10 сайтов, занимающих первые места в результатах поиска по определенному ключевому слову. На основе этих данных проверьте рейтинг домена (DR) и рейтинг URL (UR) каждого сайта, чтобы увидеть, насколько сильны их страницы, занимающие высокие позиции в поисковой выдаче. Если вы заметите, что по определенному ключевому слову у каждого сайта в топ- 10 результатов DR превышает 75 и сотни обратных ссылок, конкурировать будет очень сложно.

Напротив, скрытые жемчужины кроются в ключевых словах, где хотя бы один сайт с низким авторитетом домена (ниже 60) появляется в топ-10 результатов. Это означает, что при наличии высококачественного контента и нескольких обратных ссылок вы сможете начать занимать высокие позиции по этому ключевому слову относительно быстро.

Также не стоит игнорировать длиннохвостые ключевые слова. Если вы обнаружите, что ваши короткие, релевантные ключевые слова имеют высокую конкуренцию, попробуйте использовать поисковые запросы, состоящие из нескольких слов. Более половины всех ключевых слов с 1,000–10,000 ежемесячных запросов состоят из трех-пяти слов.

Поверьте мне, освоение поисковой оптимизации (SEO) окупается, и вы пожнете плоды в ближайшие месяцы и годы.

Каждый фрагмент контента — это инвестиция, и если вы разумно инвестируете в свою контент-стратегию, вы сможете получать партнерский доход в течение многих лет. Но одного контента недостаточно; вам также нужны обратные ссылки.

4. Работайте над построением отношений.

Внутренние и внешние ссылки (обратные ссылки) на поисковые системы Google демонстрируют ваш авторитет в вашей области, продвигая вас вверх по рейтингу в поисковой выдаче. Фактически, 71% специалистов по цифровому маркетингу согласны с тем, что Google в значительной степени полагается на сеть ссылок вашего сайта для ранжирования ваших страниц.

Контент-маркетинг — лучший способ генерации ссылок: сегодня 75% маркетологов используют именно этот метод.

Существует прямая зависимость между качеством обратных ссылок и способностью веб-сайта занимать высокие позиции в поисковых системах. Если вы посмотрите профиль моего блога в Ahrefs, вы увидите, что органический трафик значительно увеличился. Это результат высококачественного контента и существенного увеличения количества ссылающихся доменов и обратных ссылок на мой блог.

Чем больше у вас обратных ссылок, тем выше вероятность привлечения трафика, поскольку больше источников ведут на ваш партнерский сайт.

Ссылки — это валюта интернета, демонстрирующая ваш авторитет в глазах Google. В конце концов, разве лучший контент не тот, на который ссылаются больше всего?

Существует множество различных подходов и стратегий, которые можно использовать для наращивания ссылок, таких как нетворкинг, гостевые посты и установление партнерских отношений по обмену ссылками. В конечном итоге, речь идет о построении подлинных отношений с другими веб-сайтами в вашей области.

Партнерский маркетинг также предоставляет отличную возможность построить прочные отношения с брендами, которые они продвигают. Все дело во взаимной выгоде. Если вам удалось добиться значительных продаж для определенного бренда (или даже просто упомянуть его в высокорейтинговой публикации), свяжитесь с ним и попросите обратную ссылку или гостевой пост. Предоставляя им ценность в виде продаж, они могут предоставить вам ценность в виде ссылки, повышая авторитет вашего домена (DA) и привлекая трафик на ваш сайт.

5. Воспользуйтесь преимуществами социального доказательства.

Социальное доказательство — это стратегии, которые вы используете, чтобы показать покупателям, что вы и ваша продукция заслуживаете доверия.

Поскольку 92% потребителей читают отзывы о товарах перед покупкой, это одна из важнейших форм социального доказательства. Клиенты ожидают увидеть, насколько хорошо ваши товары работают, прежде чем принимать решение о покупке.

Кроме того, поскольку отзывы о товарах создаются пользователями, они являются очень эффективной тактикой онлайн-маркетинга. Попробуйте запросить отзывы о товарах у влиятельных лиц, специализирующихся в вашей области, чтобы увеличить свое присутствие в социальных сетях.

Значки доверия — еще одна популярная форма социального доказательства, которая может увеличить конверсию на 32%. Размещайте награды, отзывы, информацию о бренде клиента и другие показатели успеха на страницах ваших товаров и целевых страницах.

Посмотрите, как компания Ardent Growth использует значки уверенности, чтобы привлечь внимание в верхней части страницы (в верхней части, видимой без прокрутки).

Размещая известные логотипы клиентов в верхней части страницы, Ardent Growth сразу же демонстрирует потенциальным клиентам надежность своих услуг. Как будто они говорят: «Если SEMrush доверяет нам в вопросах SEO-продвижения, вы тоже должны доверять».

6. Используйте всплывающие окна для привлечения потенциальных клиентов.

Когда потенциальный клиент посещает ваш партнерский сайт, вы должны провести его через воронку продаж к завершению покупки.

Маркетинговые тактики, направленные на привлечение клиентов на ваш сайт (на верхнем уровне воронки продаж), включают в себя высококачественный контент, публикации в социальных сетях и контекстную рекламу (PPC). После того, как клиенты попадают на ваш сайт, вам необходимо конвертировать их в покупателей, прежде чем они покинут его.

Если у вас нет возможности собирать данные о клиентах, у вас есть только один шанс провести этих клиентов через воронку продаж, прежде чем они покинут ваш сайт.

Всплывающие окна для генерации лидов собирают данные о клиентах для будущих цифровых маркетинговых кампаний. Таким образом, если клиент не совершил покупку с первого раза, вы можете продвинуть его по воронке продаж позже с помощью звонков и email-рассылок.

Чтобы побудить больше людей предоставлять свои данные:

• Вставляйте изображения во всплывающие окна.
• Настройте всплывающие окна таким образом, чтобы они появлялись, когда пользователи просмотрят 35% страницы.
• Добавьте таймер обратного отсчета.
• Используйте многоэтапный процесс регистрации.
• Улучшите всплывающие окна, чтобы они подходили для мобильных устройств.

Хотя встроенные формы подписки на рассылку могут быть эффективными, всплывающие окна, появляющиеся при попытке покинуть сайт, оказывают гораздо большее воздействие. С помощью таких всплывающих окон вы показываете их каждому посетителю непосредственно перед тем, как он покинет сайт. Им не нужно искать форму подписки на вашем сайте; она появляется в выбранное вами время. Мой блог добивается более 90% роста списка рассылки благодаря своевременному появлению всплывающих окон, появляющихся при попытке покинуть сайт, и сильному лид-магниту.

7. Создайте персонализированные кампании для каждого сегментированного списка рассылки.

После подписки на вашу рассылку пользователь должен быть перенаправлен в соответствующую серию рассылок и получить автоматическое приветственное сообщение.

Задавайте вопросы на этапе генерации лидов, чтобы направить их к соответствующему списку рассылки. Используйте инструменты email-маркетинга для отправки персонализированных писем, отражающих эти предпочтения.

Половина экспертов по онлайн-маркетингу адаптируют рекомендации по товарам к различным сегментам аудитории, поскольку 91 % покупателей с большей вероятностью совершат покупку, если им будут даны соответствующие рекомендации.

Если вы отправляете ремаркетинговые письма, то, согласно лучшим практикам, если клиент уходит, не совершив покупку, следует отправить три ремаркетинговых письма — одно в течение часа, одно в течение 24 часов и одно через неделю. Попробуйте порекомендовать похожие товары или предложить акцию, чтобы стимулировать конверсию.

В конечном итоге, ваши усилия по email-маркетингу должны быть направлены на продажу дорогостоящего продукта, но до этого момента ваши электронные письма — отличное место для размещения партнерских ссылок. Вот несколько идей для партнерских маркетинговых писем:

• منتج الشهر
• Инструкции (с указанием продукта, необходимого для выполнения задания)
• Скидки и специальные предложения

Активная база электронных адресов может значительно увеличить ваши партнерские продажи. Не забудьте включить в свои письма оговорку о партнерском маркетинге, чтобы ваши читатели знали о ваших отношениях с брендами, которые вы продвигаете.

8. Предлагайте целевые скидки и акции.

Рекламный маркетинг может повысить коэффициент конверсии на 522% . Это также относится и к миру партнерского маркетинга.

Поскольку более трех четвертей покупателей считают скидки решающим фактором при заключении сделок, целесообразно внедрять хорошо продуманные рекламные маркетинговые стратегии.

Выходите за рамки простых рекламных предложений по снижению цен и ориентируйте свои предложения на разные сегменты вашей аудитории.

Пятьдесят три процента покупателей заявляют, что хотят получать актуальные предложения, соответствующие их покупательским привычкам. Постарайтесь определить товары, популярные среди каждой демографической группы, и соответствующим образом нацельте на них рекламу.

После присоединения к партнерской программе свяжитесь с менеджером вашей партнерской программы и спросите, может ли он предоставить вам купон на скидку, адаптированный под вашу аудиторию. Если вы можете предложить своим читателям скидку в 10%, 20% или даже 30%, используйте это поощрение для повышения коэффициента конверсии ваших партнерских программ.

Партнерские маркетинговые стратегии построены на четырех этапах.

Внедрение этих проверенных стратегий партнерского маркетинга позволит вам увидеть увеличение количества кликов, конверсий и комиссионных.

Получение дохода с помощью партнерского маркетинга — это четырехэтапный процесс:

• Повысьте свою видимость в Google, используя креативные методы поисковой оптимизации (SEO).
• Оптимизируйте свои веб-страницы, чтобы стимулировать конверсию на странице.
• Собирайте данные для текущего цифрового маркетинга.
• Проанализируйте свои партнерские маркетинговые кампании, чтобы выявить наиболее эффективные из них.

Все эти тактики должны работать в гармонии. Ваша стратегия ключевых слов и поисковая оптимизация (SEO) должны быть спланированы с учетом будущего дохода. Ваш контент должен быть высокого качества и оптимизирован для партнерских ссылок. И вы должны выстраивать прочные партнерские отношения (и ссылки) с другими блогами в вашей нише и брендами, которые вы продвигаете.

Это результат упорного труда, сочетающего в себе качественный контент, построение отношений, трудолюбие, знания и неустанное стремление к цели. Если вы освоите это, вы даже сможете бросить свою традиционную работу с девяти до пяти и стать фрилансером-партнером на полную ставку.

103 сообщений

• 
  
• 
  
•