Как выпускник юридического факультета построил многомиллионный бизнес на Amazon.

В 2018 году Шафи Куреши был всего лишь студентом юридического факультета Университета Хофстра, испытывавшим трудности из-за учебы и осознававшим, что его истинная страсть лежит в другой области. К 2024 году Куреши полностью изменил свою жизнь, создав процветающий бизнес на Amazon FBA, который теперь приносит более 1 миллиона долларов годового дохода.

Начав с впечатляющих продаж в 350 000 долларов в первый год, предприятие Кураиши выросло в геометрической прогрессии, удваивая выручку каждый год и укрепляя свои позиции на конкурентном рынке электронной коммерции. Путь Кураиши от студента юридического факультета до успешного предпринимателя в сфере электронной коммерции, от поиска подходящих товаров до освоения тонкостей продаж на Amazon, является свидетельством неожиданного успеха, которого можно достичь, если быть готовым учиться новому.

От юридического факультета до электронной коммерции

Переход Куреши от работы в юриспруденции к управлению успешным проектом Amazon FBA начался с важного осознания. Несмотря на свои академические достижения — он получил юридическое образование в юридической школе Университета Хофстра — Куреши начал сомневаться в своем будущем в юридической профессии.

Он сказал: «После интенсивной учебы на первом курсе юридического факультета я не оправдал собственных ожиданий получить высшие оценки. И все это происходило, пока я заставлял себя изучать предметы, которые меня просто не интересовали. Я решил, что мои навыки лучше подойдут для другой области, возможно, для онлайн-бизнеса ».

Куреши всегда любил что-нибудь мастерить, от кубиков Лего и пазлов до сборки мебели из ИКЕА. Этот практичный, творческий дух побудил его мыслить нестандартно в рамках традиционных профессиональных путей. «Если я не собирался быть первым в юридической школе, — заметил он, — я хотел быть первым где-нибудь еще».

В 2018 году, на втором курсе юридического факультета, Куреши начал изучать мир электронной коммерции. Он посвятил шесть месяцев интенсивному изучению Amazon FBA, прочтя более 20 книг и прослушав множество подкастов. «Я был убежден, что если я смогу усвоить 20 страниц сложных юридических заключений, написанных ведущими юристами Йельского университета, то смогу понять что угодно», — объяснил он. К середине 2019 года он запустил два бренда: один в сфере канцелярских товаров, а другой — в сфере инструментов и товаров для дома.

Сегодня Куреши управляет несколькими собственными брендами и с энтузиазмом руководит своим агентством маркетинга на Amazon, Jungle Advisor . Его путь от юридического факультета до электронной коммерции демонстрирует практический сдвиг в сторону индустрии, которая позволяет ему в полной мере использовать свои навыки и интересы.

Обращение Amazon FBA

Куреши привлекла модель Amazon FBA благодаря ее масштабируемости. «Я видел, как предприниматели очень быстро масштабировали свой бизнес до миллионов долларов», — вспоминает он. Модель FBA позволила ему сосредоточиться на создании спроса на свою продукцию, в то время как Amazon занималась складированием, упаковкой и доставкой клиентам. «Как оператор собственной торговой марки на Amazon FBA, — объясняет он, — вы в первую очередь сосредотачиваетесь на создании спроса на свою продукцию, концентрируясь на маркетинге, ценообразовании и характеристиках, которые важны для ваших клиентов».

Выбор правильной ниши был для Куреши решающим решением. В конечном итоге он остановил свой выбор на категории канцелярских товаров, отказавшись от своего бизнеса по продаже строительных материалов и товаров для дома, из-за меньшей конкуренции и потенциала для дифференциации продукции. Он объяснил: «Категория канцелярских товаров была привлекательной, потому что я смог разработать собственные уникальные продукты, которые невозможно было бы скопировать».

Жесткая конкуренция в других категориях, особенно со стороны международных продавцов, сделала канцелярские товары более перспективным вариантом для создания устойчивого бренда. Он отметил: «Китайская конкуренция на Amazon была и остается чрезвычайно жесткой, потому что товары можно копировать и продавать по гораздо более низким ценам». Сосредоточившись на качестве, а не на цене, Куреши вывел свою продукцию на лидирующие позиции на рынке.

Более низкие маркетинговые затраты, связанные с офисной продукцией, также сыграли значительную роль в его решении. Он добавил: «Стоимость маркетинга офисной продукции была низкой, что позволило нам выделить большие бюджеты на привлечение клиентов». Этот стратегический выбор позволил Куреши направить больше ресурсов на привлечение клиентов, заложив основу для роста своего бренда.

См. также: Как начать дропшиппинг-бизнес за 8 простых шагов

Колоссальный рост и значительные достижения

Бизнес Куреши на Amazon FBA демонстрирует впечатляющий рост с первого года работы. «В первый год мы получили выручку в размере 350 000 долларов, и с тех пор наш доход ежегодно растет более чем на 100%», — сказал он. Сегодня годовой доход бизнеса Куреши превышает 1 миллион долларов.

Ключевым фактором этого роста стало то, что Куреши сосредоточился на удовлетворении потребностей конкретного клиента с помощью конкретного продукта. Он пояснил: «Одним из факторов, позволивших нам добиться этого роста, стало сосредоточение внимания на одном конкретном клиенте и одном продукте, который решает проблему этого клиента».

Сосредоточившись на одной-единственной проблеме и освоив её в совершенстве, Куреши смог создать лояльную клиентскую базу. Он добавил: «Как только мы решили эту уникальную проблему для наших клиентов, мы смогли очень хорошо понять их потребности. После этого стало проще продавать остальную часть нашего каталога продукции попутно».

Куреши подчеркнул важность сосредоточения на решении одной проблемы — стратегии, которая помогла выделить его бренд на переполненном рынке. Он сказал: «Я твердо верю в то, что нужно сосредоточиться на решении одной проблемы. Именно это отличает вас от конкурентов. Если вы умеете делать что-то действительно хорошо, вы завоюете себе имя на рынке, поскольку ваши довольные клиенты расскажут об этом другим». Он отметил, что многие предприниматели упускают из виду то, что изначально привело их продукт к успеху, и посоветовал придерживаться основной ценности, которая привлекает клиентов.

Преодоление трудностей и учебные ресурсы

Для Куреши запуск бизнеса через Amazon FBA не обошелся без трудностей. Одной из самых больших проблем стала необходимость постоянных инвестиций для поддержания и увеличения запасов. Он объяснил: «Одна из проблем для продавца на Amazon — это постоянная необходимость вкладывать деньги в складские запасы, по которым оформляется заказ плюс прибыль». Хотя его бренд был прибыльным на начальном этапе, для расширения требовались еще большие финансовые ресурсы.

К счастью, Куреши смог заручиться поддержкой своей семьи. «Мне очень повезло, что в моей семье есть люди, которые являются серийными инвесторами», — сказал он. «Я подготовил презентацию для привлечения средств и убедил одного из своих дядей инвестировать». Этот опыт научил его важности умения продавать на высшем уровне для обеспечения необходимых ресурсов. Как он отметил: «В бизнесе нужно быть первоклассным продавцом, чтобы максимизировать свой успех», — принцип, который применим и к побочным проектам.

Что касается учебных ресурсов, Куреши обратился к книгам, подкастам и онлайн-курсам, чтобы расширить свою базу знаний. Он начал с чтения книги «Product Research 101» Ренае Кларк и «How to Sell on Amazon for Beginners» издательства Money Maker Publishing.

Куреши поделился: «В последнее время вышло много книг об Amazon FBA. Но лучшая и самая информативная книга, которую я когда-либо читал, — это «Ride the Amazon Wave» Томера Рабиновича». Подкасты, такие как «The Private Labeler Show » Ника Ландофски, также предоставили ценную информацию.

Куреши рекомендовал практический подход к обучению, подчеркивая динамичный характер электронной коммерции. Он сказал: «Многие материалы устаревают из-за высокой динамики в сфере электронной коммерции. Отличный ресурс — это Udemy.com. На Udemy.com можно легко пройти курсы для начинающих по Amazon FBA. Но лучший способ обучения, как всегда, — это практический опыт, непосредственное начало работы», — посоветовал Куреши.

Начинающим Куреши посоветовал сосредоточиться на основных принципах ведения бизнеса с точки зрения цифровой розничной торговли, включая финансы, цепочку поставок и маркетинг. Он добавил: «Вы можете легко пройти недорогой курс по упомянутым выше темам на Udemy.com».

Стратегии закупки продукции и конкуренции

Умение ориентироваться в сложностях поиска поставщиков и опережать конкурентов — важнейшие аспекты успешного ведения бизнеса на Amazon FBA. Мы попросили Куреши поделиться своими стратегиями поиска и закупки товаров, а также рассказать, как он справляется с конкурентным давлением на рынке.

«Сфера электронной коммерции очень динамична, и всегда появляются новые решения для любой проблемы», — говорит Куреши. Первоначально его подход к поиску поставщиков заключался в том, чтобы связаться с многочисленными производителями и запросить образцы, чтобы найти наиболее подходящий вариант. «Когда я начинал свой бренд, мы использовали традиционный метод поиска поставщиков», — объясняет он. «Вы связывались с пятью-десятью производителями на Amazon и запрашивали образцы у трех или четырех из них, чтобы определить, какие из них соответствуют вашим потребностям». По мере роста бизнеса Куреши начал сотрудничать с консультантами и экспертами по закупкам, чтобы найти надежных производителей. «Сейчас, учитывая наши возможности и потребности», — уточняет он, — «у нас есть консультанты и эксперты по закупкам, которые занимаются поиском надежных производителей».

Ключ к успешному запуску продукта в 2024 году выходит за рамки простого заполнения рыночной ниши. «До 2021 года мы собирали данные для выявления рыночных пробелов, а затем заполняли их с помощью успешного запуска продукта», — объясняет Куреши. «В 2024 году сбор данных для выявления рыночных пробелов по-прежнему имеет важное значение. Но для успешного запуска продукта требуется больше, чем просто экспериментальные данные. Вам также необходим потрясающий креативный контент, сильные связи с общественностью вокруг вашего бренда или продукта и, что наиболее важно, вам нужно внедрять достаточно инноваций, чтобы обеспечить клиенту пятизвездочный опыт». С учетом растущих затрат на привлечение клиентов, Куреши подчеркивает, что простого запуска маркетинговой кампании уже недостаточно.

В условиях жесткой конкуренции, особенно в категории канцелярских товаров, необходимы постоянные инновации и адаптация. Куреши отмечает, что «конкуренция в категории канцелярских товаров усиливается с каждым годом из-за появления на рынке новых брендов или снижения цен существующими брендами для привлечения клиентов». Чтобы оставаться впереди, его команда сосредоточена на использовании новых программных решений, инновационном развитии каталога продукции и освоении новых рынков и каналов сбыта. Такой проактивный подход помогает им сохранять конкурентное преимущество на переполненном рынке.

См. также: 48 идей для малого бизнеса для начинающих предпринимателей

Запуск нового продукта

Куреши говорит, что разработал тщательный процесс запуска новых товаров на Amazon FBA, сочетающий рыночные данные и отзывы клиентов для обеспечения успеха.

Куреши объяснил: «Запуск нового продукта на Amazon — это процесс, в котором необходимо связать рыночные данные с отзывами клиентов». Такой подход предполагает тщательное изучение потребностей рынка и предпочтений клиентов для создания выдающихся продуктов. Он добавил: «Это длительный процесс, и если вы допустите ошибки, ваш первый продукт может оказаться неуспешным. Но если вы освоите этот процесс, вы сможете начать устойчивый бизнес».

Куреши порекомендовал несколько важных программных инструментов, которые помогают в исследовании товаров и улучшении их описаний:

• Доска объявлений: Для финансовых отчетов
• держать: Для отслеживания рейтингов продаж в хронологическом формате.
• СмартСкаут: Для исследования рынка и его подкатегорий
• Датарова: Исследование ключевых слов
• JungleScout: Исследование продукта

Он подчеркнул: «Для начала вам понадобится подходящее программное обеспечение». Эти инструменты помогают Куреши и его команде выявлять пробелы на рынке, оптимизировать описания товаров и отслеживать показатели эффективности, гарантируя, что их продукция соответствует требованиям рынка и ожиданиям клиентов.

См. также: 19 прибыльных идей цифровых продуктов для продажи в интернете

Логистика и управление запасами

Обеспечение постоянной доступности и готовности товаров к отгрузке является критически важным фактором успеха или неудачи любого бизнеса в сфере электронной коммерции, и компания Qureshi разработала стратегический подход к решению этих задач.

Куреши объяснил: «Управление запасами на Amazon может как обеспечить успех, так и привести к краху вашего бизнеса. Это та часть системы, где нужно быть предельно стратегически подкованным, потому что именно здесь сосредоточен наибольший капитал » . Чтобы поддерживать необходимый уровень запасов и избегать их нехватки, его команда разработала электронные таблицы, которые помогают им тщательно отслеживать состояние склада. Он отметил: «Как правило, мы всегда поддерживаем запасы, достаточные на 60 дней».

Стратегия управления запасами компании Quraishi предполагает размещение большей части товаров в Лос-Анджелесе, штат Калифорния, а также поддержание некоторого запаса на местном уровне. Такой подход позволяет быстро и эффективно пополнять запасы в соответствии с потребностями клиентов. Он добавил: «Большая часть наших товаров находится в Лос-Анджелесе, штат Калифорния, а некоторая часть также хранится на местном уровне».

Поддержание оптимального уровня запасов и стратегическое распределение продукции имеют решающее значение для роста бизнеса Кураиши, помогая ему избегать рисков переизбытка или нехватки популярных товаров. Его скрупулезное внимание к логистике гарантирует быструю доставку заказов клиентам, что, в свою очередь, повышает удовлетворенность клиентов и стимулирует повторные покупки.

См. также: Как заработать деньги на Amazon (14 распространенных способов)

Типичные ошибки и ключевые уроки, извлеченные из них.

Новым продавцам на Amazon FBA следует остерегаться нескольких распространенных ошибок , и Куреши предлагает несколько практических советов о том, как избежать этих ловушек. Куреши предупреждает: «Новые и полные энтузиазма продавцы на Amazon FBA выходят на рынок, стремясь к инновациям и изменению ситуации в этой категории. Но они забывают, что их товары должны быть лучше, чем то, что уже есть на рынке».

Куреши подчеркнул важность демонстрации товаров с помощью привлекательных изображений и четкого описания. Он посоветовал: «Найдите способ, как сделать так, чтобы ваши изображения более наглядно рассказывали историю вашего продукта». Он также предостерег от конкуренции исключительно по цене. «Не стремитесь к снижению цен; вы всегда можете предложить продукт премиум-класса».

Эффективный цифровой маркетинг — еще один важнейший компонент успеха. Куреши рекомендовал запускать стратегические рекламные кампании и привлекать трафик из различных источников. Он сказал: «Запускайте стратегические рекламные объявления и привлекайте трафик из различных источников».

Размышляя о собственном пути, Куреши выделил ключевые факторы, способствовавшие его успеху, и поделился тем, что он мог бы сделать по-другому. «У каждого свой путь к успеху; у всех нас разные проблемы», — объяснил он. «Но я думаю, что самым важным фактором успеха моего бренда было то, что я постоянно узнавал что-то новое о продажах в электронной коммерции». Куреши работал семь дней в неделю, часто совмещая учебу на юридическом факультете со своим процветающим бизнесом. «Раньше я работал семь дней в неделю, и я не помню ни одного дня, когда бы я не работал. Я до сих пор работаю шесть дней в неделю, и если я не в офисе, я работаю на своем iPhone».

Совет Куреши начинающим предпринимателям, работающим на Amazon FBA, подчеркивает важность стойкости и терпения. Он призвал: «Еще один совет начинающим продавцам на Amazon FBA — уметь преодолевать неудачи. Наконец, будьте терпеливы и доверяйте процессу. Ничего не происходит за одну ночь, не за неделю, не за месяц, может быть, даже за шесть месяцев. Но продолжайте и относитесь к тому, что вы делаете, серьезно».

Хотя Куреши не жалеет о выбранном карьерном пути, он вспоминает о трудностях, с которыми столкнулся, пытаясь совмещать учебу на юридическом факультете с собственным бизнесом. Он говорит: «Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы бросил учебу на юридическом факультете и полностью сосредоточился на развитии бизнеса. Я истощил себя физически и умственно, пытаясь совмещать учебу и развитие бизнеса. В то время я также пренебрегал многими семейными отношениями и близкими дружескими связями».

Что ждёт нас в будущем?

Предпринимательский путь Куреши не заканчивается его успехом в Amazon FBA. Он также направляет свою страсть на JungleAdvisor.com, свое агентство, специализирующееся на performance-маркетинге на Amazon. Он заявил: «Мы помогаем брендам с performance-маркетингом (PPC) и управлением брендом на Amazon».

Его агентство уже оказало значительное влияние, помогая даже продавцам с девятизначными объемами продаж развивать свой бизнес на Amazon и улучшать маркетинговые усилия . Он добавляет: «Наше агентство помогло многим продавцам с семи- и девятизначными объемами продаж развить свой бизнес на Amazon и сделать свой маркетинг более продуктивным, чем когда-либо прежде».