Самое важное, что вам нужно знать
- Гибкость в маркетинговых стратегиях и модификации продукции, например, переход на Google Ads и добавление в ассортимент украшений с муассанитом, имеет решающее значение для увеличения продаж и привлечения клиентов после первоначальных неудач в рекламе.
- Дополнительные проекты могут возникать из личного увлечения или решения повседневных проблем (например, пролитой лапши быстрого приготовления), даже если они далеки от основной сферы деятельности (от инженерии до моды и ювелирного дела).
- Запуск дополнительного проекта требует значительных финансовых вложений (более 56 000 долларов) и совмещения его с основной работой, но работа над делом, в которое вы искренне верите (например, над устойчивыми практиками), повышает шансы на успех и привлекает клиентов.
Шершак Агарвал — не обычный предприниматель. Он иммигрант с мечтой, получивший степень в области электротехники и информатики в Вашингтонском университете, и его не устраивала работа инженера-программиста в Qualcomm. Он искал новые вызовы за пределами своей основной работы.
Его сайд-проект на Shopify под названием IVORY & EBONY предлагает водонепроницаемую одежду и украшения из стерлингового серебра с инкрустацией муассанитом — неожиданное сочетание моды, технологий и экологичности.
Благодаря первоначальным инвестициям, которые за один год выросли со скромных 2,800 долларов до внушительных 56 000 долларов, компания Shershak начала приносить плоды, добившись впечатляющего роста выручки до 2,174.88 долларов в феврале 2024 года, после того как в течение 2023 года она составляла всего 358.88 долларов.
Как возникла эта идея?
Идея создания IVORY & EBONY зародилась из простой и досадной проблемы: Шершак пролил лапшу быстрого приготовления на рубашку и не мог придумать, как это отмыть.
Это побудило его поискать решение в интернете, поскольку он заметил, что вариантов водо- и грязеотталкивающей одежды, изготовленной экологичным способом, не так уж много.
Агарвал говорит: «Этот момент разочарования натолкнул меня на идею, которую я не мог игнорировать».
Он увидел в этом возможность создать нечто новое, что помогло бы людям избежать подобных проблем, одновременно уделяя внимание охране окружающей среды. Так начался проект IVORY & EBONY, объединяющий технологии и моду для создания уникальных и экологичных продуктов.
См. также: Дополнительные проекты: почему большинство из них терпят неудачу и что действительно приносит успех?
Начальные затраты
Для Шершака запуск этого побочного проекта потребовал значительных финансовых вложений (но так быть не всегда ). По его словам, первоначальные затраты на запуск составили около 2,800 долларов, а затем постепенно выросли до более чем 56 000 долларов, чтобы покрыть все расходы, от разработки продукта и складских запасов до маркетинга.
Несмотря на такие огромные финансовые вложения, Шершаку нужно было сохранить свою инженерную работу, чтобы обеспечить себе стабильный доход, пока он занимался запуском своего побочного проекта.
«Было непросто найти баланс между инвестициями в IVORY & EBONY и сохранением основной работы», — говорит Шершак. «Но видеть, как наши продажи начали расти в начале 2024 года, было очень приятно».
Как найти правильный путь в маркетинге
Когда Шершак впервые начал размещать рекламу на Meta (Facebook и Instagram), всё пошло не по плану. Реклама не принесла тех продаж, на которые он рассчитывал.
Однако, осознавая важность умения вовремя изменить направление и попробовать что-то новое, он переключился на использование Google Ads, а также добавил в свой магазин украшения из муассанита, что существенно изменило ситуацию.
Он говорит: «Добавление украшений с муассанитом стало для нас большим шагом. Это действительно помогло нам привлечь посетителей категории Plus и увеличить продажи».
Взгляд в будущее
Агарвал дал простой совет всем, кто подумывает о создании собственного бизнеса : найдите реальную проблему, которую нужно решить, держите цены справедливыми и будьте готовы изменить свой план, если это потребуется.
Он полон энтузиазма по поводу будущего IVORY & EBONY. Он стремится перейти от продаж только онлайн к открытию физического магазина, который люди смогут посетить. Он мечтает сделать свой бренд известным как экологически ответственный.
Чему мы можем научиться из истории Шершака?
Путь Ширшака Агарвала от разработки программного обеспечения до руководства брендом экологичной моды содержит ценные уроки для всех, кто задумывается о предпринимательстве. Вот три урока, извлеченные из его истории.
Ваш дополнительный проект не обязательно должен быть связан с вашей основной работой.
Переход Агарвал из мира технологий в мир моды и ювелирных изделий — убедительный пример того, что подработка не обязательно должна совпадать с основной работой. Как показала пример другой женщины, которая оставила карьеру в сфере технологий, чтобы продавать хот-доги , такое расхождение может стать прекрасным выходом для творчества и реализации увлечений, позволяя исследовать различные грани ваших интересов и навыков.
«Погружение в совершенно отличную от моей основной работы деятельность принесло мне чувство свободы и позволило применить свои навыки по-новому», — подтвердил Шершак.
Не бойтесь перемен, пока не найдете то, что работает.
На начальном этапе крайне важно сохранять гибкость, постоянно оценивать эффективность своей стратегии и быть готовым изменить курс при необходимости. Это может означать изучение новых маркетинговых каналов, корректировку линейки продуктов или даже полную реструктуризацию бизнес-модели. Многие побочные проекты терпят неудачу из-за неспособности к адаптации.
Например, многие успешные компании, такие как Slack , начинали с чего-то совершенно другого, прежде чем превратиться в продукты, которые мы знаем сегодня. Аналогично, YouTube начинал как сайт знакомств с помощью видео, прежде чем стать ведущей в мире платформой для обмена видео.
«Стремление к переменам сыграло ключевую роль в поиске нашего успешного пути», — говорит Шершак, подчеркивая важность открытости к изменениям и экспериментирования для выявления того, что действительно находит отклик у рынка.
См. также: 21 недорогая или бесплатная маркетинговая идея для малого бизнеса
Занимайтесь делом, в которое вы верите.
Сосредоточение бизнеса на деле, в которое вы искренне верите, как это сделала Шершак с концепцией устойчивого развития, может принести невероятные результаты. Такой подход не только передает личное послание, но и привлекает клиентов со схожими взглядами, создавая более глубокую связь с вашей аудиторией.
Будь то поддержка экологически чистых методов, пропаганда образования, повышение осведомленности о психическом здоровье или поддержка местных сообществ, связь вашей работы с какой-либо целью может мотивировать вас не только ради финансовой выгоды.
:ات صلة:
- 54 законных способа заработать деньги деньги В сети
- Как начать дропшиппинг-бизнес за 8 простых шагов
- Как я, будучи полным новичком, создала бренд элитных свечей на Shopify.
