Пробел в обслуживании: чего не хватает?
Хотя частные лица могут иметь доступ к широкому спектру финансовых, юридических и услуг по планированию имущества, эти услуги часто не учитывают уникальные сложности процесса коллекционирования произведений искусства. Коллекционер произведений искусства может работать с управляющим активами, который не знаком с тонкостями оценки и происхождения произведений искусства. Их юрист по наследству может не понимать, как планировать наследование раздробленной группы с международными ресурсами. Их страховой консультант может не покрыть некоторые категории рисков, связанных с предметами коллекционирования.
Такое отключение не просто доставляет неудобства — оно создает дорогостоящие проблемы. Неправильная оценка может привести к проверкам со стороны Налоговой службы США (IRS) или к убыткам, не застрахованным по полной стоимости. Планы по наследованию, в которых коллекции рассматриваются как обычные активы, чреваты семейными конфликтами, непредвиденными налогами и принудительной ликвидацией. Ненадлежащее ведение учета может привести к безвозвратной потере записей об активах, снижению их стоимости и возможности их передачи. Эти проблемы являются симптомами более глубокой проблемы: отсутствия комплексных экспертных услуг, специально разработанных для коллекционеров произведений искусства и предметов коллекционирования.
Отвлечение: основная причина проблемы
В основе этого разрыва в обслуживании лежит фрагментация. Коллекционерам произведений искусства и предметов коллекционирования приходится ориентироваться в сложной экосистеме разрозненных профессионалов — юристов, оценщиков, консультантов по управлению активами, налоговых консультантов, дилеров, музейных кураторов и страховых компаний, — каждый из которых имеет узкую область знаний, и лишь немногие из них говорят на одном языке. Эти специалисты часто работают независимо друг от друга, не имея общей структуры управления коллекцией как инвестицией и как объектом культурного наследия.
Ситуацию осложняет отсутствие институциональной инфраструктуры. В отличие от публичных компаний или даже семейных предприятий, холдинги не управляются командами с централизованным контролем. Нет ни одного специалиста, которому была бы поручена координация стратегии приобретения, отслеживание отчетов о статусе, обновление графиков страхования, подготовка к преемственности и управление ликвидностью. Результатом являются спонтанные решения и пробелы в планировании, которые подвергают коллекционера риску и в конечном итоге снижают долгосрочную ценность коллекции.
Необходимость новой системы специализированных услуг по управлению коллекциями произведений искусства
Чтобы решить эту проблему, нам нужен не просто штат специалистов, а совершенно иная система. Система, которая рассматривает коллекционирование не как хобби или развлечение, а как стратегический класс активов, требующий междисциплинарного управления.
Эта новая модель должна быть интегрированной, объединяющей юридические, налоговые, страховые, оценочные и экспертные знания в рамках скоординированной структуры. Он должен быть проактивным, предлагая перспективное планирование, а не просто реагируя на кризисы. Он должен быть основан на взаимоотношениях и осуществляться консультантом, который понимает ценности коллекционера, его цели и уникальные интересы, а не только его баланс. *Традиционные финансовые консультанты часто игнорируют нефинансовые аспекты управления активами, что приводит к неполному видению.*
Некоторые семейные офисы и частные банки начали заполнять этот пробел, но большинство по-прежнему сосредоточены на традиционных активах. Необходим «коллекционный офис» — сочетание планировщика имущества, управляющего активами, куратора и консультанта, — созданный для коллекционеров профессионалами, знающими эту область.
Перспективы на будущее
Поскольку рынок произведений искусства и предметов коллекционирования продолжает расти (ожидается, что к 500 году его объем в мировом масштабе достигнет почти 2028 миллиардов долларов), этот пробел в обслуживании станет еще более дорогостоящим. Коллекционеры, которым удается сохранить как финансовую, так и культурную ценность своих коллекций, — это те, кто применяет более комплексный и осознанный подход к управлению.
Пришло время для новой модели обслуживания. Коллекция не имеет себе равных.
Если вы профессионал, работающий с коллекционерами сверхвысокого уровня (UHNW), или сами являетесь коллекционером и стремитесь преодолеть разрыв в управлении коллекциями произведений искусства, я приглашаю вас присоединиться к моей виртуальной группе Creative Minds. Это форум для обмена опытом в управлении коллекциями произведений искусства, совместной работы над реальными кейсами и разработки инновационных решений, специально разработанных для коллекционеров и их консультантов. Напишите мне по адресу m.erskine@erskineco.com, чтобы узнать больше и забронировать место.
