Когда вы покупаете что-либо по одной из ссылок на нашем сайте, мы можем получать партнерскую комиссию.
В деловом мире неизбежны неудачные стартапы.
Но это не должно вас останавливать в вашем новом бизнес-проекте. Изучение распространенных препятствий в бизнесе может дать вам несправедливое преимущество.
В этой статье вы узнаете об опыте крупнейших провалов стартапов в истории и найдёте способы превратить потенциальные неудачи в уроки и возможности.
Давайте начнем.
Распространенные причины неудач стартапов
Прежде чем мы рассмотрим самые крупные провалы стартапов в истории, давайте рассмотрим некоторые универсальные причины, по которым компании терпят неудачу изначально.
Несоответствие продукта и рынка
Одной из наиболее распространенных причин неудач предприятий является отсутствие потребности рынка в продукте.
Другими словами, существует несоответствие между продуктом и рынком . Демонстрация этого крайне важна на ранних этапах развития стартапа. Но изменения рынка также могут повлиять на успех бизнеса, если он не адаптируется. Подробнее об этом чуть позже.
Поскольку процент неудач стартапов чрезвычайно высок, одними из лучших способов проверить жизнеспособность вашей бизнес-идеи являются проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентов и создание простого, жизнеспособного продукта (MVP).
Отличная книга, которая поможет разобраться в этой теме, — «Бережливый стартап» Эрика Риса.
недостаточный капитал
Недостаточное финансирование или отсутствие активов, генерирующих денежный поток, — еще одна причина неудач стартапов.
Это может произойти по нескольким причинам, например, из-за недооценки капитала, необходимого для запуска новых продуктов, и переоценки спроса на продукт, что приводит к чрезмерным расходам.
Плохое управление и принятие решений
Без эффективных процессов, стратегий и коммуникаций направление бизнеса становится неясным.
Это может привести к принятию неверных решений и плохому управлению , что может как способствовать успеху стартапа, так и привести к его краху.
Вот почему роль лидерства имеет решающее значение в каждом деловом начинании.
Неспособность адаптироваться к изменениям рынка
Текущие темпы изменений в технологиях и бизнесе достигли исторического максимума. Благодаря искусственному интеллекту эти темпы только ускоряются.
Именно это приводит к банкротству многих стартапов, поскольку они не успевают за временем.
Чтобы оставаться впереди, важно следить за новыми тенденциями, изменениями в поведении потребителей и инновациями в технологиях.
В этой области очень полезным может оказаться использование инструментов анализа рынка .
Интенсивная конкуренция
Высокая конкуренция — ещё одна причина провала стартапов. Когда новые компании пытаются конкурировать с устоявшимися игроками, они могут забыть, с чего начинали.
Важнее, чем «победить конкурентов», является умение выделиться и предложить инновационные решения и впечатления , которые найдут отклик у ваших потенциальных клиентов.
Когда вы понимаете свой рынок лучше, чем ваши конкуренты, конкуренция становится неважной.
5 известных провалившихся стартапов, о которых вам нужно знать
1. Киби
Quibi — это потоковый сервис от технологического стартапа , запущенный в апреле 2020 года, всего через несколько недель после начала глобальной пандемии.
Платформа, основанная Джеффри Катценбергом и возглавляемая генеральным директором Мег Уитман, нацелена на предоставление краткого контента для людей, которые находятся в движении.
Несмотря на то, что Quibi привлекла колоссальные 1.75 миллиарда долларов инвестиций , сервис был закрыт в декабре 2020 года, всего через шесть месяцев работы.
Причины неудачи:
- Нет рыночной потребности: Контент был доступен только на мобильных устройствах, что ограничивало доступ. Пользователи также не могли делиться контентом. Контент социальных сетей, что препятствовало росту платформы.
- Неудачное время: Время запуска было выбрано как нельзя более неудачно. Более того, поскольку сервис был разработан для потребления на ходу, идея провалилась с началом карантина.
- Финансовые ошибки в управлении: Компания привлекла значительные средства, прежде чем подтвердить свою концепцию с помощью MVP. Значительную часть этих средств она также потратила на контент и маркетинг, прежде чем добиться соответствия продукта рынку.
- Отсутствие хорошего контента: Большая часть доступного контента была некачественной и не отличалась оригинальностью. Люди уже перешли на другие платформы, такие как YouTube и TikTok, которые предлагали более интересный контент бесплатно.
2. Челюсть
Основанная в 1999 году, компания Jawbone изначально занималась разработкой технологий голосовой связи с превосходным шумоподавлением для таких организаций, как ВМС США.
Затем, в 2007 году, компания выпустила первые беспроводные Bluetooth-наушники с функциями шумоподавления и распознавания голоса. Также были выпущены беспроводные колонки JamBox, получившие положительные отзывы.
К 2014 году компания заработала почти 900 миллионов долларов и оценивалась примерно в 3.2 миллиарда долларов.
Причины неудачи:
- Финансовые проблемы: Выручка Jawbone достигла пика в 900 миллионов долларов в 2014 году, но низкая валовая прибыль привела к финансовым проблемам, способствовавшим упадку компании.
- Проблемы с обслуживанием клиентов: Финансовые трудности привели к ухудшению обслуживания клиентов, что вызвало недовольство многих из них.
- Правовые споры: У них были судебные тяжбы с FitBit из-за коммерческих тайн и нарушения патентных прав, что привело к истощению ресурсов.
3. Теранос
Theranos — компания в сфере медицинских технологий, основанная 19-летней Элизабет Холмс в 2003 году.
Компания утверждает, что данная технология позволяет проводить широкий спектр тестов с использованием всего нескольких капель крови, что делает анализы крови более дешевыми, быстрыми и удобными.
Компания Theranos добилась впечатляющих успехов до своего краха в 2018 году. Она заключила партнерское соглашение с Walgreens, привлекла более 700 миллионов долларов венчурного капитала и на пике своей рыночной капитализации составляла 10 миллиардов долларов.
Журнал Forbes даже назвал Холмс самой молодой женщиной-миллиардером, самостоятельно заработавшей состояние. Однако в 2015 году правда о надёжности её технологий начала всплывать наружу.
Причины неудачи:
- Подвергая сомнению технологию: Расследование The Wall Street Journal показало, что технология не так эффективна, как утверждает компания.
- Мошеннические заявления: К 2018 году Комиссия по ценным бумагам и биржам США предъявила Холмс и её бывшему деловому партнёру обвинения в мошенничестве, и в конечном итоге оба были заключены в тюрьму. Холмс была приговорена к 11 годам и трём месяцам тюремного заключения, а Балвани — к 12 годам и 11 месяцам.
4. Вебван
Webvan, запущенный Louis Borders в 1999 году, представлял собой онлайн-сервис доставки продуктов питания. Его целью было произвести революцию в продуктовой индустрии, предоставив клиентам возможность заказывать еду онлайн и получать её в течение 30 минут.
Компания построила высокоавтоматизированные и сложные распределительные центры для управления логистикой и доставкой.
Впечатленная своей концепцией эффективности и темпами роста, компания Webvan привлекла от инвесторов почти 800 миллионов долларов . В год своего запуска она также провела первичное публичное размещение акций, привлекая еще 375 миллионов долларов и достигнув рыночной капитализации в 6 миллиардов долларов.
Несмотря на первоначальный успех, компания перерасходовала капитал и в июне 2001 года объявила о банкротстве.
Причины неудачи:
- Перерасширение:
Webvan очень быстро вложил огромные средства в распределительные центры, ещё до проверки их возможностей. Кроме того, компания вышла на несколько рынков, не опробовав предварительно свою бизнес-модель. - Высокие затраты: Быстрое расширение потребовало очень больших затрат: стоимость каждого объекта составила около 30 миллионов долларов, что привело к неподъемным финансовым проблемам.
- Ответ на вопрос: Управление операциями стало сложнее, чем изначально предполагалось. Качество обслуживания клиентов, от доставки продуктов до поддержания оптимальной температуры, начало ухудшаться.
- Отсутствие опыта работы в отрасли: Не все руководители Webvan имели опыт работы в продуктовой отрасли, что отрицательно сказалось на росте компании.
5. Йик Як
Этот последний пример неудачного стартапа преподносит сюрприз. Читайте дальше, чтобы узнать больше.
Yik Yak — приложение для социальной сети, созданное студентами Тайлером Друлом и Бруксом Баффингтоном. Изначально оно было запущено в 2013 году, чтобы пользователи могли просматривать контент и делиться им с людьми поблизости.
Приложение стало популярным в университетских кампусах для общения с другими студентами в радиусе 5 километров. Приложение быстро завоевало популярность и в первый год привлекло 73.5 миллиона долларов венчурных инвестиций . К началу 2014 года у Yik Yak было более 1.8 миллиона активных пользователей, в основном студентов колледжей.
В 2017 году приложение было закрыто и приобретено компанией Square Inc., которая стремилась извлечь выгоду из его талантов и интеллектуальной собственности.
Однако в 2021 году Yik Yak был перезапущен на устройствах iOS с обещанием сделать приложение « веселым местом, свободным от издевательств, угроз и всякого рода негатива ».
Причины неудачи:
- Кибербуллинг: Его главной особенностью была анонимность, что создавало благоприятную почву для кибербуллинга, разжигания ненависти и угроз.
- Низкая вовлеченность пользователей: К концу 2016 года количество загрузок упало на 76% по сравнению с предыдущим годом. Компания добавила новые функции, надеясь привлечь внимание к Plus, но этого оказалось недостаточно.
- Финансовые проблемы: Компания уволила более половины своих сотрудников, чтобы сократить расходы и изменить стратегию, однако этих усилий оказалось недостаточно, чтобы избежать закрытия.
Стартапы, которые почти потерпели неудачу, а затем восстановились
1. Reddit
Благодаря изменениям алгоритма Google , в последние месяцы Reddit продемонстрировал колоссальный рост органического трафика . По состоянию на май 2024 года сайт посещают около 600 миллионов человек в месяц.
Ещё до этого резкого роста Reddit стал одним из самых посещаемых сайтов в интернете.
Но поначалу все было не так. На ранних этапах основатели Стив Хаффман и Алексис Оханян создали множество фейковых аккаунтов, потому что на сайт никто не регистрировался.
Они создали фейковые разговоры между фейковыми пользователями, чтобы привлечь внимание реальных пользователей. И план сработал.
Остается вопрос: удастся ли сегодня осуществить этот план? Именно поэтому приложение для социальных сетей IRL было закрыто , потому что 95% его пользователей были фейковыми аккаунтами.
2. GoDaddy
Всего через четыре года после запуска хостинговой компании Боб Парсонс , основатель GoDaddy , едва не закрыл её.
Из-за финансовых трудностей и спада в отрасли Парсонс совершил поездку на Гавайи, чтобы обдумать дальнейшие действия по закрытию компании.
Однако Парсонсу пришла в голову вдохновляющая идея , и его взгляды изменились . Увидев счастье парковщика в отеле, он решил пересмотреть свое решение закрыть GoDaddy и решил не сдаваться, продемонстрировав стойкость, присущую многим успешным основателям.
Его решение оправдало себя, и в том году компания впервые вышла на уровень безубыточности.
4 основных шага, чтобы избежать неудач при запуске бизнеса
Теперь, когда вы получили ценную информацию о некоторых крупнейших провальных стартапах, давайте рассмотрим несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы избежать тех же ошибок, которые допустили они.
1. Провести комплексное исследование рынка.
Понимание рынка и целевой аудитории имеет жизненно важное значение. Для предпринимателя маркетинговые исследования предоставляют информацию о поведении аудитории , ее уязвимостях и мотивации, а также о конкурентах и рыночных тенденциях, что крайне важно для владельцев бизнеса.
Проводя исследования, вы можете проверить идеи продукта, снизить риски и принять более обоснованные решения.
Этот процесс включает в себя использование инструментов для сбора данных о текущей рыночной ситуации. Вы также можете использовать опросы и проводить исследование ключевых слов, чтобы выяснить, что ищет ваша аудитория.
Вы также можете взаимодействовать со своей целевой аудиторией через каналы социальных сетей, чтобы понять ее потребности и сформулировать потенциальные решения.
2. Обеспечение адекватного финансирования
Еще одним важнейшим шагом на пути к успеху стартапа является обеспечение достаточного финансирования. Это особенно важно на ранних этапах развития вашего стартапа.
Капитал пойдет на разработку продукции, покрытие эксплуатационных расходов и маркетинг.
Без адекватного финансирования и грамотного финансового управления малому бизнесу и стартапам, финансируемым венчурным капиталом, будет трудно генерировать денежный поток и поддерживать рост.
Чтобы обеспечить финансирование вашего стартапа, существует несколько вариантов на выбор. Среди них — акционерное финансирование, кредиты и даже самофинансирование.
3. Создание сильной и адаптивной команды
Ваша команда — это основа любого успешного стартапа . Речь идёт о найме подходящих людей, которые разделяют миссию и цели вашей компании.
Важно искать черты характера и навыки, способствующие сотрудничеству и адаптации. Разнообразие талантов будет иметь большое значение в решении проблем, а сильное руководство будет способствовать росту и формированию здоровой корпоративной культуры.
Отличными способами найти нужных людей являются посещение отраслевых мероприятий и встреч, налаживание связей, а также использование досок объявлений о вакансиях или платформ по подбору персонала.
4. Будьте гибкими и адаптируйтесь к изменениям рынка.
Это крайне важно, особенно в условиях постоянно меняющегося современного мира. С развитием искусственного интеллекта и других технологических разработок адаптация к изменениям рынка не должна игнорироваться.
Информационная эпоха диктует свои условия. По мере развития технологий меняются рынок и способы совершения покупок. Поэтому важно внедрять инновации и быть гибкими.
Ярким примером этого является превращение Slack из видеоигры в самую успешную платформу для обмена сообщениями на рабочем месте, демонстрирующее, как успешные основатели могут превращать трудности в возможности.
Заключение
Понимание распространенных ошибок, ведущих к провалу стартапов, — лучший способ избежать подобной участи для вашего проекта.
Следуя советам из этой статьи и изучая опыт других компаний, потерпевших неудачу, вы сможете направить свой стартап в правильном направлении — к желанному успеху.
Всегда помните, что неудача — это не конец . Что еще важнее, неудача часто необходима для роста и инноваций.
