Если у вас есть художественный талант и вы хотите превратить его в источник дохода, продажа цифровых загрузок на Etsy может быть именно тем шагом, который вам нужен. По моему опыту, я начал с рисования простых рисунков, например пиксельного волка, и продал цифровые копии более 40 раз. Этот опыт стал не только способом расширить сферу моего бизнеса, но и стал устойчивым источником дохода.
Во время карантина, когда я начал искать способы инвестировать свое время и таланты, я обнаружил, что Etsy — идеальная платформа, которую можно предложить... Художественные творения. Этот опыт открыл мне глаза Мир загружаемых цифровых материалов Как его можно использовать в качестве пассивного источника дохода? Вместо того, чтобы платить за доставку и управлять физическими продуктами, я обнаружил, что переход на цифровую загрузку не только проще, но и позволяет мне получать постоянную прибыль без дополнительных усилий.
В этой статье я поделюсь своим личным опытом продажи цифровых загрузок на Etsy, включая шаги, необходимые для начала работы, определение цены на ваши произведения искусства для привлечения клиентов, а также мои главные советы по увеличению продаж и достижению устойчивого успеха. Если вы ищете творческий способ монетизации своих художественных творений, это руководство станет идеальной отправной точкой.
Мое решение пришло примерно в то же время, когда я продал настоящую картину с пиксельным волком, которую я написал. Оно висело в комнате моего сына. Он привязался к нему и был недоволен, когда я сказал ему, что продал его. Хотя план всегда заключался в том, чтобы заменить его чем-то новым, он, похоже, скептически относился к тому, что замена ему понравится так же, как и оригинал.
Поэтому я предложил ему какую-то страховку. Я сказал ему, что сфотографирую картину с волком, и если ему не понравится новая картина, я распечатаю изображение волка и повесю его в рамку на его стене.
Он принял предложение. В итоге мне не пришлось помещать старую гравюру в рамку на его стену, но я решил опубликовать ее на Etsy, чтобы посмотреть, понравится ли она другим. Полученный список объясняет потенциальным клиентам, что в обмен на покупку за 5 долларов они получат пять цифровых фотографий, которые они смогут загрузить и распечатать самостоятельно.
профессиональный совет: Причина, по которой для загрузки доступно пять файлов, заключается в том, что размеры каждого из них немного различаются. Это позволяет покупателю использовать файл, соответствующий его предпочтительному размеру. В противном случае, если отображаемое вами соотношение отличается от желаемого покупателем, часть изображения будет обрезана принтером.
На момент написания приведенное выше цифровое изображение уже около трех лет продавалось по цене 5 долларов. На тот момент я продал фотографию 41 человеку. Мои затраты на продажу составили 0.93 доллара (20 центов за листинг, 33 цента за транзакцию и 40 центов за прием платежей по кредитным картам).
Вот подробности:
- 205 долларов США — это стоимость общего дохода (5 долларов США x 41 продаж).
- 8 долларов потрачено на материалы (на оригинальную картину).
- - 38.13 доллара США в общей сложности (0.83 доллара США x 41 продажа).
- Общая прибыль от цифровой печати на сегодняшний день составляет 158.87 долларов США.
Напротив, я продал оригинал картины за 55 долларов. Мои затраты на эту продажу были намного выше и составили 14.79 доллара:
- 55 долларов валового дохода (одна продажа).
- 8 долларов потрачено на материалы.
- – Общая сумма сборов и стоимости доставки составляет 14.79 долларов США.
- Единовременная прибыль в размере 32.21 доллара США за реальную доску.
Обратите внимание, что я включил затраты на материалы в оба расчета. Поскольку мои цифровые отпечатки создаются на основе оригинальной картины, мне необходимо включить в свой анализ стоимость этих материалов (5 долларов за натянутый холст и около 3 долларов за краску).
Основы продажи цифровых загрузок на Etsy
Почему люди могут покупать цифровые загрузки и распечатки
Пользователи покупают цифровые загрузки прежде всего потому, что они дешевле, чем покупка оригинальных произведений искусства.
Вернемся к примеру выше. Человек, купивший картину с волком размером 18 на 24 дюйма, заплатил 55 долларов. Альтернативно, любой может купить цифровой файл всего за 5 долларов, распечатать его на месте менее чем за 10 долларов и приобрести рамку за несколько дополнительных долларов. В общей сложности цифровая печать в рамке будет стоить вдвое дешевле оригинала.
В зависимости от размера и сложности исходной работы эта разница может быть гораздо больше. (Моя картина с волком за 55 долларов — одна из самых дешевых среди оригинальных произведений искусства.)
Кроме того, недорогие принты позволяют многим людям со временем менять свой декор. Раньше я хотел изменить свое искусство, но колебался из-за ценности произведений. Хотя у меня нет проблем с продажей или раздачей произведений искусства, которые я создаю, произведения, которые я покупаю, — это совсем другая история. И хотя я знаю, что то, что я заплатил за произведение искусства, — это невозвратные затраты, я слишком бережлив, чтобы выбрасывать картины стоимостью в сотни долларов на стене ради того, что мне нравится немного больше.
Однако, если бы я просто потратил 15 долларов, чтобы купить что-нибудь и распечатать, я знаю, что был бы более готов обновить свои рамки.
Типы цифровых файлов для скачивания и распечаток, которые хорошо продаются
Практически у каждого дома есть какой-нибудь декоративный уголок. Благодаря этому огромному рынку, печатные украшения пользуются большим спросом. Более того, эти принты (которые могут быть предназначены для настенного размещения) можно использовать не только для настенных работ. Цифровые файлы можно использовать для создания уникальных подарков, таких как украшения, кружки, сумки, коврики для мыши, пазлы, футболки и многое другое.
Продажа печатной продукции не заканчивается декором. Некоторые товары продаются хорошо, потому что покупатели могут найти дизайн, который им нравится, а затем воспользоваться отдельной услугой для печати в больших количествах. Отличными примерами являются раскраски (занятия для детей/взрослых, обучение в классе или на дому), открытки (приглашения на свадьбу, приглашения на детский праздник, открытки с благодарностью, рождественские открытки), наклейки (для раскрашивания, приглашения на детский день рождения, сувениры и украшения для кексов). или общие ремесла).
Кроме того, есть одноразовые печатные издания, которые, возможно, не в центре внимания, но нацелены на конкретную аудиторию. Это сайт Etsy Отличный ресурс для выкроек (шитье, вязание спицами, крючком), планировщиков (школа, работа, отдых/медитация, упражнения) и других календарей.
Навыки и инструменты, необходимые для начала работы
Когда я решил составить свой первый список продуктов для печати, я не использовал никакую цифровую онлайн-студию. Фактически, большинство печатных форм созданы на основе изображений картин, которые я нарисовал. Итак, прежде всего: решите, предпочитаете ли вы фотографировать свои оригинальные работы или создавать цифровое искусство с нуля.
Фотографии оригинальных работ
Вам понадобится оригинальное произведение искусства или любые краски, холст, ручки, бумага, глина или другой материал, необходимый для его создания. Если у вас есть высококачественная камера, обеспечивающая изображения с высоким разрешением, используйте ее для фотографирования произведений искусства. Вместо этого относительно новый смартфон должен работать нормально. (Я делал фотографии на iPhone SE.)
Делая фотографии, делайте это в хорошо освещенной комнате и избегайте создания теней на сфотографированном вами произведении искусства. Сделайте несколько снимков (редко первый, который вы используете) и обязательно включите в него все произведение искусства (позже вы всегда сможете обрезать изображение).
цифровое искусство
Чтобы создавать произведения искусства в цифровом формате, вам понадобится специальное приложение. Прежде чем вы решите тратить 20 долларов или больше в месяц на отдельное приложение, такое как Adobe PhotoshopПодумайте о бесплатном сервисе. Canva и GIMP Среди множества бесплатных платформ, с которых вы можете начать.
Соответствующие шаги для начала
Прежде чем приступить к созданию своего первого произведения искусства, подумайте о своем образе жизни, о том, сколько свободного времени вы можете посвятить своему магазину и насколько вы хотите участвовать в его повседневной работе. Этот подход поможет вам определить, готовы ли вы предложить нестандартные изделия.
Шаг 1. Решите, предлагать ли вам вариант «Сделано на заказ» или «Цифровую загрузку».
При размещении продукта для печати вам нужно будет выбрать «Цифровая загрузка» или «Сделано на заказ». Для по-настоящему пассивного продавца, когда вы один раз настраиваете свое объявление и позволяете Etsy передавать файлы покупателю при продаже, выберите Цифровые загрузки.
Если перед отправкой файла клиенту требуется персонализация (например, добавление имени клиента или создание распечатки с использованием домашнего животного клиента в качестве шаблона), вам нужно будет выбрать «Сделано на заказ». Продажи на заказ потребуют от вас загрузить окончательный файл для скачивания покупателем.
Шаг 2. Создайте профессиональный магазин
После регистрации учетной записи вам необходимо будет создать свой магазин. Необходимо учитывать некоторые детали, такие как название, логотип и дизайн магазина.
- الاسم: Когда вы создаете магазин, Etsy позволит вам выбрать только имя магазина, которое ранее не использовалось на платформе. Прежде чем сделать окончательный выбор, вы можете изучить База данных Ведомства по патентам и товарным знакам В США зарегистрированы торговые наименования, чтобы гарантировать, что вы не выберете что-то, что может вызвать юридические проблемы в будущем.
- Логотип: Логотип с самого начала может придать вашему магазину профессиональный вид. Предоставлено Adobe Инструмент для создания логотипа Бесплатно для начала.
- Дизайн магазина: если название, логотип, дизайн и меню магазина похожи, они выглядят законно. Некоторые магазины (например, мой) выглядят немного нестандартно. Мое имя, логотип и дизайн не обновлялись с тех пор, как я открыл магазин, несмотря на то, что я перешел от предложения оригинальных произведений искусства, предназначенных для взрослых, к принтам, более подходящим для игровой комнаты подростка.
После того, как вы создали профессионально выглядящий магазин и создали свое цифровое искусство (или создали цифровые файлы своего настоящего искусства), вы готовы его разместить.
Пять советов и пять распространенных ошибок
Вот краткий список советов по созданию списков.
На самом деле он
1. Отображать несколько измерений. Некоторые покупатели могут захотеть распечатать цифровое искусство на небольшой странице, в то время как другие хотят создать огромный плакат. Вам не обязательно предлагать файл всех возможных размеров, но предложение отпечатков с наиболее распространенными соотношениями сторон предоставит покупателю множество вариантов печати.
Соотношение сторон — это соотношение ширины изображения к его высоте. Предложение различных соотношений позволит покупателям печатать в любом размере, который они хотят, не беспокоясь об отрезании части дизайна в принтере. Etsy позволяет продавцам включать пять цифровых загрузок. Я рекомендую включить по одному из каждого из следующих коэффициентов:
1×1: 10×10 дюймов, 12×12 дюймов, 18×18 дюймов и т. д.
2×3: 4×6 дюймов, 8×12 дюймов, 24×36 дюймов и т. д.
3×4: 6×8 дюймов, 9×12 дюймов, 18×24 дюймов и т. д.
4×5: 4×5 дюймов, 8×10 дюймов, 16×20 дюймов и т. д.
Чтобы изменить соотношение сторон исходного изображения, не обрезая его, вы можете использовать группу корректировок. Используйте опцию «Увеличить изображение». GIMP Чтобы редактировать мои файлы.
Введите желаемую ширину и высоту (см. параметры выше) для нужного соотношения сторон. Обратите внимание: даже если изображение не обрезано, изменение соотношения сторон меняет внешний вид изображения. Это особенно заметно в соотношении 1×1, как показано ниже.
2. Выберите правильный DPI. Одним из показателей разрешения печати является количество точек на дюйм или DPI. DPI — это количество капель чернил, которые принтер производит на дюйм; Чем выше число DPI, тем выше качество печати. Стремитесь к разрешению не менее 300 DPI. Вы можете увеличить это число, но имейте в виду, что чем выше число DPI, тем больше размер файла. Максимальный размер файла в Etsy Это 20 МБ.
3. Включите несколько фотографий (и, возможно, даже видео). При перечислении цифровых загрузок вам необходимо включать изображения. Подумайте о том, чтобы показать потенциальным покупателям, как будет выглядеть ваша печатная продукция в чьей-то гостиной (или на сумке, бутылке с водой, диаграмме и т. д.).
Добавление видео о продукте может быть очень полезно для покупателей. Видеть Руководство продавца Советы (и примеры видеороликов) можно найти на Etsy. Видео дает вам возможность показать покупателям, насколько хороша ваша печатная продукция и как она на самом деле выглядит при использовании.
4. Используйте ключевые слова. У вас может быть лучший дизайн, но никто не найдет (или не купит) его без ключевых слов. Вам разрешено использовать 13 «тегов» (ключевых слов) для каждого листинга. Будьте конкретны; Ключевое слово «для печати» может быть точным, но «распечатанное изображение волка для спальни» с большей вероятностью приведет покупателей, заинтересованных в этом типе предложений. Я также рекомендую изучить Основы поисковой оптимизации (SEO) Итак, вы знаете, как использовать правильную терминологию в названии и описании вашего объявления.
5. Не забудьте обновить информацию о доступности. Как только у вас появятся клиенты, вы должны быть уверены, что готовы им помочь! Если вам не часто задают вопросы о ваших отпечатках, возможно, будет хорошей идеей покинуть магазин на несколько дней. Однако, если вы планируете предлагать нестандартные отпечатки, вы должны быть готовы выполнить ваши запросы. Добавьте в описание информацию о том, как долго покупатели могут ожидать получения своих файлов. Кроме того, если вы отлучитесь от компьютера на несколько дней или вам просто нужно отдохнуть от магазина, вам необходимо сообщить об этом своим покупателям. Самый простой способ сделать это — запустить Режим отпуска в настройках вашего магазина.
Чего не следует делать
1. Не завышайте (или не занижайте) цену.. Вы предоставляете копию оригинала, а не сам оригинал. Покупателям все равно придется платить за печать. Вы можете предложить уникальный товар, но все равно существует ограничение на то, сколько люди готовы заплатить. С другой стороны, не продавайте свой продукт ниже его базовой цены. Вы не хотите участвовать в гонке на дно со всеми другими продавцами на Etsy. Проведите исследование, просмотрев другие подобные печатные материалы, и позвольте им определить, что является разумным по стоимости.
2. Не скупитесь на указания. Некоторые покупатели уже имели опыт цифровых загрузок в прошлом, но для других это будет их первый опыт. Включение как можно большего количества информации в описание продукта не только поможет покупателям сделать его более комфортным, но и уменьшит количество вопросов, которые вы получаете до и после продажи. В описаниях своих объявлений я освещаю следующие темы:
- Тот факт, что покупатели получают цифровой файл. Включите следующее предложение вверху каждого описания: «Обратите внимание, что цена указана за цифровую загрузку — физический товар доставляться не будет».
- Обзор того, как работают цифровые покупки.
- Примечание напоминает покупателям, что мониторы компьютеров и телефонов калибруются по-разному, и цвета на окончательном отпечатке могут немного отличаться от тех, которые покупатель видит на своем экране.
- Как печатать большие/меньшие размеры.
- Некоторые предложения о том, где покупатели могут распечатать свои файлы.
- Заявление, напоминающее покупателям, что дизайн нельзя копировать, распространять или перепродавать каким-либо образом.
3. Не забудьте защитить свою фотографию от кражи. Когда вы добавляете изображения в свой список, вы хотите, чтобы потенциальные покупатели могли видеть детали вашей графики, не давая им возможности щелкнуть правой кнопкой мыши, «сохранить изображение как» и пропустить весь процесс оплаты вам за изображение. Рассмотрите возможность добавления водяного знака или логотипа в файл перед его загрузкой. В качестве альтернативы (или в дополнение) используйте изображение фотографии, распечатанное и повешенное на стену или напечатанное на предмете, а не загрузку самой фотографии.
4. Не пренебрегайте разделом «О нас» вашего магазина.. Если вы поделитесь информацией о себе и своем бизнесе, это поможет пользователям связаться с вами. Многие покупатели Etsy стремятся поддержать художников, выбирая уникальные произведения. Если вы покажете, что вы настоящий человек, это поможет вашему делу, особенно если вы только начинаете и у вас нет предыдущих продаж и пятизвездочных отзывов.
5. Не экономьте на обслуживании клиентов. Вероятно, вы столкнетесь с некоторыми препятствиями на пути к печати. Быстрые ответы на вопросы клиентов и помощь в решении любых проблем сделают ваших клиентов счастливыми и, мы надеемся, принесут вам положительные отзывы, которые помогут вам обеспечить будущие продажи.
Сколько денег вы можете заработать на продаже цифровых загрузок?
Хотя я читал на Etsy о людях, которые смогли бросить свою повседневную работу из-за работы в области печати, мне не совсем повезло. За последние три года я продал от 41 до 12 экземпляра 10 различных изданий. Я также создал, выставил на продажу и не продал ни одной копии как минимум XNUMX других копий.
Если принять во внимание тот факт, что для всех моих отпечатков не требовались графические материалы (некоторые из них были цифровыми творениями), тот факт, что я заплатил за выставление на продажу предметов, которые никогда не продавались, и тот факт, что я заплатил комиссию за повторный листинг за предметы, которые только продается редко, по моим оценкам, я заработал около 450 долларов. Продавайте печатную продукцию на Etsy.
Конечно, 450 долларов — это не такая уж большая прибыль. Тем не менее, я продолжаю увеличивать эту сумму (медленно) с течением времени, несмотря на то, что я не создавал никакого нового печатного контента в течение нескольких лет.
Резюме и заключительные мысли
Продажа печатных материалов — один из лучших способов заработать деньги на Etsy и может быть законным источником (в основном) пассивного дохода. Это не так просто, как делать фотографии и загружать их на продажу, но если вы преданы своей коллекции и готовы добавлять и удалять контент, который продается или нет, вы можете заработать деньги.
Сколько вы заработаете, во многом будет зависеть от вашей креативности и усилий, которые вы готовы приложить, чтобы найти то, что продается, насколько хорошо ваши ключевые слова привлекают покупателей и насколько легко вы сделаете этот процесс для своих клиентов. Теперь вы можете просмотреть Как создать свой сайт и зарабатывать деньги с помощью Google AdSense?
