Человек, бросивший журналистику, зарабатывает сотни тысяч долларов в качестве внештатного автора.

«Я считаю, что мир движим историями, и в том, чем мы можем поделиться, заключена огромная сила. Через истории мы можем помогать другим, вдохновлять их, информировать их и учить их».

Так ответил Хавьер Ортега-Арреаса на вопрос о том, что вдохновило его стать внештатным писателем . Несмотря на то, что он бросил журналистику и попробовал себя в других профессиях, его истинной страстью всегда было писательство и рассказывание историй.

Его история доказывает, что успех не всегда зависит от университета, в котором вы учитесь, или от полученной степени; если у вас есть страсть к чему-то, вы можете построить карьеру практически в любой области.

Введение: Его первые шаги в предпринимательстве

Во время учебы в Колледже делового администрирования Хавьер основал свой первый проект, направленный на организацию интерактивных мероприятий для студентов, желающих узнать о конкретных карьерных путях.

«Я понял, что если студенты смогут получить непосредственный опыт в интересующей их области, мы, возможно, сможем принимать более взвешенные решения о том, какой путь выбрать», — объяснил он. Его проект имел оглушительный успех; Хавьер за 18 месяцев заработал более 1.5 миллиона долларов.

Однако его успех не обошелся без трудностей. Хавьер признал: «Я был очень молод и принимал неверные решения, особенно в отношении людей». В конечном итоге эти неудачные решения привели к краху проекта.

«Потеря этого проекта стала отправной точкой моего духовного пути. После того, как я был на грани того, чтобы сдаться, я вернулся сильнее и с множеством историй, которыми мне есть что рассказать», — размышлял он.

Заново открывая для себя писательство

Во время учебы в университете Хавьер создал прибыльный бизнес с шестизначным доходом, занимаясь написанием научных работ для других студентов. Однако он колебался, прежде чем посвятить себя писательству как профессии, из-за предвзятых представлений о его финансовой жизнеспособности. Он никогда не рассматривал писательство как долгосрочный карьерный путь.

Но когда разразилась пандемия, он решил дать внештатной работе в качестве писателя еще один шанс.

Он говорит: «Я писал статьи для разных платформ, но без стабильности. Чаще всего я пытался писать на Medium, но был разочарован, потому что мой заработок на этой платформе никогда не превышал 20 долларов».

В 2022 году Хавьер запустил несколько информационных рассылок на Substack и начал предлагать свои услуги в сфере написания текстов. Он вспоминает: «Я начал отправлять предложения по всем возможностям, связанным с областью моих интересов. В первые несколько дней я получал много отказов, но постепенно у меня появилась работа, и с этого момента я начал продвигаться вперед».

См. также: 12 способов увеличить свой доход как внештатный писатель

Пять предложений о работе в день, каждый день

Хавьер перешел от фриланса как подработки к тому, чтобы сделать его своим основным источником дохода. Этот сдвиг был отмечен изменением мышления и дисциплины. Он объяснил: «Переломным моментом для меня стало то, что мой доход от писательской деятельности изменился в тот момент, когда я всерьез занялся этим делом и стал относиться к писательству как к бизнесу».

В 2021 и 2022 годах Хавьер писал статьи нерегулярно. «Я публиковал статьи то тут, то там, но их было мало, и у меня не было привычки регулярно отправлять предложения в издания», — признался он. Ситуация изменилась в 2023 году, когда он поставил перед собой четкую и амбициозную цель. «Я поставил себе цель отправлять не менее пяти предложений в день, каждый рабочий день. Постепенно я сократил это количество по мере увеличения объема работы, но думаю, что регулярная отправка также помогла мне улучшить качество моих предложений и развить способность определять, что ищут редакторы».

Хавьер также сосредоточился на построении прочных отношений с редакторами, чтобы обеспечить себе постоянный поток работы. «Речь шла о том, чтобы наладить отношения с этими редакторами, чтобы у меня был стабильный поток заказов без необходимости подавать множество заявок», — говорит он. Эта стратегия не только уменьшила необходимость подачи заявок, но и помогла ему создать более стабильный и регулярный источник дохода от писательской деятельности.

Как заработать первые 10 000 долларов в месяц

Настойчивость Хавьера принесла свои плоды. Он вспоминает: «Я помню, как в первый месяц мой заработок от написания текстов превысил 10 000 долларов. Сначала я не мог в это поверить. Неужели мои слова действительно принесли мне столько денег? » Узнайте еще одну историю успеха, когда человек зарабатывает 10 000 долларов в месяц.

В среднем Хавьер зарабатывает от 5,200 до 6,000 долларов в месяц, работая фрилансером в сфере написания текстов, главным образом потому, что он сократил объем работы с клиентами, чтобы сосредоточиться на новых проектах. Он добавляет: «У меня всегда несколько проектов в работе, поэтому недостатка в работе нет».

Три главные проблемы, с которыми столкнулся Хавьер.

Добиться успеха в качестве внештатного писателя для Хавьера было непросто. Вот 3 главные трудности, с которыми, по его словам, он столкнулся на пути развития своего бизнеса.

1. Баланс между социальными потребностями и требованиями самозанятости.

Одной из самых больших трудностей для Хавьера в первый год работы внештатным писателем было приспособление своего графика к социальным и физическим потребностям. «Мне необходимо общение с людьми», — сказал он, имея в виду свой опыт профессионального теннисиста. «Я очень общительный и спортивный». Но писательство может быть изолирующим занятием.

Хавьер поделился: «Я бесчисленное количество раз менял свой распорядок дня, чтобы убедиться, что у меня есть расписание, которое мне подходит». Найти баланс, позволяющий ему быть продуктивным, сохраняя при этом социальные контакты и физическую активность, было крайне важно. Он говорит: «Когда все сбалансировано, мне нравится быть максимально сосредоточенным во время написания, но если я переусердствую, то могу очень быстро выгореть».

2. Ориентирование в обширной «экономике создателей»

Ещё одной серьёзной проблемой стало ориентирование в обширной и запутанной «креативной экономике». Хавьер объяснил: «Креативная экономика огромна; нас постоянно бомбардируют всевозможной рекламой, курсами, тренерами и возможностями».

Поначалу ему было трудно понять, с чего начать. «Все казалось слишком сложным для восприятия», — говорит он. Чтобы преодолеть это, он использовал информационные рассылки, которые собирали информацию о вакансиях с различных платформ и централизовали ее, что упрощало управление. «Я также использовал ChatGPT», — добавляет он. «Это отличный инструмент для структурирования сложных сценариев и разбивки их на выполнимые задачи».

3. Баланс между рабочей нагрузкой и доходом

Еще одной серьезной проблемой для Хавьера стало нахождение правильного баланса между достаточным заработком и предотвращением выгорания. «Это требовало много общения с моими клиентами, особенно с теми, кто платит за каждую работу или задачу», — говорит он. Он регулярно связывался с редакторами, чтобы согласовать ожидания на каждый месяц, и сопоставлял эту информацию с объемом работы, выполняемой клиентами, которые платили ему фиксированную сумму. «Без этой открытой линии связи, — добавляет Хавьер, — было бы очень сложно планировать весь месяц, и что-то бы пострадало — либо мой доход, либо мое здоровье, либо качество моей работы».

Хавьер подчеркивает важность открытого и прозрачного общения с клиентами для балансировки рабочей нагрузки и поддержания качества. «Даже если мы, как фрилансеры, являемся независимыми подрядчиками и ведем собственный бизнес, нам все равно нужно научиться работать в команде и сотрудничать с клиентами для достижения наших целей». Это эффективное сотрудничество является ключом к успеху в мире фриланса, как показывают другие истории, например, как Николь создала агентство виртуальных помощников, стоимость которого исчисляется сотнями тысяч долларов.

Уникальный подход к внештатной работе в сфере написания текстов.

Стратегия Хавьера в качестве внештатного автора отличается разнообразием его интересов и отказом ограничиваться одной областью.

Хавьер объясняет: «Многие говорят, что писателям следует найти свою нишу и придерживаться её». Хотя он признаёт, что сосредоточение на определённой нише может быть полезным для некоторых изданий, он считает, что творческое наследие писателя и его личный бренд могут охватывать гораздо большее.

Вместо того чтобы ограничиваться одной областью, Хавьер всецело принимает свои разнообразные интересы. «Я писал путевые заметки для литературных журналов, занимался журналистикой для канадских изданий и даже освещал вопросы иммиграции», — говорит он. Его страсть к различным темам открыла перед ним множество дверей. Например, его интерес к предпринимательству привел его к написанию более 30 статей о вдохновляющих личностях для канадских газет, таких как Winnipeg Free Press, и изданий, связанных с SaltWire.

Он рассказывает: «Я публиковал сборники стихов, писал SEO-статьи о ставках на спорт, занимался саморазвитием через теннис, а также углублялся в вопросы психического здоровья и духовности». Его разнообразные интересы привели его к сотрудничеству с такими престижными изданиями, как Forbes, FOX и New York Post, где он писал на темы от личных финансов до технологических стартапов и венчурного капитала.

Такой разносторонний подход обогатил его творчество. Хавьер отмечает: «Принятие разных граней моей личности сделало меня гораздо лучшим писателем и позволило мне яснее видеть общую картину». Он считает, что каждая область работы усиливает другие, позволяя ему привнести уникальную перспективу в каждый проект, подобно художнику, который успешно зарабатывает тысячи долларов в месяц, лицензируя свои произведения и диверсифицируя источники дохода.

Как Хавьер находит клиентов для работы внештатным автором?

Хорошие навыки письма и умение находить возможности для фриланса в сфере написания текстов — это два совершенно разных навыка, но для успеха в этой области вам нужны оба. Вот как Хавьер подходит к поиску потенциальных клиентов.

1. Рассылки о возможностях работы на фрилансе

Хавьер считает, что информационные рассылки бесценны в процессе привлечения клиентов. Он объясняет: «Некоторые рассылки очень мне помогли, потому что в них собрано множество возможностей, и ими делятся с такими людьми, как я, у которых нет терпения или времени искать информацию в LinkedIn, на сайтах других компаний, таких как Indeed». Эти рассылки представляют собой централизованный источник потенциальных возможностей, экономя ему время и силы.

См. также: 50 вакансий для фрилансеров, которые помогут вам найти следующую удаленную работу

2. Исследования с использованием традиционных методов

Хавьер также придерживается более традиционного подхода к поиску клиентов. «Я ищу в Google издания, которые ищут авторов по интересующей меня теме, или бренды, которым, как мне кажется, мой вклад может быть полезен», — делится он. После того как он находит потенциального клиента, он ищет конкретного контактного лица, избегая общих адресов электронной почты. «Персонализация — это всё», — настаивает он. Его подробные предложения подчеркивают, какую пользу он может принести клиенту, увеличивая его шансы на получение работы.

3. Используйте инструменты для поиска контактной информации.

Чтобы упростить процесс поиска контактной информации, Хавьер рекомендует использовать такие инструменты, как RocketReach . Он объясняет: «Вы можете просто вставить профиль LinkedIn, и он предоставит вам адрес электронной почты человека, с которым вы пытаетесь связаться». По его словам, это очень эффективно, с точностью более 90%.

Всё дело в презентации: золотые советы Хавьера по привлечению клиентов.

Хавьер подчеркивает важность создания эффективных презентаций. Вот его главные советы:

• Настройте свою презентацию: Он говорит: «Если у вас мало времени, гораздо лучше отправлять одну продуманную презентацию в день, чем десять быстрых, шаблонных писем». Уделяя время индивидуальной подготовке каждой презентации, вы показываете потенциальным клиентам, что цените их конкретные потребности и интересы, что выделяет вас среди шаблонных презентаций.
• Найдите свою аудиторию: Совет такой: «Погуглите этого человека и узнайте о нем больше. Искренние комплименты и конкретные причины, по которым вы можете внести свой вклад в его миссию, могут выделить вас среди других кандидатов». Понимание того, к кому вы обращаетесь, и проявление искреннего интереса к его работе могут существенно повлиять на то, насколько хорошо будет принято ваше предложение.
• Поделиться похожими работами: Он объясняет: «Я рассказываю им, что мне нравится в их работе, как, по моему мнению, моя работа может ее улучшить и почему я — подходящий человек для этой работы. Примеры работ из моего портфолио, например, мои статьи на Substack о ставках на спорт, помогли мне получить контракты». Выделение работ, соответствующих интересам клиента, демонстрирует вашу экспертность и то, насколько хорошо вы соответствуете его потребностям.
• Будьте честны: Он рассказывает: «В одном из разделов, посвященных личным финансам, я признался, что у меня нет опыта написания статей о кредитных картах, но объяснил, как я собираюсь освоить эту тему. Честность помогла мне начать». Открытость в отношении вашего опыта укрепляет доверие и показывает потенциальным клиентам, что вы готовы учиться и адаптироваться.
• Избегайте работы бесплатно: Он подчеркивает: «Я не работаю с клиентами, которые требуют готовой работы или неоплаченных образцов. Если кто-то не ценит мое время в краткосрочной перспективе, как я могу доверять ему в долгосрочной перспективе?» Умение ценить свою работу и время гарантирует построение отношений с клиентами, которые с самого начала уважают и ценят ваш вклад.

См. также: Стоит ли работать бесплатно? 5 сценариев, которые могут подтолкнуть вас к этому.

Об использовании подхода «глубокой работы» в управлении временем.

Хавьер использует стратегию «глубокой работы» автора Кэла Ньюпорта для эффективного управления своим временем и проектами. Он выделяет определенные временные промежутки для разных видов работы, чтобы сохранять концентрацию и обеспечивать качество. «Работа с PR-агентством требует от меня большей оперативности, поэтому я выделяю для этого время, чтобы отвечать в режиме реального времени», — объясняет он. Этот метод позволяет ему справляться с разнообразными задачами, не смешивая разные виды письма.

Выделяя определенные временные блоки для конкретных задач, Хавьер гарантирует, что каждый проект получит должное внимание. Он советует: «Главное — не смешивать разные виды письма». Такой подход помогает ему сохранять ясность и продуктивность в течение всего рабочего дня.

Еще один простой, но эффективный совет, в который Хавьер твердо верит, — это читать похожие статьи, прежде чем начинать писать что-либо новое. Он говорит: «Прежде чем писать статью, прочтите несколько похожих статей или статей, посвященных теме, о которой вы собираетесь писать». Эта практика помогает стимулировать творчество и гарантирует, что вы будете настроены на выполнение поставленной задачи.

Советы Хавьера начинающим внештатным писателям

Основываясь на собственном опыте, Хавьер делится практическими советами для родителей, находящихся дома с детьми , работающих специалистов и студентов, рассматривающих фриланс-писательство как дополнительный источник дохода.

Используйте свою уникальную историю или точку зрения.

Хавьер считает, что у каждого есть история, достойная того, чтобы её рассказать. «Многие из тех, с кем я разговаривал, сомневаются в силе своих собственных историй, — говорит он. — Они спрашивают: „О чём мне писать?“ Но у всех нас был опыт, мы многое пережили. У всех нас есть интересы». Он подчёркивает, что креативная экономика инклюзивна, с разнообразными темами и процветающими сообществами практически по любой тематике.

Установите реалистичные ожидания.

Для родителей, находящихся дома с детьми, работающих специалистов и студентов управление временем имеет решающее значение. Хавьер говорит: «Если у вас есть всего полчаса в день на развитие карьеры внештатного писателя, лучше честно оценить ситуацию и наметить, как вы можете использовать эти полчаса для продвижения вперед, вместо того чтобы ставить нереалистичные цели».

Необходимо сбалансировать краткосрочные и долгосрочные перспективы.

Хавьер рекомендует использовать портфельный подход к управлению доходами от фриланс-писательства, подобно тому, как кто-то инвестирует свои сбережения. Он объясняет: «Когда я только начинал, мне нужен был источник дохода, поэтому я уделял этому первостепенное внимание. Теперь я посвящаю время проектам с потенциальной долгосрочной отдачей». Нахождение этого баланса является ключом к долгосрочной стабильности и успеху.

Раз уж мы заговорили об инвестициях, не забывайте регулярно откладывать деньги на пенсию . Поскольку обычный работодатель не предлагает программу 401(k), вам придется копить самостоятельно.

Разбейте свои цели на небольшие, достижимые шаги.

Начать карьеру внештатного писателя может показаться сложной задачей. Хавьер советует разбивать большие цели на более мелкие, выполнимые шаги. «Именно это вдохновило меня на создание компании Write Your Freedom », — говорит он, имея в виду свою компанию, которая помогает начинающим внештатным писателям начать работу, не чувствуя себя перегруженными. Он предлагает как индивидуальные, так и групповые консультации.

Диверсифицируйте свои источники дохода.

Хавьер подчеркивает важность диверсификации источников дохода в креативной экономике. «Я терял работу, потому что у СМИ закончились деньги, а клиенты пытались снизить цены», — говорит он. «Поэтому я скептически отношусь к модели подписки». Вместо этого он ищет инновационные способы монетизации своих текстов. Например, он планирует включить в свою рассылку о личных финансах информацию об увлекательных путешествиях, предоставляя уникальную ценность, выходящую за рамки обычного контента. Кроме того, фрилансеры могут диверсифицировать свой доход, предлагая коучинг, публичные выступления, организуя тренинги или продавая товары.