Художница рассказывает, как зарабатывает более 5 долларов в месяц, продавая свои работы по лицензии.

В 2019 году Лора Ил приняла смелое решение оставить скучную работу и посвятить себя своему увлечению искусством. Начавшись во время пандемии с благотворительной кампании по сбору средств на заказ — рисунков домашних животных — кампания быстро набрала обороты, собрав более 10 000 долларов и получив широкое признание.

В связи с растущим спросом Лаура перевела свой бизнес на онлайн-платформу под названием Stellar Villa. Позже она перешла от картин на заказ к масштабируемым художественным принтам, собрав аудиторию более 100 000 подписчиков в Instagram и расширив свою деятельность в сфере лицензирования. Вы можете узнать больше о том, как построить успешный бизнес по производству художественных принтов.

Как Лора построила бизнес, основанный на своей страсти

Искусство всегда было неизменным спутником Лоры на протяжении всей ее жизни, начиная с детства в Вильнюсе, Литва. «Я помню, как в детстве рисовала, давая волю своему воображению и создавая миры, которые позволяли мне убежать от реальности», — сказала она. После переезда в Ирландию в подростковом возрасте искусство стало для нее убежищем, пока она адаптировалась к новой культуре и изучала английский язык. Благодаря поддержке учителя рисования она смогла создать портфолио, которое позволило ей поступить в престижный ирландский художественный колледж, но жизнь приняла неожиданный оборот, когда она переехала в Нью-Йорк.

В Нью-Йорке Лора перебивалась случайными и разнообразными работами , от ветеринарных клиник до агентств недвижимости, в поисках самореализации. «Мне говорили, что у меня никогда не получится стать художницей», — объяснила она. Несмотря на эти сомнения, новогоднее обещание вновь разожгло в ней страсть к искусству. Она уволилась с работы, стала работать официанткой, чтобы сводить концы с концами, и посвящала каждую свободную минуту живописи.

Переломный момент в ее жизни наступил во время пандемии COVID-19, когда она запустила кампанию по сбору средств на розыгрыши домашних животных в пользу приютов для животных. «Я поставила цель в 500 долларов , но кампания стала вирусной и собрала более 10 000 долларов», — сказала она. Кампания привлекла внимание нескольких СМИ, включая Patch , The Hill и News 12 , что значительно расширило ее охват.

Этот опыт укрепил в Лоре твердую убежденность в важности активного поиска освещения своих работ в СМИ, что привело к статьям о ней в таких известных изданиях, как Forbes , Marie Claire и Cosmopolitan , что значительно укрепило ее бренд. Получив множество заказов, Лора официально запустила Stellar Villa и управляла ею на постоянной основе в течение следующих двух лет.

Переход от заказных произведений искусства к художественным репродукциям.

Изначально Stellar Villa специализировалась на портретах домашних животных на заказ. «Люди загружали фотографию своего питомца, а я создавала на её основе произведение искусства», — объяснила Лаура. Несмотря на высокий спрос, ей было трудно справляться со всеми заказами. «Мне пришлось прекратить принимать заказы — я просто не могла справиться», — добавила она. Чтобы справиться с наплывом заказов, она внедрила модель дефицита, открывая ограниченное количество мест для индивидуальных заказов первого числа каждого месяца. «Люди ждали на сайте, чтобы забронировать место, и я распродавала всё за считанные минуты», — вспоминает она.

Несмотря на повышение цен для баланса между объемом работы и прибыльностью, бизнес-модель, основанная на индивидуальных заказах, по-прежнему оказывалась слишком обременительной. Понимая необходимость масштабируемости, Лора переключилась на продажу художественных принтов. «Принты — это единственный продукт, который можно продавать снова и снова», — объяснила она. Этот переход позволил ей оптимизировать операции и сосредоточиться на творческой свободе, подобно другим идеям цифровых продуктов , которые часто используют предприниматели. Двойная ориентация на принты и лицензирование создала несколько источников дохода, причем только лицензирование приносило несколько тысяч долларов дополнительного дохода в месяц.

Чтобы еще больше оптимизировать процесс, Лора передала печать и доставку своих работ на аутсорсинг специализированной организации, занимающейся изобразительным искусством. «Потребовалось много проб и ошибок, чтобы найти надежного партнера, но это того стоило», — сказала она. Этот шаг освободил ей время для создания новых работ и заложил основу для устойчивого развития.

См. также: 4 способа инвестировать в изобразительное искусство (даже если вы не богаты)

Максимизировать прибыль за счет лицензирования и продажи произведений искусства.

Опыт Лоры в сфере лицензирования своих работ начался, когда издательство Penguin Random House связалось с ней по поводу использования одной из её работ в британской книге. «Они нашли одну из моих работ в Instagram и захотели использовать её для своей книги « Рынок дождей »», — вспоминает она. Эта возможность открыла ей глаза на потенциал лицензирования как источника дополнительного дохода. «Идея получения пассивного дохода от уже проделанной работы меня очень привлекала», — добавляет она .

Лицензирование позволяет художникам создавать несколько источников дохода, не занимаясь постоянно созданием новых работ. «Это идеально, когда я могу лицензировать уже готовые произведения искусства», — объяснила Лора. «Таким образом, я могу сосредоточиться на новых проектах, не принимая заказы на индивидуальные работы». Хотя в настоящее время лицензирование составляет менее 5% ее дохода, каждая сделка приносит от 1,000 до 5,000 долларов. Учитывая эти цифры, Лора активно работает над расширением этого аспекта своего бизнеса, надеясь создать стабильный источник дохода наряду с продажей репродукций своих работ.

Тактика и стратегии ведения переговоров

Лаура поняла, что успешное лицензирование зависит не только от креативности, но и от стратегического ведения переговоров. Она советует позволять компаниям делать первое предложение: «Иногда их первоначальное предложение удивляет, и всегда лучше начинать с той суммы, которую они предлагают».

Даже при ограниченном бюджете Лора находит креативные способы добиться выгодных условий. «Если компания не снизит цену, — говорит она, — я буду договариваться о более коротком сроке действия лицензии или о неисключительных правах». Такая гибкость позволяет ей лицензировать ту же работу другим партнерам, расширяя свои возможности.

Художникам, желающим заняться лицензированием, Лаура советует сосредоточиться на отраслях, активно заинтересованных в их работах, включая издательства, компании по производству поздравительных открыток и бренды аксессуаров для техники. «Возможностей очень много, — подчеркнула она; — нужно просто подобрать для своих работ подходящие компании».

Построение прочных партнерских отношений для будущего успеха

Высокое качество работы всегда открывает двери для новых возможностей и долгосрочных деловых отношений. Лаура заявила: «Недавняя сделка с компанией по производству пазлов прошла исключительно успешно, и они уже связались со мной по поводу будущих коллекций». Поддержание прочных отношений с партнерами стало ключевой стратегией для развития ее лицензионной деятельности.

Расширение усилий по лицензированию для достижения роста.

В настоящее время Лора самостоятельно управляет своими лицензионными сделками, но планирует нанять специалиста для ведения коммуникации и переговоров. «Потенциал роста огромен, — объяснила она, — и поддержка позволит мне больше сосредоточиться на творческой стороне». Расширяя свой портфель и делегируя ведение бизнеса, она стремится создать устойчивый и масштабируемый поток доходов от лицензирования.

Такой двойной подход — баланс между лицензированием и продажей печатной продукции — позволил Лоре создать устойчивую бизнес-модель . «Лицензирование приносит мне пассивный доход, а прямые продажи обеспечивают стабильный денежный поток», — объяснила она. Вместе эти источники дохода обеспечивают финансовую стабильность и творческую свободу, что позволяет ей сосредоточиться на развитии Stellar Villa, не перегружаясь при этом работой.

См. также: Как юрист заработал 10 000 долларов, продавая сохраненную музыку

Как набрать 100 000 подписчиков в Instagram

Социальные сети сыграли важную роль в развитии Лоры. «Я всегда нахожу время, чтобы ответить на комментарии — это небольшой жест, но он помогает выстраивать настоящие отношения », — сказала она. Помимо демонстрации готовых работ, Лора делится видеороликами о процессе создания и личными историями, помогая своей аудитории соприкоснуться с ее творчеством и творческим путем. «Люди интересуются историями, а не только продуктами», — добавила она.

Вскоре она обнаружила, что её наиболее активными подписчиками были женщины-владелицы собак, что помогло ей адаптировать свой контент. «Выявление этой ниши помогло мне быстро набрать первые 10 000 подписчиков», — сказала она. После перерыва в использовании Instagram Лора перезапустила свой аккаунт в конце 2023 года, применив те же принципы, и всего за год набрала 90 000 подписчиков.

Вот основные стратегии Лоры по созданию аудитории в социальных сетях:

• Выберите специальность: «Выявив эту нишу, я быстро увеличила число своих первых 10 000 подписчиков», — объяснила Лора, отметив, что обнаружила высокую заинтересованность владельцев собак в ее контенте.
• Используйте хэштеги с умом: «Популярные хэштеги по-прежнему открывают новые возможности — убедитесь, что ваши публикации соответствуют темам», — посоветовала Лаура. Использование правильных хэштегов повысило ее видимость и привлекло новых подписчиков.
• Использование материалов, раскрывающих закулисную жизнь: Лаура делится незавершенными работами, личными историями и видеороликами о творческом процессе, чтобы установить эмоциональную связь. «Люди тянутся к историям, а не просто к продуктам», — подчеркивает она, отмечая, как эти элементы очеловечивают ее бренд.
• Регулярно взаимодействуйте с другими: «Я всегда нахожу время, чтобы ответить на комментарии — это небольшой жест, но он способствует построению настоящих отношений», — поделилась Лора.
• Как максимально эффективно использовать вирусное распространение: «Когда пост становится вирусным, даже ваш старый контент получает дополнительный импульс. Важно продолжать регулярно публиковать контент, пока ваш аккаунт находится в тренде», — объяснила Лаура. Использование вирусного распространения помогло ускорить ее рост.
• Создание списка рассылки: «Платформы социальных сетей ограничивают видимость, но Создание списка рассылки «Это обеспечивает прямой доступ с показателем доставки, превышающим 98%», — отметила Лаура, подчеркнув, что email-маркетинг является важнейшим инструментом для долгосрочного взаимодействия с аудиторией.

Эти продуманные стратегии позволили Лоре выделиться в условиях жесткой конкуренции, превратив ее аккаунт в Instagram в процветающую платформу для взаимодействия с аудиторией и развития.

См. также: Как этот шеф-повар зарабатывает 2000 долларов в месяц на кулинарном блоге

Практические советы для художников, рассматривающих возможность лицензирования своих работ.

Лаура призывает художников рассмотреть возможность лицензирования своих работ как способ диверсификации источников дохода. Она советует: «Сосредоточьтесь на лицензировании уже существующих работ — это способ заработать больше с минимальными усилиями». Что касается новых запросов, она рекомендует сначала позволить компаниям сделать свои предложения. «Вы можете получить более выгодную сделку, чем ожидали».

Тщательное согласование условий имеет решающее значение для максимизации выгоды. Она сказала: «Если ваш бюджет ограничен, попробуйте договориться о более коротком сроке или неисключительных правах». Такой подход позволяет художникам лицензировать одно и то же произведение нескольким партнерам.

Построение прочных отношений не менее важно. «Успешная первая сделка часто приводит к дальнейшим», — отметила Лора. Она привела пример недавней сделки с газовой компанией. «Они уже связались со мной по поводу будущих приобретений».

Лаура советует художникам делегировать нетворческие задачи, чтобы сосредоточиться на развитии. «Используйте автоматизацию везде, где это возможно — например, передавайте на аутсорсинг услуги печати и доставки, — чтобы вы могли сконцентрироваться на творческом процессе», — говорит она. Тем, кто только начинает, она подчеркивает важность создания аудитории. «Социальные сети — это здорово, — добавляет она, — но список рассылки дает вам больше контроля над вовлеченностью и развитием».

:ات صلة:

• Как женщина создала мобильный бизнес по упаковке подарков, который приносит 300 долларов. ألف دولار ежегодно
• 16 способов быстро заработать 1000 долларов
• Как женщина зарабатывает 2500 долларов в месяц, продавая идентификационные бирки для домашних животных.

109
مشاركة