Большинству из нас знакомо понятие профориентации. Это когда кто-то предлагает обучение и поддержку, чтобы помочь вам улучшить свои навыки и повысить вашу ценность на рабочем месте. Наставнические отношения обычно неформальны. Никаких контрактов или платежей не требуется. Просто щедрый человек делится советом с кем-то менее опытным.
Профессиональное спонсорство предлагает более эффективный путь. Наставники говорят Тебе. Пастухи говорят О вас.
Прекрасным источником информации о том, как стать пастырем и как извлечь пользу из своей пастырской деятельности, является книга Двери, которые вы можете открыть, новая книга доктора Розалинды Чоу. Она преподает организационное поведение в Университете Карнеги — Меллона, где руководит программами обучения руководителей, способствующими карьерному росту чернокожих и латиноамериканских специалистов. Она также консультирует компании по вопросам их спонсорских программ.
«Суть коммуникации — это идентификация, в этом и заключается суть профессиональной помощи», — говорит Чоу. «Спонсор представляет кого-то другим, передавая свою собственную репутацию. Лучшие спонсоры не просто представляют; они объясняют, почему обе стороны должны связаться, закладывая прочную основу для значимых отношений. Переосмысление коммуникации как профессионального спонсорства смещает фокус на помощь другим, а не просто на продвижение себя».
Чоу говорит, что профессиональная ориентация подразумевает экономию времени, в то время как карьерное спонсорство подразумевает предоставление социального капитала. Например, вспомните, как Билл Гейтс публично похвалил Сала Хана, основателя образовательной некоммерческой организации. Это одобрение открыло двери для финансирования и поддержки.
Какую роль играют власть и статус в отношениях, основанных на заботе?
«Спонсорство не ограничивается такими влиятельными личностями, как Билл Гейтс», — говорит Чжао. «Хотя власть (доступ к ресурсам) помогает, Положение дел (Уважение и восхищение) также важны. Подумайте о королевской семье: высокий статус, но ограниченная политическая власть. Дизайнерам выгодно, когда их одежду носят члены королевской семьи, поскольку это повышает их заметность. У большинства из нас есть поклонники в нашем окружении — мы можем поддерживать других, используя их доверие и интерес».
Как люди могут самостоятельно оценить потенциальных спонсоров, чтобы обеспечить «хорошее соответствие»?
«Это невозможно», — говорит Чжао. спросить «Чтобы о тебе заботились, пастух должен выбрать тебя». «Но вы можете делать Вы достойны заботы. Будьте последовательны, надежны и публично демонстрируйте, что вас волнует. Гейтс поддерживает Хана не только из-за высококачественного контента, но и потому, что Хан пожертвовал высокооплачиваемой работой ради следования своим ценностям».
По словам Чоу, пасторы тянутся к людям, чьи действия четко соответствуют их убеждениям. «Хотя спонсорство — это не то, что вы просите напрямую, соответствие ценностям имеет решающее значение. Вам нужны спонсоры, чьи убеждения отражают ваши, потому что эта связь отражается на вас обоих. Сделайте свои ценности видимыми, и пусть ваш послужной список говорит сам за себя».
Какие вопросы следует задавать людям, когда кто-то приглашает их стать пастором?
«Не ставьте никого в неловкое положение, прося о помощи», — советует Чжао. Вместо этого попросите его совета или мнения по поводу решения. Таким образом, вы можете доброволец Позаботиться о тебе, если увидит подходящую пару. Если кто-то просит о спонсорстве, спонсору важно понять его мотивы, ценности и цели, чтобы рассказать убедительную историю, если он решит выступать от его имени».
В чем разница между словами и показами при работе пастора?
«Спонсорство может быть «разговорным» (прямая поддержка, например, рекомендательное письмо) или «показным» (создание возможностей, в которых подопечный может проявить себя)», — говорит Чоу. «Показ, как правило, более влиятелен — люди верят тому, что видят. Например, организация званого ужина и приглашение двух незнакомцев подразумевает одобрение. Их взаимное уважение к вам задает позитивный тон, а наблюдение друг за другом усиливает это впечатление. Показ создает видение; рассказ обеспечивает контекст. Сильная забота часто включает в себя и то, и другое».
Все слушают WIIFM — какая мне от этого польза? Вероятно, этот вопрос задают себе люди, когда кто-то хочет, чтобы они стали их спонсором. Какие ответы вы видите?
«Уход приносит пользу всем», — говорит она. «Стажеры получают возможности, зрители находят решения своих проблем, а сами спонсоры приобретают большее уважение. Исследования показывают, что мы получаем статус не за счет саморекламы, а за счет возвышения других. Эффективные спонсоры становятся более заметными и симпатичными, что увеличивает их шансы на ответное спонсирование».
Чжао утверждает, что одним из видов недорогого и высокоэффективного медицинского бизнеса является: преувеличение чужих достижений. «Самореклама часто имеет обратный эффект из-за «парадокса саморекламы» — если вы не продвигаете себя, люди будут игнорировать вашу работу; если вы это делаете, они могут посчитать, что вы хвастаетесь. Но когда кто-то другой делится вашими успехами, негативного восприятия не возникает. Спонсоры могут использовать свой голос, чтобы восхвалять других, завоевывая в процессе доброжелательность и авторитет. Вот как «побеждают хорошие люди» — заставляя других выглядеть хорошо, они также возвышают себя».
Комментарии закрыты.