Многие сотрудники попадают в ловушку. Они чувствуют, что отлично справляются со своей работой, но не очень хорошо играют в корпоративные игры. Они ждут в надежде, что кто-то их заметит. Правда в том, что никому до вас нет дела. На жестком рынке труда приходится уметь постоять за себя. Если ничего не делать и не говорить, ничего не изменится.
Наступит момент, когда вы поймете, что в своей компании вы никуда не продвинетесь. Вот тогда вам придется собраться с силами и начать искать другую работу где-то еще.
При поиске работы изучите отраслевые стандарты для вашего типа работы. Посетите такие сайты, как Glassdoor и Шкала заработной платы и В самом деле и LinkedIn Чтобы получить представление о зарплатах и общей компенсации в вашей области. *Примечание эксперта: используйте эти источники для оценки средней заработной платы и сравнения ее с требуемыми навыками и опытом.*
В некоторых штатах приняты законы о прозрачности оплаты труда, которые обязывают компании указывать диапазоны заработной платы в онлайн-объявлениях о вакансиях. Это поможет вам в переговорах. Компенсация варьируется в зависимости от ряда факторов, таких как местоположение, опыт и то, насколько «горячей» или «холодной» является позиция в определенный период времени.
Помните, что в условиях высокой инфляции, растущих издержек, хаотичных тарифов и непредсказуемого фондового рынка бороться за высокую зарплату будет непросто. Вот несколько позитивных стратегий, которые помогут людям донести свою ценность и постоять за себя. *Совет профессионалов: сосредоточение внимания на ценности, которую вы представляете для компании, является ключом к успешным переговорам о зарплате в сложные экономические времена.*
Процесс подбора персонала: эффективные стратегии для кандидатов
Во многих штатах США законы запрещают работодателям спрашивать историю заработной платы. Если это произойдет, вы можете сказать: «Я сосредоточен на навыках, опыте и ценности, которые я принесу организации. Поскольку вы, возможно, не сможете спросить о моей истории зарплат, я могу сообщить, что ищу диапазон от $X до $Y на основе рыночных ставок». Точно так же не стоит недооценивать себя из страха потерять предложение. Исследование PayScale 2024 показывает, что около 70% работодателей ожидают, что кандидаты будут вести переговоры. Те, кто это делает, зарабатывают в среднем на 5–10% больше. *Примечание эксперта: изучите средние зарплаты в вашей отрасли и конкретном географическом регионе, чтобы обеспечить точный диапазон цен.*
Не поднимайте вопросы о зарплате слишком рано в процессе найма. Это может показаться, что вас интересуют только деньги, а не сама работа. Но все знают, что дело в первую очередь в деньгах. Если на собеседовании вас будут просить рассказать о своих ожиданиях по зарплате, отвечайте дипломатично. Вы можете сказать: «Я бы предпочел обсудить компенсацию после того, как встречусь со всеми участниками и изучу должностные обязанности и то, насколько хорошо я вписываюсь. Однако на данный момент я уверен, что мы сможем достичь соглашения о справедливом пакете». Это поддерживает разговор и демонстрирует интерес, но в то же время позволяет держать карты при себе. *Дополнительный совет: заранее изучите информацию о компании, чтобы понять потенциальный диапазон зарплат.*
Подготовить Краткая презентацияПодчеркивает ваши навыки, опыт и достижения, которые соответствуют требованиям должности. Потренируйтесь делать эту презентацию спокойно и профессионально. Избегайте извиняющихся или самоуничижительных заявлений.
Использование услуг рекрутера
Использование услуг Рекрутер Это может облегчить вам поиск работы. Вместо того чтобы самостоятельно вести переговоры, что может быть неловко и неудобно, рекрутинговая компания обсуждает детали и цифры с менеджером по найму или специалистом по кадрам. Рекрутеры, как правило, обладают подробной информацией о ценовых диапазонах должностей в организации, возможно, ранее нанимали людей в эту компанию и знают менеджеров по найму. Это обеспечивает массу удобств и возможность получения более высокой заработной платы. *Рекрутинговые компании часто имеют прочные связи внутри компаний, что дает вам конкурентное преимущество.*
С другой стороны, когда вы ведете переговоры в одиночку, легко поддаться эмоциям и повлиять на ваши решения. Рекрутеры привыкли вести переговоры и могут подойти к вопросу более объективно. *Рекрутинговые компании обладают опытом оценки предложений и определения лучших условий для вас.*
Взаимные переговоры по зарплате
Когда вас спросят о зарплате, назовите цифру, которая на 20–25% выше ожидаемой. Скорее всего, представитель отдела кадров не сделает немедленного предложения. Им приходится проходить через бюрократическую иерархию, чтобы получить необходимые разрешения. Это может занять некоторое время. Если вы не получили ответа сразу, ничего страшного. Это может быть связано с тем, что один или несколько человек, которым необходимо утвердить пакет оплаты, отсутствуют.
Будьте готовы действовать. диалог туда и обратно О зарплате. Многие соискатели неохотно стремятся получить высокий компенсационный пакет. Не бойтесь этого. Если менеджер по найму или представитель отдела кадров не разделяют ваших ожиданий относительно зарплаты, предложите им ту зарплату, которую, по вашему мнению, вы заслуживаете. Скорее всего, представитель отдела кадров не сделает немедленного предложения. Им приходится проходить через бюрократическую иерархию, чтобы получить необходимые разрешения. *Помните, что знание средней рыночной зарплаты для вашей должности и географического положения поможет вам определить реалистичную и убедительную цифру.*
Продлить предложение
Если вам сделали предложение о работе и вы им несколько недовольны, есть еще несколько вещей, о которых вы можете попросить. Расставьте приоритеты в отношении того, что для вас наиболее важно. Это может быть дополнительный оплачиваемый отпуск, возможность работать удаленно или увеличенное количество дней отпуска. Вы также можете запросить такие льготы, как медицинское страхование, пенсионные взносы, опционы на акции и премии за результаты работы. *Примечание: пакеты льгот часто являются предметом переговоров, особенно в компаниях, конкурирующих за таланты.*
После тщательного обдумывания вы можете сделать встречное предложение. Например, вы можете сказать: «Я понимаю, что вы работаете в условиях жестких бюджетных ограничений. Можем ли мы рассмотреть возможность дополнительных дней отпуска или шестимесячного пересмотра, который может привести к потенциальному повышению заработной платы?» Это демонстрирует гибкость при сохранении продуктивности разговора. Если предложение вас разочаровало, вежливо вернитесь к поиску. Вы можете сказать: «Основываясь на отраслевых данных по аналогичным должностям в этой области, я ожидал зарплату ближе к $X. Есть ли возможность вписаться в этот диапазон?» *Помните, что предоставление точных и надежных данных увеличивает шансы на успешные переговоры.*
Подписано, запечатано и доставлено
Запишите все. Не предпринимайте никаких действий, пока не получите контракт, надлежащим образом подписанный соответствующими сторонами. Документ должен включать в себя такие сведения, как заработная плата, льготы, отпуск, оплачиваемые праздники и т. д. Это предотвращает недоразумения. Если работодатель впоследствии откажется от своих условий или изменит их, вы можете уважительно ответить на этот вопрос, сказав: «Я понимаю, что наше соглашение включает X. Можем ли мы уточнить это в контракте?» *Важно убедиться, что договор включает в себя все согласованные детали, чтобы избежать возможных споров в будущем.*
Комментарии закрыты.