Обновления от VMware заставляют организации переосмыслить свою инфраструктурную стратегию.

Несмотря на многочисленные предположения об изменениях в лицензировании и ценообразовании, многие организации оставались защищенными от прямого воздействия благодаря существующим многолетним соглашениям, а это означало, что непосредственный эффект был относительно ограниченным.

Сегодня ситуация изменилась. Тысячи организаций приближаются к концу срока действия старых контрактов и впервые вступают в переговоры о их продлении. Для многих эти переговоры привели к значительному увеличению стоимости лицензирования, поскольку вступает в силу переход Broadcom к лицензированию по подписке, пакетным предложениям и оптимизированному портфелю продуктов.

Сама технология остается очень эффективной. VMware по-прежнему является одной из самых зрелых и широко используемых платформ виртуализации. Однако компании все чаще задаются вопросом, приносят ли эти дополнительные затраты дополнительную выгоду, или же они просто платят за это из-за ограниченности своих возможностей.

Этот вопрос побуждает многие организации пересматривать решения в области инфраструктуры, которые до недавнего времени оставались практически без внимания.

Конец эры виртуализации по принципу «настроил и забыл».

В течение многих лет VMware была предпочтительным выбором для корпоративной виртуализации. Она заслужила это положение благодаря своим техническим возможностям, надежности и широкому распространению, что позволяло организациям уверенно строить долгосрочные стратегии развития инфраструктуры. В результате многие компании перестали регулярно анализировать рынок, поскольку веских причин для этого не было.

Изменения в бизнесе Broadcom коренным образом изменили эту динамику. Хотя основные технологии остаются привычными, экономическая целесообразность их поддержания резко изменилась. Решения по инфраструктуре, которые когда-то казались неизменными, теперь подвергаются тщательному анализу не потому, что VMware стала плохой платформой, а потому, что организации переоценивают, соответствует ли бизнес-модель их долгосрочным целям.

Во многом это представляет собой позитивный сдвиг. Технологические стратегии никогда не следует рассматривать как постоянные. Рынки развиваются, появляются новые решения, и приоритеты бизнеса меняются. Регулярный пересмотр основной инфраструктуры — это просто хорошая практика управления, особенно когда условия ведения бизнеса резко меняются.

Почему этот вопрос стал предметом обсуждения на уровне совета директоров?

Дискуссия вокруг продления контрактов с VMware быстро вышла за рамки ИТ-отдела, поскольку рост затрат на инфраструктуру имеет последствия для всей компании. Неожиданное увеличение расходов на лицензирование может повлиять на операционные бюджеты, распределение капитала и возможность инвестировать в более масштабные инициативы по цифровой трансформации.

Для финансовых руководителей это создает большую неопределенность в отношении долгосрочного планирования. Для руководящих команд это поднимает более широкие вопросы о том, где инвестиции в технологии принесут наибольшую отдачу. Каждый фунт, потраченный на увеличение стоимости лицензирования, — это деньги, которые нельзя направить на кибербезопасность, модернизацию облачных технологий, инициативы в области искусственного интеллекта или инновации, ориентированные на клиента.

В этом обсуждении также присутствует вопрос устойчивости бизнеса. Устойчивость — это не просто поддержание работоспособности систем; это скорее сохранение финансовой гибкости для инвестирования в людей, технологии и возможности, которые позволяют организациям адаптироваться к будущим вызовам. Поскольку затраты на инфраструктуру становятся все более непредсказуемыми, эта устойчивость неизбежно подвергается давлению.

Зависимость от одного поставщика обходится недешево.

Пожалуй, самый важный урок, усвоенный за последние три года, заключается не в том, что VMware стала дороже, а в том, что многие организации обнаружили, насколько сложно отказаться от платформы, когда она становится неотъемлемой частью их деятельности.

Зависимость от одного поставщика редко привлекает внимание, когда цены остаются стабильными, а технологии продолжают соответствовать ожиданиям. Однако это становится более очевидным, когда меняются коммерческие условия, и организации понимают, что смена поставщика представляется дорогостоящей, сложной или рискованной. В этот момент их переговорная сила значительно снижается.

Вместо того чтобы рассматривать обновление как всего лишь административную процедуру, организациям следует воспринимать его как возможность оценить рынок, сравнить показатели эффективности и определить, обеспечивает ли их текущая платформа по-прежнему необходимый баланс возможностей, гибкости и коммерческой ценности.

Рынок претерпел изменения.

Когда компания VMware утвердилась в качестве доминирующей платформы виртуализации для предприятий, количество надежных альтернатив было относительно ограничено. Сейчас ситуация изменилась. Современный рынок предлагает широкий спектр зрелых решений для виртуализации предприятий, включая платформы с открытым исходным кодом, поддерживаемые коммерческой поддержкой и развитыми партнерскими экосистемами.

Эти альтернативные решения все чаще способны поддерживать корпоративные рабочие нагрузки, предлагая при этом более низкие затраты на лицензирование, большую гибкость развертывания и меньшую зависимость от одного поставщика. Для многих организаций это создает действительно стратегически важный вариант там, где раньше их было очень мало.

Это не означает, что VMware больше не является подходящим решением. Для многих компаний оставаться с VMware по-прежнему будет целесообразно как с деловой, так и с технической точки зрения. Однако это решение должно основываться на обоснованной оценке текущего рынка, а не на предположениях, сделанных несколько лет назад, когда конкурентная среда была совсем другой.

Процесс миграции не должен быть нарушен.

Для организаций, рассматривающих альтернативные платформы, миграция часто рассматривается как самое большое препятствие. Опасения по поводу сбоев в работе бизнеса, операционных рисков и требований к ресурсам вполне понятны, особенно когда виртуализация поддерживает критически важные производственные среды.

В действительности успешные программы миграции редко включают в себя один крупномасштабный перенос. Вместо этого организации обычно начинают с оценки рабочих нагрузок, развертывания экспериментальных версий и внедрения поэтапных стратегий миграции, которые отдают приоритет менее важным системам, прежде чем переносить критически важные для бизнеса рабочие нагрузки.

Модели сосуществования также позволяют платформам работать параллельно во время перехода, помогая снизить операционные риски и повышая уверенность ИТ-команд на протяжении всего процесса.

При тщательном планировании и наличии необходимых специалистов миграция становится гораздо более управляемой, чем многие организации изначально предполагают. Что еще важнее, она предоставляет возможность разработать стратегию развития инфраструктуры, которая лучше отражает будущие приоритеты бизнеса, а не прошлые решения о закупках.

Не позволяйте продлению контракта определять вашу стратегию.

Любое технологическое нововведение создает выбор. Часто самым простым вариантом является продление существующего соглашения и продолжение работы в прежнем режиме. В некоторых случаях это все еще будет правильным решением. Однако это должно быть осознанное, стратегическое решение, а не спонтанная реакция.

Спустя три года после приобретения компанией Broadcom компании VMware у организаций появилась возможность пересмотреть, обеспечивает ли их стратегия развития инфраструктуры правильный баланс между техническими возможностями, коммерческой ценностью и долгосрочной отказоустойчивостью. Вопросы зависимости от одного поставщика, предсказуемости затрат и обеспечения перспективности заслуживают не меньшего внимания, чем вопросы технической производительности.

Прежде чем подписывать очередной многолетний договор, организациям следует задаться вопросом, по-прежнему ли их текущая платформа приносит пользу, платят ли они за действительно необходимые им возможности и заслуживают ли альтернативные решения тщательного рассмотрения. Наиболее успешными являются стратегии развития инфраструктуры, которые развиваются вместе с потребностями бизнеса, а не просто следуют за очередным циклом обновления.