Если у вас есть художественный талант и вы хотите превратить его в источник дохода, продажа цифровых загрузок на Etsy может быть именно тем шагом, который вам нужен. По моему опыту, я начал с рисования простых рисунков, например пиксельного волка, и продал цифровые копии более 40 раз. Этот опыт стал не только способом расширить сферу моего бизнеса, но и стал устойчивым источником дохода.
Во время карантина, когда я начала искать способы использовать свое время и таланты, я обнаружила, что Etsy — идеальная платформа для демонстрации моих художественных работ . Этот опыт открыл мне мир загружаемого цифрового контента и то, как его можно использовать в качестве источника пассивного дохода. Вместо того чтобы возиться с доставкой и управлением физическими товарами, я обнаружила, что переход на цифровые загрузки не только проще, но и позволяет мне получать стабильный доход с минимальными усилиями.
В этой статье я поделюсь своим личным опытом продажи цифровых загрузок на Etsy, включая шаги, необходимые для начала работы, определение цены на ваши произведения искусства для привлечения клиентов, а также мои главные советы по увеличению продаж и достижению устойчивого успеха. Если вы ищете творческий способ монетизации своих художественных творений, это руководство станет идеальной отправной точкой.
Мое решение пришло примерно в то же время, когда я продал настоящую картину с пиксельным волком, которую я написал. Оно висело в комнате моего сына. Он привязался к нему и был недоволен, когда я сказал ему, что продал его. Хотя план всегда заключался в том, чтобы заменить его чем-то новым, он, похоже, скептически относился к тому, что замена ему понравится так же, как и оригинал.
Поэтому я предложил ему какую-то страховку. Я сказал ему, что сфотографирую картину с волком, и если ему не понравится новая картина, я распечатаю изображение волка и повесю его в рамку на его стене.
Он принял предложение. В итоге мне не пришлось помещать старую гравюру в рамку на его стену, но я решил опубликовать ее на Etsy, чтобы посмотреть, понравится ли она другим. Полученный список объясняет потенциальным клиентам, что в обмен на покупку за 5 долларов они получат пять цифровых фотографий, которые они смогут загрузить и распечатать самостоятельно.
Полезный совет : Пять файлов для скачивания имеют немного разные размеры. Это позволяет покупателю выбрать файл, соответствующий его предпочтениям. В противном случае, если предлагаемое вами соотношение сторон отличается от желаемого покупателем, часть изображения будет обрезана при печати.
На момент написания приведенное выше цифровое изображение уже около трех лет продавалось по цене 5 долларов. На тот момент я продал фотографию 41 человеку. Мои затраты на продажу составили 0.93 доллара (20 центов за листинг, 33 цента за транзакцию и 40 центов за прием платежей по кредитным картам).
Вот подробности:
- 205 долларов США — это стоимость общего дохода (5 долларов США x 41 продаж).
- 8 долларов потрачено на материалы (на оригинальную картину).
- - 38.13 доллара США в общей сложности (0.83 доллара США x 41 продажа).
- Общая прибыль от цифровой печати на сегодняшний день составляет 158.87 долларов США.
Напротив, я продал оригинал картины за 55 долларов. Мои затраты на эту продажу были намного выше и составили 14.79 доллара:
- 55 долларов валового дохода (одна продажа).
- 8 долларов потрачено на материалы.
- – Общая сумма сборов и стоимости доставки составляет 14.79 долларов США.
- Единовременная прибыль в размере 32.21 доллара США за реальную доску.
Обратите внимание, что я включил затраты на материалы в оба расчета. Поскольку мои цифровые отпечатки создаются на основе оригинальной картины, мне необходимо включить в свой анализ стоимость этих материалов (5 долларов за натянутый холст и около 3 долларов за краску).
Основы продажи цифровых загрузок на Etsy
Почему люди могут покупать цифровые загрузки и распечатки
Пользователи покупают цифровые загрузки прежде всего потому, что они дешевле, чем покупка оригинальных произведений искусства.
Вернемся к примеру выше. Человек, купивший картину с волком размером 18 на 24 дюйма, заплатил 55 долларов. Альтернативно, любой может купить цифровой файл всего за 5 долларов, распечатать его на месте менее чем за 10 долларов и приобрести рамку за несколько дополнительных долларов. В общей сложности цифровая печать в рамке будет стоить вдвое дешевле оригинала.
В зависимости от размера и сложности исходной работы эта разница может быть гораздо больше. (Моя картина с волком за 55 долларов — одна из самых дешевых среди оригинальных произведений искусства.)
Кроме того, недорогие принты позволяют многим людям со временем менять свой декор. Раньше я хотел изменить свое искусство, но колебался из-за ценности произведений. Хотя у меня нет проблем с продажей или раздачей произведений искусства, которые я создаю, произведения, которые я покупаю, — это совсем другая история. И хотя я знаю, что то, что я заплатил за произведение искусства, — это невозвратные затраты, я слишком бережлив, чтобы выбрасывать картины стоимостью в сотни долларов на стене ради того, что мне нравится немного больше.
Однако, если бы я просто потратил 15 долларов, чтобы купить что-нибудь и распечатать, я знаю, что был бы более готов обновить свои рамки.
Типы цифровых файлов для скачивания и распечаток, которые хорошо продаются
Практически у каждого дома есть какой-нибудь декоративный уголок. Благодаря этому огромному рынку, печатные украшения пользуются большим спросом. Более того, эти принты (которые могут быть предназначены для настенного размещения) можно использовать не только для настенных работ. Цифровые файлы можно использовать для создания уникальных подарков, таких как украшения, кружки, сумки, коврики для мыши, пазлы, футболки и многое другое.
Продажа печатной продукции не заканчивается декором. Некоторые товары продаются хорошо, потому что покупатели могут найти дизайн, который им нравится, а затем воспользоваться отдельной услугой для печати в больших количествах. Отличными примерами являются раскраски (занятия для детей/взрослых, обучение в классе или на дому), открытки (приглашения на свадьбу, приглашения на детский праздник, открытки с благодарностью, рождественские открытки), наклейки (для раскрашивания, приглашения на детский день рождения, сувениры и украшения для кексов). или общие ремесла).
Затем есть одноразовые товары для печати, которые, возможно, не пользуются наибольшим интересом у покупателей, но ориентированы на определенную аудиторию. Etsy — отличный ресурс для поиска выкроек (для шитья, вязания спицами, крючком), схем (для школы, работы, отдыха/медитации, упражнений) и других календарей.
Навыки и инструменты, необходимые для начала работы
Когда я решил составить свой первый список продуктов для печати, я не использовал никакую цифровую онлайн-студию. Фактически, большинство печатных форм созданы на основе изображений картин, которые я нарисовал. Итак, прежде всего: решите, предпочитаете ли вы фотографировать свои оригинальные работы или создавать цифровое искусство с нуля.
Фотографии оригинальных работ
Вам понадобится оригинальное произведение искусства или любые краски, холст, ручки, бумага, глина или другой материал, необходимый для его создания. Если у вас есть высококачественная камера, обеспечивающая изображения с высоким разрешением, используйте ее для фотографирования произведений искусства. Вместо этого относительно новый смартфон должен работать нормально. (Я делал фотографии на iPhone SE.)
Делая фотографии, делайте это в хорошо освещенной комнате и избегайте создания теней на сфотографированном вами произведении искусства. Сделайте несколько снимков (редко первый, который вы используете) и обязательно включите в него все произведение искусства (позже вы всегда сможете обрезать изображение).
цифровое искусство
Для создания цифрового искусства вам понадобится специальное приложение. Прежде чем тратить 20 долларов и более в месяц на отдельное приложение, такое как Adobe Photoshop , рассмотрите бесплатные сервисы. Canva и GIMP — одни из многих бесплатных платформ, с которых можно начать.
Соответствующие шаги для начала
Прежде чем приступить к созданию своего первого произведения искусства, подумайте о своем образе жизни, о том, сколько свободного времени вы можете посвятить своему магазину и насколько вы хотите участвовать в его повседневной работе. Этот подход поможет вам определить, готовы ли вы предложить нестандартные изделия.
Шаг 1. Решите, предлагать ли вам вариант «Сделано на заказ» или «Цифровую загрузку».
При размещении товара для печати вам нужно выбрать либо «Цифровая загрузка», либо «Изготовление на заказ». Для действительно пассивного продавца, когда вы создаете объявление один раз и позволяете Etsy передавать файлы покупателю после продажи, выберите «Цифровые загрузки ».
Если перед отправкой файла клиенту требуется персонализация (например, добавление имени клиента или создание распечатки с использованием домашнего животного клиента в качестве шаблона), вам нужно будет выбрать «Сделано на заказ». Продажи на заказ потребуют от вас загрузить окончательный файл для скачивания покупателем.
Шаг 2. Создайте профессиональный магазин
После регистрации учетной записи вам необходимо будет создать свой магазин. Необходимо учитывать некоторые детали, такие как название, логотип и дизайн магазина.
- الاسم: Когда вы создаете магазин, Etsy позволит вам выбрать только имя магазина, которое ранее не использовалось на платформе. Прежде чем сделать окончательный выбор, вы можете изучить База данных Ведомства по патентам и товарным знакам В США зарегистрированы торговые наименования, чтобы гарантировать, что вы не выберете что-то, что может вызвать юридические проблемы в будущем.
- Логотип: Логотип с самого начала может придать вашему магазину профессиональный вид. Предоставлено Adobe Инструмент для создания логотипа Бесплатно для начала.
- Дизайн магазина: если название, логотип, дизайн и меню магазина похожи, они выглядят законно. Некоторые магазины (например, мой) выглядят немного нестандартно. Мое имя, логотип и дизайн не обновлялись с тех пор, как я открыл магазин, несмотря на то, что я перешел от предложения оригинальных произведений искусства, предназначенных для взрослых, к принтам, более подходящим для игровой комнаты подростка.
После того, как вы создали профессионально выглядящий магазин и создали свое цифровое искусство (или создали цифровые файлы своего настоящего искусства), вы готовы его разместить.
Пять советов и пять распространенных ошибок
Вот краткий список советов по созданию списков.
На самом деле он
1. Предлагайте несколько размеров . Некоторые покупатели захотят распечатать цифровое изображение на небольшом листе, в то время как другие захотят создать большой постер. Вам не нужно предоставлять файл во всех возможных размерах, но предложение печати в наиболее распространенных соотношениях сторон даст покупателю множество вариантов печати.
Соотношение сторон — это соотношение ширины изображения к его высоте. Предложение различных соотношений позволит покупателям печатать в любом размере, который они хотят, не беспокоясь об отрезании части дизайна в принтере. Etsy позволяет продавцам включать пять цифровых загрузок. Я рекомендую включить по одному из каждого из следующих коэффициентов:
1×1: 10×10 дюймов, 12×12 дюймов, 18×18 дюймов и т. д.
2×3: 4×6 дюймов, 8×12 дюймов, 24×36 дюймов и т. д.
3×4: 6×8 дюймов, 9×12 дюймов, 18×24 дюймов и т. д.
4×5: 4×5 дюймов, 8×10 дюймов, 16×20 дюймов и т. д.
Чтобы изменить соотношение сторон исходного изображения без обрезки, можно использовать панель инструментов. Я использую функцию «Изменить размер изображения» в GIMP для редактирования своих файлов.
Введите желаемую ширину и высоту (см. параметры выше) для нужного соотношения сторон. Обратите внимание: даже если изображение не обрезано, изменение соотношения сторон меняет внешний вид изображения. Это особенно заметно в соотношении 1×1, как показано ниже.
2. Выберите правильное значение DPI . Одним из показателей разрешения печати является количество точек на дюйм, или DPI. DPI — это число капель чернил, которые принтер производит на дюйм; чем выше DPI, тем выше качество печати. Стремитесь к значению не менее 300 DPI. Вы можете увеличить это число, но помните, что чем выше DPI, тем больше размер файла. Максимальный размер файла на Etsy составляет 20 МБ.
3. Добавьте несколько изображений (и, возможно, даже видео) . При размещении информации о ваших цифровых товарах вам необходимо включить изображения. Подумайте о том, чтобы показать потенциальным покупателям, как печатная продукция будет выглядеть в чьей-либо гостиной (или на сумке, бутылке для воды, на диаграмме или где-либо еще).
Добавление видеоролика о товаре может быть чрезвычайно полезно для покупателей. Ознакомьтесь с руководством для продавцов на Etsy, где вы найдете советы (и примеры видеороликов). Видео позволяет показать покупателям, насколько качественны ваши печатные изделия и как они выглядят в использовании.
4. Используйте ключевые слова . У вас может быть лучший дизайн, но никто его не найдет (или не купит) без ключевых слов. На каждое объявление допускается 13 тегов (ключевых слов). Будьте конкретны; ключевое слово «для печати» может быть точным, но «изображение волка для печати для спальни» с большей вероятностью привлечет покупателей, заинтересованных в таком предложении. Я также рекомендую изучить основы поисковой оптимизации (SEO), чтобы знать, как использовать правильную терминологию в заголовке и описании вашего объявления.
5. Не забудьте обновить информацию о своей доступности . Когда у вас появятся клиенты, убедитесь, что вы доступны для их обслуживания! Если вы не получаете много вопросов о ваших заказах, возможно, можно временно отлучиться на несколько дней. Однако, если вы планируете предлагать печать на заказ, вы должны быть доступны для выполнения заказов. Добавьте в описание информацию о том, сколько времени клиентам придется ждать свои заказы. Кроме того, если вы отсутствуете за компьютером несколько дней или вам просто нужен перерыв в работе, сообщите об этом клиентам. Самый простой способ сделать это — включить режим отпуска в настройках вашего магазина.
Чего не следует делать
1. Не завышайте (или занижайте) цену . Вы предлагаете копию оригинала, а не сам оригинал. Покупателям все равно придется оплатить печать. Вы можете предлагать уникальный товар, но все равно есть предел тому, за что люди готовы платить. С другой стороны, не продавайте свой продукт дешевле его эталонной цены. Вам не нужна гонка на выживание со всеми остальными продавцами на Etsy. Проведите исследование, изучив другие аналогичные печатные материалы, и пусть это поможет вам определить разумную цену.
2. Не скупитесь на инструкции . Некоторые покупатели уже имели опыт работы с цифровыми загрузками, но для других это будет первый опыт. Включение как можно большего количества информации в описание товара не только поможет покупателям получить более удобный опыт, но и уменьшит количество вопросов, которые вы получаете до и после продажи. В описаниях своих товаров я затрагиваю следующие темы:
- Тот факт, что покупатели получают цифровой файл. Включите следующее предложение вверху каждого описания: «Обратите внимание, что цена указана за цифровую загрузку — физический товар доставляться не будет».
- Обзор того, как работают цифровые покупки.
- Примечание напоминает покупателям, что мониторы компьютеров и телефонов калибруются по-разному, и цвета на окончательном отпечатке могут немного отличаться от тех, которые покупатель видит на своем экране.
- Как печатать большие/меньшие размеры.
- Некоторые предложения о том, где покупатели могут распечатать свои файлы.
- Заявление, напоминающее покупателям, что дизайн нельзя копировать, распространять или перепродавать каким-либо образом.
3. Не забудьте защитить изображение от кражи . При добавлении изображений в объявление вы хотите, чтобы потенциальные покупатели могли видеть детали вашего произведения искусства, не имея возможности щелкнуть правой кнопкой мыши, выбрать «Сохранить изображение как» и пропустить весь процесс оплаты изображения. Рассмотрите возможность добавления водяного знака или логотипа к файлу перед загрузкой. В качестве альтернативы (или в дополнение) используйте фотографию изображения, распечатанного и размещенного на стене или напечатанного на каком-либо предмете, вместо загрузки самого изображения.
4. Не забывайте о разделе «О нас» вашего магазина . Информация о себе и своей работе поможет пользователям лучше узнать вас. Многие покупатели на Etsy стремятся поддержать художников, выбирая уникальные изделия. Демонстрация того, что вы реальный человек, поможет вам, особенно если вы только начинаете и у вас нет предыдущих продаж или пятизвездочных отзывов.
5. Не экономьте на обслуживании клиентов . В процессе печати вы, вероятно, столкнетесь с некоторыми препятствиями. Оперативные ответы на вопросы клиентов и помощь в решении любых проблем помогут сохранить удовлетворенность клиентов и, будем надеяться, получить положительные отзывы, которые обеспечат будущие продажи.
Сколько денег вы можете заработать на продаже цифровых загрузок?
Хотя я читал на Etsy о людях, которые смогли бросить свою повседневную работу из-за работы в области печати, мне не совсем повезло. За последние три года я продал от 41 до 12 экземпляра 10 различных изданий. Я также создал, выставил на продажу и не продал ни одной копии как минимум XNUMX других копий.
Если учесть, что для создания всех моих гравюр не требовались материалы для рисования (некоторые были созданы в цифровом формате), что я платила за размещение товаров, которые так и не были проданы, и что я платила за повторное размещение товаров, которые продавались лишь минимально, я бы оценила свой доход от продажи гравюр на Etsy примерно в 450 долларов.
Конечно, 450 долларов — это не такая уж большая прибыль. Тем не менее, я продолжаю увеличивать эту сумму (медленно) с течением времени, несмотря на то, что я не создавал никакого нового печатного контента в течение нескольких лет.
Резюме и заключительные мысли
Продажа печатных материалов — один из лучших способов заработать деньги на Etsy и может быть законным источником (в основном) пассивного дохода. Это не так просто, как делать фотографии и загружать их на продажу, но если вы преданы своей коллекции и готовы добавлять и удалять контент, который продается или нет, вы можете заработать деньги.
Размер вашего заработка во многом будет зависеть от вашей креативности, усилий, которые вы готовы приложить для поиска продаваемых товаров, от того, насколько эффективно ваши ключевые слова привлекают покупателей, и от того, насколько легко вы сделаете этот процесс доступным для ваших клиентов. Вы можете узнать больше о том, как создать собственный веб-сайт и зарабатывать деньги с помощью Google AdSense.
