Запуск бизнеса Amazon FBA — это прекрасная возможность получить дополнительный доход, но это требует значительных вложений времени и усилий на начальном этапе. Для получения прибыли требуются тщательное исследование и глубокое понимание основ бизнеса. Основная проблема заключается в том, что первоначальные инвестиции могут быть довольно высокими. Поэтому важно знать, как начать бизнес Amazon FBA при ограниченном бюджете.
Если вы подумываете о том, чтобы рискнуть и использовать свой аккаунт продавца на Amazon, вот что вам нужно знать, чтобы заработать деньги, не опустошая при этом свой кошелек.
Выбор правильного типа аккаунта продавца Amazon
Знаете ли вы, что 89% продавцов Amazon Приносят ли они прибыль? Но первый шаг, который вы должны сделать как продавец FBA на Amazon, — это выбрать правильный тип аккаунта для вашего бизнеса.
Когда дело доходит до запуска вашего бизнеса FBA на Amazon, у вас есть два основных варианта: подписка на план Professional account или Individual account. Понимание разницы между ними имеет решающее значение, и конечный результат вашего бизнеса определит, какой вариант лучше для вас.
Стоимость профессионального плана обслуживания клиентов $39.99 в месяц В обмен на право зарегистрироваться в качестве продавца FBA на Amazon эта сумма может существенно повлиять на капитал, который вы сэкономили для запуска своего бизнеса.
С другой стороны, открытие индивидуального аккаунта на Amazon Seller Central совершенно бесплатно.
Разница в том, что вы будете платить комиссию за каждый проданный вами продукт. По $0.99 за продукт, это может быстро накопиться, если вы продаете большие партии. Поэтому вам следует включить эту стоимость в общую цену вашего продукта.
Выбор недорогих, высокодоходных продуктов
Основные расходы, которые вам предстоит понести, — это покупка продукции, которую вы собираетесь продавать.
Поскольку эти продукты должны быть отправлены на склады Amazon, прежде чем вы сможете начать продажи для выполнения заказов клиентов, вам придется заранее закупить запасы продуктов.
Чтобы добиться этого, необходимо выбирать продукцию, которая имеет низкую себестоимость, но приносит высокую прибыль при продаже.
Но как убедиться, что вы выбрали правильные продукты?
Первый шаг — потратить некоторое время на исследование продуктов на Alibaba. Вы можете сравнительно легко связать свой аккаунт Alibaba с аккаунтом Amazon FBA.
Однако самое важное, что вы можете сделать, это провести тщательное исследование с помощью инструмента, например Jungle Scout. Этот инструмент упрощает процесс поиска и помогает вам находить продукты, которые будут хорошо продаваться.
Jungle Scout позволяет вам искать рынки, на которых еще не было сильной конкуренции. Он также показывает вам спрос на определенные продукты, что чрезвычайно важно для продавцов FBA.
На Jungle Scout нет недостатка в товарах: на сайте представлены сотни тысяч товаров.
Вы можете просматривать данные удобным для вас способом, в том числе группировать продукты по рейтингу, количеству проданных единиц и т. д.
Хорошей новостью является то, что 17% продавцов Amazon Они стартовали с цены менее 500 долларов, так что у вас все еще есть надежда начать свой бизнес Amazon FBA с ограниченным бюджетом!
Выбор между арбитражем и частной торговой маркой
Начиная свой бизнес с использованием программы FBA (Fulfillment by Amazon), вам придется решить, какой бизнес-стратегии вы будете следовать: будете ли вы полагаться на розничный арбитраж или на частную торговую марку.
Розничный арбитраж — это просто покупка товара по определенной цене (предпочтительно низкой) и его последующая перепродажа по более высокой цене с целью получения прибыли. Эта стратегия — отличная точка входа.
Розничный арбитраж не требует сложных навыков или значительных финансовых вложений за пределами первоначальной закупки инвентаря. Это простой и понятный способ начать продавать на Amazon.
С другой стороны, частная марка позволяет вам создать уникальный бренд для ваших продуктов и проектов. Это означает создание сильной идентичности бренда.
Для продуктов под собственной торговой маркой требуются элементы брендинга, такие как уникальный дизайн логотипа, последовательная цветовая схема и даже новая упаковка, которая соответствует вашему бизнес-видению Amazon FBA. Этот шаг повышает ценность ваших продуктов.
Частная торговая марка дороже розничного арбитража. Поэтому большинство начинающих предпринимателей, которые хотят начать бизнес Amazon FBA с ограниченным капиталом, начинают с розничного арбитража, а затем постепенно переходят к продуктам частной торговой марки по мере роста бизнеса и увеличения прибыли. Это умная и продуманная стратегия роста.
Как управлять запасами при ограниченном бюджете
Как мы уже обсуждали ранее, первоначальный запас — это крупнейшая инвестиция для вашего аккаунта продавца на Amazon.
При покупке продукции «Розничный арбитраж» или «Частная торговая марка» необходимо узнать минимальный объем покупки.
Вы можете начать свой новый бизнес FBA с 500 единицами или меньше, но вам, возможно, придется провести некоторые переговоры.
Обязательно свяжитесь со службой поддержки клиентов вашего поставщика, чтобы узнать, можете ли вы получить меньшее количество для первой поставки. Вы можете инвестировать всего в 250 единиц, если у вас не так много денег.
Совет от профессионала: Покупайте только то, что, по вашему мнению, вы сможете продать на Amazon в течение первых 90 дней, особенно если ваш товар больше обувной коробки. Это связано с тем, что они будут взимать с вас плату за хранение, исходя из кубических футов, которые ваш товар занимает на их складе.
Вам придется заплатить. 0.83 долл. США за кубический фут в течение первых девяти месяцев года и $2.40 за кубический фут в течение последних трех месяцев года. Эти сборы следует учитывать при расчете стоимости управления запасами на Amazon.
Сокращение расходов на доставку
Вы, вероятно, уже рассматривали возможность продажи своей продукции самостоятельно, что избавит вас от необходимости отправлять ее на склад Amazon.
Учитывая время, необходимое для организации и упаковки каждого товара, обычно экономически выгоднее позволить Amazon позаботиться об этом за вас.
Чтобы снизить стоимость доставки, ищите товары меньшего размера, доставка которых обойдется дешевле. Более крупные товары не только займут больше места на складе (и, следовательно, более высокие сборы за хранение), но и доставка таких громоздких посылок обойдется значительно дороже.
Если вы не уверены, будет ли товар считаться крупногабаритным или сколько будет стоить его доставка, обязательно ознакомьтесь со стоимостью доставки Amazon при поиске товара на Jungle Scout.
Рассмотрим следующую таблицу расходов на доставку и выполнение заказов Amazon FBA:
Обязательно учитывайте комиссию, которую вам придется заплатить как продавцу FBA, когда вы устанавливаете цену и выбираете идеальный продукт!
Сократите ненужные расходы
При запуске любого бизнеса крайне важно поддерживать постоянные операционные расходы на максимально низком уровне.
Существует множество инвестиций, которые вы могли бы рассмотреть при запуске бизнеса Amazon FBA с ограниченным бюджетом, но действительно ли они необходимы на этом раннем этапе?
Большая часть этих расходов возникает при планировании создания частной торговой марки, и изначально их можно избежать, перейдя на модель розничного арбитража.
Вы можете сократить прямые затраты, избежав расходов на брендинг вашей компании, включая индивидуальный логотип или упаковку.
Даже если вы решили продавать продукцию под собственной торговой маркой, вы можете рассмотреть возможность ее поставки без особого упоминания вашего бренда.
Повысить узнаваемость бренда всегда можно будет позже, когда у вас появится больше средств для реинвестирования от продаж вашего нового бизнеса на Amazon. На этом этапе сосредоточьтесь на сокращении ненужных расходов, выделяя только необходимые ресурсы.
На данный момент сосредоточьтесь на проведении углубленного исследования продукта и поиске высокоприбыльных товаров, которые позволят сделать некоторые из этих инвестиций позже. Ищите трендовые продукты на Amazon, которые хорошо продаются.
Сосредоточьтесь на том, как просто разместить свой продукт под вашим брендом на торговой площадке Amazon, даже если он не поставляется с новым, шикарным логотипом. Используйте свой бренд стратегически в описании и названии продукта, чтобы улучшить свою видимость в результатах поиска Amazon.
Приобретите сильные навыки копирайтинга, чтобы эффективно представить свою продукцию.
Как вы гарантируете, что ваши продукты выделятся на огромном рынке Amazon? Исследование продукта — это только первый шаг к достижению вашей цели. Для оптимального успеха и увеличения продаж вы должны овладеть искусством копирайтинга.
Некоторые люди нанимают профессиональных копирайтеров, чтобы их продукция выделялась на фоне конкурентов, но это может быть неоправданными дополнительными расходами, особенно если вы планируете начать бизнес Amazon FBA с ограниченным капиталом.
В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность записаться на курсы обучения, которые научат вас искусству копирайтинга и тому, как раскрыть свой потенциал, чтобы сделать ваши продукты привлекательными. Лучший способ добиться значительных продаж — убедиться, что описания ваших продуктов ясны, лаконичны и убедительны.
После того, как вы исчерпали некоторые из этих бесплатных ресурсов, вы можете рассмотреть возможность записаться на онлайн-курс, чтобы улучшить свои навыки письма. Такие сайты, как Udemy и Coursera, предлагают широкий выбор курсов на выбор, часто по сниженным ценам.
Эти курсы просты в управлении и могут облегчить вхождение в копирайтинг, позволяя вам сосредоточиться на поиске вашего самого продаваемого продукта. Кроме того, вы можете использовать такие инструменты, как ChatGPT, чтобы улучшить качество вашего контента.
Реинвестирование прибыли в рекламу
И последнее, но не менее важное: важно тщательно продумать, как вы будете инвестировать прибыль после продажи первой партии продукции.
После оплаты сборов за программу Amazon FBA у вас может возникнуть соблазн оставить себе дополнительную прибыль в знак признательности за ваш упорный труд по ведению бизнеса, но не торопитесь!
Лучшим вариантом будет реинвестировать часть этой прибыли (а лучше всю сумму) в развитие и расширение вашего бизнеса.
Реклама на Amazon PPC — эффективный способ повысить узнаваемость вашего товара. Чем больше просмотров получит ваш товар, тем выше вероятность его продажи.
Эти объявления являются отличной инвестицией, поскольку они помогают вашим продуктам занимать более высокие позиции в результатах поиска Amazon (SERP). Кроме того, вы платите только в том случае, если клиент действительно нажимает на ваши продукты.
Если вы приложили усилия к улучшению своих навыков копирайтинга, заключить сделку будет легко.
Если вы заметили, что клиенты нажимают на ваши объявления, но не покупают товары, возможно, вам следует пересмотреть описание товара, цены или название товара.
Если после запуска кампании Amazon PPC у вас остались деньги, возможно, стоит вернуться к этапу исследования продукта.
У вас должно быть достаточно денег для закупки новых товаров или увеличения запасов существующих товаров в вашем бизнесе на Amazon.
Заключение: лучшие способы начать бизнес Amazon FBA с ограниченным бюджетом
Для запуска любого типа бизнеса требуются небольшие первоначальные инвестиции. Некоторые тратят тысячи долларов, чтобы начать бизнес Amazon FBA, но это может быть проще, чем вы думаете. Чтобы начать успешный бизнес Amazon FBA при ограниченном бюджете, вы должны сосредоточиться на нескольких ключевых аспектах, чтобы минимизировать расходы и максимизировать возврат инвестиций.
Вы можете достичь значительных продаж с небольшим планированием и вниманием к деталям. В свою очередь, вы заработаете много денег для реинвестирования и расширения вашего нового магазина. Начните с малого и сосредоточьтесь на продуктах с высокой рентабельностью и низкими начальными затратами.
Конечно, самое важное, что вы можете сделать, это провести тщательное исследование продукта с помощью инструмента, например Jungle Scout. Попробуйте Разведчик джунглей Вот как начать поиск лучших товаров для вашего нового магазина. Это поможет вам определить товары с высоким спросом и низкой конкуренцией, что увеличит ваши шансы на успех на конкурентном рынке Amazon. Помните, что тщательное исследование является ключом к снижению риска и увеличению прибыли.
