Бизнес-модель дропшиппинга У него есть плюсы и минусы: основными плюсами являются удобство, небольшой стартовый капитал и свобода экспериментировать с продуктами, которые вы будете продавать. Однако самым большим недостатком дропшиппинга является меньший контроль над всем процессом выполнения. Когда дело доходит до покупок, самый важный вопрос: какие товары будут хорошо продаваться?
В отличие от традиционных магазинов электронной коммерции, где вам нужно иметь определенные типы продуктов для продажи и хранить их, потому что вы уже заказали много товаров, Бизнес-модель дропшиппинга Это позволяет вам тестировать рынок, не держа при этом никаких акций. То есть, если конкретный продукт не продается, вы можете легко переключиться на другой продукт, не беспокоясь о непроданных товарах или упущенной выгоде.
Однако у вас, вероятно, не будет достаточно времени, чтобы экспериментировать, чтобы увидеть, какие продукты прямой поставки продаются хорошо, а какие нет. Я считаю, что было бы идеально, если бы вы уже имели представление о том, какие продукты хорошо продаются, прежде чем использовать эту бизнес-модель.
Например, вы можете узнать, продаются ли футболки лучше, чем игры. Ответ: это зависит. Все зависит от вашей ниши, но есть некоторые критерии продукта, которые вы можете иметь в виду, просматривая, какие продукты прямой поставки вы можете продавать, чтобы увидеть, будут ли они хорошо продаваться в вашей нише.
Как найти дропшиппинг-продукты для продажи
Найдите популярные продукты (даже если это значит больше, чем у конкурентов)
Популярные товары могут быть легко или сложно продавать. Например, такому маленькому розничному продавцу, как вы, может быть непросто продать популярный продукт на Amazon, eBay и Etsy. Кроме того, поскольку у популярных продуктов очень много конкурирующих продавцов, такие продукты могут принести вам очень небольшую прибыль. Хитрость заключается в том, чтобы найти популярный продукт, который вы можете каким-то образом сделать уникальным для своего собственного магазина, и найти способ конкурировать с другими розничными торговцами по цене, процессу доставки или доступности. Например: футболки, игрушки и модные товары — это популярные товары прямой поставки, которые хорошо продаются, но с ними может быть сложно конкурировать, если у вас нет конкурентного преимущества.
<!– wp:embed {“url”:”
Посмотрите это на Youtube https://youtu.be/J75WKDEcUc8
Найдите непопулярные продукты в нише (конкуренция будет меньше).
Этот тип продукта может стать вашей дойной коровой. Пока у вас есть доступ к нишевому рынку, это может быть лучший тип продукта для продажи. Есть менее популярные продукты, но есть отличные продукты, которые можно продавать, потому что потребители так сильно их хотят. Чтобы найти их, вам необходимо отслеживать нишевые рынки и анализировать их на более глубоком уровне. Некоторые примеры необычных продуктов прямой поставки, которые могут хорошо продаваться, включают: пуленепробиваемые жилеты, пейнтбольные ружья и снаряжение для дайвинга. Это узконаправленные продукты, которые нужны некоторым потребителям, но они не применимы ко всем потребителям.
Найдите подходящую цену (для вашей ниши)
Узнайте лучшие цены на каждую категорию продуктов в Nichek. Например, дорогая рубашка стоимостью более 50 долларов приемлема, а повседневная белая рубашка, которую можно носить для отдыха дома, — нет. Чтобы найти лучшие цены, необходимо провести углубленное исследование.
Правильно определите размер прибыли (прибыльный или нет)
Выбирайте продукты, которые вы можете продавать с прибылью 30% и более. Чем более популярны продукты, тем больше вероятность того, что ваша прибыль уменьшится, потому что вам придется поддерживать низкие цены, чтобы оставаться конкурентоспособными. Тем не менее, есть некоторые продукты, которые позволяют вам получать хорошую прибыль, вам просто нужно копнуть глубже, чтобы найти их и решить для себя, стоит ли прибыль того.
Фокус на репутации поставщика (надежность и поддержка)
Когда вы пользуетесь услугами прямой поставки продуктов, такими как Obrelo, вы можете быть уверены, что поставщики имеют хорошую репутацию и, скорее всего, будут работать так, как обещано. В противном случае вы можете найти поставщиков, которые специализируются на прямой поставке и работают только с вами, или заранее связаться с поставщиками, чтобы убедиться, что они знакомы с бизнес-моделью прямой поставки, чтобы вы были на одной волне и не ставили под угрозу свои отношения с клиентами. Ваши поставщики предоставляют продукт вашим клиентам, чтобы они могли стать неотъемлемой частью процесса прямой поставки.
Используйте свой личный опыт (знания о продукте, которыми можно поделиться с клиентами)
Подумайте о выборе категории продуктов, с которой у вас есть реальный опыт использования. Это дает вам конкурентное преимущество, поскольку вы можете объяснить потенциальным клиентам технические аспекты продукта и его многочисленные возможности использования, что поможет вам продать продукт. Например, если вы профессиональный оператор дронов, вы можете продавать различные типы дронов через Интернет, обучая людей использованию ваших продуктов и помогая им выбрать тип, который лучше всего подходит для них. Ваш опыт станет рычагом, который поможет продавать ваши продукты.
Рассказывание историй (маркетинговая тактика для продаж Plus)
Если вы сильны в маркетинге, особенно в рассказывании историй, выбирайте категории продуктов, которые перекликаются с вашими историями и могут хорошо рассказать о вас потенциальным клиентам. Многие успешные дропшипперы обладают маркетинговыми навыками рассказывания историй, которые позволяют им выделяться среди продавцов аналогичных продуктов и прямых конкурентов.
Советы, которые помогут вам узнать свой целевой рынок и нишу
Если вы убедитесь, что ваше исследование рынка проведено хорошо, это обеспечит прочную основу для вашего бизнеса. Вот несколько советов, которые помогут вам лучше узнать свой целевой рынок и нишу:
- Первый шаг: измерьте текущий спрос на ваш продукт. Используйте инструмент KWFinder Узнайте, как ключевые слова вашего продукта ранжируются по месяцам. Это даст вам представление о том, сколько людей ежемесячно ищут ваш продукт в поисковых системах, таких как Google, и даст общее представление о спросе на него. В идеале, если вы планируете построить бизнес на основе этих ключевых слов, вам следует искать ключевые слова с тысячами ежемесячных запросов, но если ваш продукт ориентирован на развивающийся рынок, возможно, его пока никто не ищет. Чтобы узнать больше об исследовании ключевых слов и о том, как оно может помочь вам успешно построить свой бизнес, ознакомьтесь с нашим полным руководством по исследованию ключевых слов, а если вы хотите узнать больше об инструменте KWFinder, ознакомьтесь с нашим обзором KWFinder.
- Шаг 2. Второй шаг — понять, как сезонность может повлиять на структуру покупок ваших клиентов. Некоторые продукты являются сезонными товарами, в то время как другие будут хорошо работать круглый год, но как определить разницу между ними? Догадки могут оказаться бесполезными и ненужными, когда вы можете просто использовать Google Trends. Этот инструмент предоставляет пользователю графический анализ пиковых сезонов поиска для любого продукта (или ключевого слова) за длительный период времени. Прогнозирование тенденций может помочь вам подготовиться к спаду или увеличению продаж в течение года и не рассердиться.
- Шаг третий: Третий шаг — определить ваших конкурентов и наблюдать, как они взаимодействуют с рынком. Изучите веб-сайты ваших конкурентов, платформы социальных сетей или присутствие на рынках, таких как Amazon и eBay, и внимательно следите за количеством оценок, обзоров, комментариев и общей вовлеченностью, которую они получают, а также за тем, что говорят их клиенты. Посмотрите, сможете ли вы найти возможности, в которых ваши конкуренты не соответствуют ожиданиям рынка, чтобы вы могли двигаться вперед и сократить этот разрыв.
Факты, которые следует учитывать на вашем целевом рынке
Факторы, которые следует учитывать при анализе целевого рынка, включают:
- Демография: важно понимать демографические характеристики вашей аудитории, такие как физическое/географическое положение, категория дохода и т. д., чтобы знать размер вашей аудитории, где они расположены и как вы можете обслуживать продаваемые продукты. поставляется вместе с ними.
- Пол: по статистике, мужчины и женщины совершают покупки по-разному и имеют разные модели расходов и покупок, когда дело касается товаров повседневного спроса или просто продуктов в целом. Хотя пол вашего потенциального целевого рынка, возможно, не является самым важным аспектом, который следует знать, его стоит рассмотреть.
- Тип устройства, которое они используют для совершения покупок, тип контента, который им подходит (обзоры, описания продуктов и т. д.), тип языка, который будет мотивировать клиентов к конверсии – на все эти факторы также может влиять пол.
- Возрастная группа: способность понимать структуру расходов и покупательскую способность различных возрастных групп может быть невероятно полезной. Было показано, что миллениалы (люди, родившиеся между 1980 и 2000 годами) попадают в категорию с более низким доходом и статистически тратят меньше, поэтому прямая поставка дорогих продуктов, специально предназначенных для более молодой возрастной группы, может быть не совсем целесообразной. То же самое касается сегмента 60+, поскольку им обычно неудобно покупать товары в Интернете, независимо от того, дропшиппинг это или нет.
- Тип организации: Продаете ли вы свою продукцию напрямую клиентам, другим компаниям или государственным организациям? Независимо от того, продаете ли вы товары, которые поставляются оптом, «бизнес-потребителю» (B2C), «бизнес-бизнесу» (B2B) или «бизнес-правительству» (B2G), это повлияет на многие аспекты вашего бизнеса, например, на то, кто именно является вашими клиентами. какое количество продуктов они у вас покупают, основная цель покупки вашей продукции, как вы продаете им свою продукцию и многое другое, так что подумайте, как это повлияет на ваш бизнес в целом.
Знайте своих конкурентов
Чтобы победить в конкурентной борьбе, вам нужно знать конкурента. Если продукт, который вы хотите продать, уже создан продавцами, это на самом деле хороший знак. Однако, если в этом пространстве слишком много продавцов, вашей компании может быть сложно выделиться среди всех остальных.
Чтобы оценить конкуренцию, вы можете использовать следующие методы:
- Используйте онлайн-инструменты для расширения знаний о сайтах конкурентов: онлайн-инструменты для анализа веб-сайтов, такие как SEMrush, позволяют проверить рейтинг и авторитетность домена любого выбранного вами веб-сайта, используя только URL-адрес. Это помогает составить четкое представление о том, какой объем трафика генерируется ключевыми словами и другими ссылками, и откуда именно он поступает. Помимо персональной идентификации веб-сайта, это даст вам полное представление о его бизнесе, на которое можно положиться в фактах и цифрах. Узнайте больше о SEMrush в нашем обзоре SEMrush.
- Закажите продукты у конкурента, чтобы получить представление о том, как они работают. Очевидно, что то, как что-то выглядит в Интернете, в реальной жизни может отличаться. Если задать вопрос конкуренту, вы сможете получить представление об его причудах, недостатках опыта работы с его брендом и, возможно, даже получить идеи и советы для вашей собственной компании. Однако не обязательно копировать некоторые или все его процессы покупок и доставки, просто отметьте любые его недостатки, чтобы вы могли работать над их улучшением для собственного обслуживания клиентов.
- Проанализируйте их каналы в социальных сетях. Каналы в социальных сетях вашего конкурента — отличный способ получить прямые отзывы клиентов об их бизнесе, а также дать вам хорошую основу для анализа их маркетинговой стратегии. Узнайте, какой тип ассоциации с брендом он вызывает и какие недостатки он может улучшить для вашего бренда. Ваш контент также можно сделать лучше по сравнению с их контентом, если вы знаете, какой тип контента они представляют и в каком масштабе они его производят.
Найдите подходящие продукты для дропшиппинга
Как только вы узнаете продукт, который хотите продавать, вам нужно выяснить, где на самом деле его получить.
Начните этот процесс с создания списка, желательно электронной таблицы (используйте Google Sheets или AirTable) названий и источников, чтобы вы не потеряли информацию о том, где вы нашли продукт. Эта электронная таблица/список может служить базой данных для дальнейшего использования.
Не стоит недооценивать силу простого поиска в Google. Найдите свой потенциальный продукт в Google и наблюдайте, как автозаполнение творит чудеса. Большинство предложений автозаполнения представляют собой популярные ключевые слова, основанные на том, что ищут другие пользователи поисковых систем (то есть потенциальные клиенты или поставщики). Вы также можете использовать эти результаты автозаполнения, чтобы определить направление своей стратегии брендинга, поскольку вы можете найти взаимосвязанные термины и т. д. Кроме того, результаты поиска Google также отобразят список «похожих поисковых запросов», которые по сути являются схожими ключевыми словами для часто используемых поисковых запросов.
Ещё один уникальный способ выбора товара, основанный на потребительском спросе, — это просмотр форумов о товарах и сайтов с обзорами. Найдите обзоры интересующих вас товаров и опубликуйте их. Сайты с обзорами также могут служить параметром ранжирования, поскольку более популярные товары занимают более высокие позиции в поиске, а значит, у них больше шансов на продажи. Ознакомьтесь с темами Reddit, связанными с этим товаром, чтобы лучше понять потребительские настроения и спрос, а также изучите популярные блоги с обзорами товаров, такие как Uncrate, AcquireMag и Bless This Stuff, или популярные издания, такие как PSFK, Cool Hunting и The Cool Hunter. Более полный список этих ресурсов вы найдёте в нашей теме, посвящённой онлайн-продажам товаров: The Ultimate Resource.
Вот некоторые продукты, которые были очень популярны в прошлом и особенно популярны в этом году:
- Телефонные будки по индивидуальному заказу
- Аксессуары для телефона
- قمصان مخصصة
- ювелирные изделия
- Кемпинговое снаряжение
- Здоровая/супер еда
- Тренажерный зал и фитнес-оборудование
- Детские товары
- Средства по уходу за кожей
- Пользовательские кружки
Многие из этих продуктов могут быть связаны с тенденциями поп-культуры и социальных сетей, которые влияют на покупателей, поэтому это не окончательный список того, что будет самым популярным товаром, проданным за последний год. Как только вы сможете понять тенденции в средствах массовой информации, вам может быть полезно усовершенствовать свою работу по прогнозированию тенденций развития продуктов.
Найдите подходящих поставщиков для продуктов прямой поставки, которые вы будете продавать.
Затем, после того как вы найдете категорию продуктов для продажи, как вам найти подходящего поставщика? На выбор есть два маршрута: короткий или длинный.
Короткий путь:
Используйте предварительно проверенные источники продуктов прямой поставки, такие как Oberlo, приложение прямой поставки для Shopify. Вы можете легко искать наиболее подходящие продукты прямо со своей панели управления. Поскольку все поставщики проходят предварительную проверку, вы можете чувствовать себя комфортно, зная, что они заслуживают доверия и имеют опыт работы с клиентами, работающими по системе прямой поставки.
Долгий путь:
Перейдите на AliExpress, выберите категорию товара и введите название или описание товара. Или вы можете просмотреть наши самые продаваемые продукты и начать с них.
Внимательно изучите и свяжитесь с каждым поставщиком, прежде чем загружать спецификации его продуктов на свой веб-сайт электронной коммерции. Другими словами, вы должны сами проверить каждого из своих поставщиков услуг, чтобы убедиться, что услуги будут надлежащим образом предоставляться вашим клиентам, а также что характеристики вашей продукции будут соответствовать требованиям и поставляться в соответствии с обещаниями.
В другой теме мы узнаем, как найти подходящих поставщиков для дропшиппинг-продуктов, которые вы будете продавать.
Заключение
В целом, дропшиппинг — очень перспективная бизнес-модель. Она становится ещё более перспективной, если правильно выбрать тип товаров, чтобы увеличить продажи. Хорошая новость в том, что то, что работает для вас, может не сработать у других, поэтому вам не нужно беспокоиться о конкурентах, которые могут вдохновить вас последовать вашему примеру.
Чтобы выбрать правильный тип продуктов прямой поставки, вы можете сделать несколько вещей: Начните с просмотра самых продаваемых продуктов в крупных розничных сетях, таких как Amazon и eBay. Далее вы можете отфильтровать менее популярные товары и выбрать сильные ниши.
Другие соображения при поиске продуктов прямой поставки для продажи включают в себя желаемую прибыль, ваше знакомство с поставщиками и их репутацией, а также ваши знания и опыт работы с продуктами. Наконец, если вы сильный рассказчик, вы можете выбирать продукты, соответствующие историям, которые вы можете рассказать.
В заключение, то, что представляет собой «лучшие продукты прямой поставки, которые продаются как сумасшедшие», варьируется от продавца к продавцу. Чтобы продукт продавался как сумасшедший, необходимо сочетание преимуществ продукта и конкурентного преимущества продавца. Экспериментируйте с таким количеством продуктов, насколько позволяет эта бизнес-модель.
