При переезде в новый город уходят месяцы, а иногда и годы, чтобы научиться ориентироваться в нем. Необходимо время, чтобы раскрыть все скрытые секреты, например, где лучше всего поесть, где лучше всего постричься, где лучше всего постричь вашего питомца и где лучше всего посидеть в кафе.
Время и полученный опыт позволяют вам расти и чувствовать себя частью своего сообщества. То же самое относится и к инвестированию. За последние несколько десятилетий в районе Большого Сиэтла появлялись и исчезали компании, занимающиеся инвестициями в недвижимость, и это дало нам ценный урок о том, что необходимо для успеха растущего бренда: продуманное расширение.
Большинство компаний, инвестирующих в недвижимость, которые пытались выйти на рынки за пределами своей страны, представляют собой предостерегающие истории. Некоторые компании росли быстро, стараясь вести как можно больше бизнеса, но затем вышли из-под контроля, что привело к снижению прибыли. Другие потратили огромные суммы денег, чтобы закрепиться на новом рынке, но потеряли их и уволили сотрудников, когда позже не смогли позволить себе такие расходы.
Меньшинство, истории успеха, представили своим коллегам пятишаговую формулу:
1. Выход на рынок и внедрение.
2. Благодаря знакомствам формируйте новые отношения с другими профессионалами в сфере недвижимости.
3. Развивайте эти отношения для получения новых инвестиционных сделок.
4. Вначале будьте избирательны в отношении сделок и не заключайте их слишком много.
5. Расширяйтесь, чтобы заключать дополнительные сделки по инвестициям в недвижимость по мере роста компании.
Эту формулу инвестиционного успеха можно сравнить с сельским хозяйством. Выход на рынок и знакомства — это посадка семян, формирование новых отношений — это полив семян, их развитие — это обеспечение семян солнечным светом, а заключение сделок — это сбор урожая. *Для этого требуется опыт работы на местном рынке и глубокое понимание динамики спроса и предложения.*
Обдуманный подход к сделкам с недвижимостью не только позволяет частной инвестиционной компании со временем обдуманно расширяться, но и позволяет ей идти на обдуманные риски. Например, инвестор может создать новый продукт и продвигать его на одном или нескольких своих рынках, если у него есть значительные ресурсы времени и энергии, чтобы сбалансировать свои существующие услуги с новой услугой. Или, если они сохранят меньший портфель клиентов на одном новом рынке, у них может быть достаточно возможностей, чтобы пойти на риск и закрепиться на другом новом рынке, используя ту же модель. *Это требует тщательного анализа рисков и потенциальной доходности.*
Когда инвестиционные компании растут слишком быстро, они часто боятся и не желают идти на риск. Это влияет на их собственные средства, поскольку фонды сталкиваются с потенциальным размыванием, когда отсутствие принятого риска приводит к отсутствию полученного вознаграждения. В этом случае инвестиции не приносят той прибыли, к которой привыкли инвесторы, и недовольство растет. Для компаний, которые полагаются на базу постоянных инвесторов, подрыв доверия может стать сокрушительным ударом. *Поэтому эффективное управление рисками имеет решающее значение.*
Эти уроки формируют стратегию для инвесторов в недвижимость, желающих выйти на новые рынки: сосредоточьтесь на своей домашней базе. Выполнение обещаний, данных инвесторам, и постепенное налаживание отношений с новыми контактами на новых рынках. *Начните с SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) для каждого целевого рынка.*
Эту стратегию долгосрочной игры часто упускают из виду нетерпеливые инвесторы, желающие получить немедленную отдачу от инвестиций. Это те же инвесторы, которые при управлении своим бизнесом используют не фермерскую, а рыболовную аналогию: закиньте удочку и посмотрите, как вам повезет. Однако, основываясь на примерах из реальной жизни, можно сказать, что умение планировать землю, выстраивать правильные отношения и выбирать сделки с недвижимостью, соответствующие целям инвестиционной компании, окупается, если взглянуть на ситуацию в целом.
Если вы занимаетесь частными инвестициями и обдумываете свой следующий шаг, помните, что нужно проявлять терпение. Нет ничего более привлекательного для инвесторов, чем знающий, успешный инвестор с проверенной репутацией. Изучение нового рынка перед выходом на него с помощью новых связей может стать тем шагом, который сделает ваш бизнес выбором номер один в любой области. *Ключом к успеху является создание прочной сети взаимоотношений с экспертами местного рынка.*
Представленная здесь информация не является инвестиционной, налоговой или финансовой консультацией. Вам следует проконсультироваться с лицензированным специалистом для получения консультации относительно вашей конкретной ситуации.
