Просить о повышении зарплаты может быть страшно, даже если вы знаете, что заслуживаете этого. Будь то страх отказа или неуверенность в сроках и методах, сотрудники редко проявляют инициативу, чтобы попросить о повышении зарплаты.
Однако разбиение процесса на более мелкие этапы может сделать его менее пугающим. Вместо того чтобы сосредотачиваться на конечном запросе, отнеситесь к нему как к пошаговому разговору, в ходе которого вы позиционируете себя как ценный актив для компании. Вот как подготовиться, не чувствуя смущения, учитывая современные передовые методы управления человеческими ресурсами.
Начните настраивать разговор заранее.
Просьба о повышении зарплаты без предупреждения может быть неприятна как для вас, так и для вашего руководителя. Начните готовить почву за несколько недель, обсудив свою роль, вклад и будущие цели.
Используйте формальные оценки эффективности в качестве естественной отправной точки. Компании обычно требуют проведения обзоров, либо раз в полгода, либо раз в квартал, которые предоставляют естественную платформу для обсуждения вашей эффективности, перспектив и будущего в компании. *Эти оценки часто включают ключевые показатели эффективности (KPI), которые можно использовать позже.*
Начните подготовку как минимум за четыре-шесть недель. Это даст вам достаточно времени, чтобы собрать данные о своих достижениях, запросить отзывы коллег или клиентов и подготовить измеримые результаты для поддержки вашей заявки. Думайте об этом как о постепенном построении своей позиции, а не как о суете в последнюю минуту. *Предварительная подготовка демонстрирует профессионализм и преданность делу.*
Когда вы планируете провести оценку, заранее сообщите своему непосредственному руководителю, что вы хотели бы обсудить свой рост и компенсацию. Такая формулировка вашего запроса делает обсуждение более совместным, а не конфронтационным. *Такой подход снижает вероятность отказа.*
Вы также достигнете успеха Plus, если ваш запрос будет соответствовать высоким показателям компании, периодам планирования бюджета или значительным достижениям, а не периодам неопределенности или кризиса. *Время подачи запроса на повышение зарплаты играет решающую роль в его одобрении.*
Собирайте доказательства как профессионал: подкрепляйте свои заявления данными и ощутимыми результатами
Данные придают вашему заявлению достоверность и силу, но они не должны звучать как доводы в зале суда. Думайте об этом как о возможности поделиться той ценностью, которую вы привносите в команду. Подготовьте краткий список ваших вкладов, уделив особое внимание тому, как они соответствуют целям компании. Приняли ли вы на себя дополнительные обязанности, стали наставником для новых сотрудников, внедрили более эффективный рабочий процесс или помогли привлечь крупного клиента?
Предоставьте конкретные, измеримые достижения. Например, «В прошлом квартале я повысил показатель удовлетворенности клиентов нашей команды на 10%» или «Мой последний запуск продукта был завершен на две недели раньше запланированного срока и в рамках бюджета». Эти результаты говорят сами за себя.
Если вы собрали отзывы от коллег, клиентов или кросс-функциональных команд, обсудите их. Короткое сообщение в Slack от члена команды или восторженная записка от клиента могут значительно повысить вашу ценность.
Эти сторонние проверки помогают показать, что ваш вклад широко признан, а не только в ваших собственных заметках. Кроме того, это хорошо отражает вашу способность сотрудничать, быть лидером и работать в команде. Этот тип доказательства повышает доверие к вашей заявке и повышает вашу ценность для компании. *Примечание: эти отзывы могут включать электронные письма, опросы или даже рекомендации LinkedIn.*
Рассказывая о своих успехах, избегайте распространенных ошибок, таких как сравнение себя с коллегами или обобщения. Сосредоточьте разговор на вашем вкладе и влиянии, а не на том, что делают или зарабатывают другие. *Помните, цель — продемонстрировать уникальную ценность, которую вы предлагаете.*
Представьте свою заявку как беспроигрышную ситуацию для компании.
Фрейминг является ключевым элементом переговоров. Вместо того чтобы говорить: «Я хочу повышения», начните концентрироваться на росте, ценности и долгосрочном вкладе. Попробуйте сказать: «Я размышлял о своем вкладе за последние несколько кварталов и хотел бы рассказать о том, как изменилась моя роль и как это может отразиться на компенсации».
Подчеркните, что повышение вашей компенсации выгодно для компании. Почему? Если вы уже продемонстрировали выдающиеся результаты на работе, более высокая зарплата вдохновит вас приложить больше усилий на своей должности. Вы не просите просто так, вы лидер. Это дальновидно и профессионально, опираясь на ваши предыдущие достижения.
Кроме того, не забудьте изучить рыночные стандарты и типичные диапазоны зарплат в вашей сфере. Ваши начальники будут знать, что ваша заявка основана на профессионализме и честности, и что вы хорошо разбираетесь в бенчмаркинг Текущие зарплаты.
Поддерживайте формальность (и уважительность) разговора.
Просьба о повышении зарплаты мимоходом в коридоре не даст того же эффекта, поэтому назначайте встречу осознанно. Уважительно и профессионально написанное электронное письмо с просьбой о встрече для обсуждения вашей компенсации может задать правильный тон разговору и продемонстрировать зрелость и профессионализм.
В своем письме кратко объясните, что вы хотели бы обсудить свою роль, обязанности, рост и влияние. Выразите свою признательность за предоставленные вам возможности и предложите время, которое соответствует графику вашего руководителя. *Помните, что определение круга обязанностей и достижений помогает создать весомый аргумент в пользу запроса на повышение заработной платы.*
Вот пример:
Здравствуйте, [Имя менеджера]!
Я хотел бы назначить время для обсуждения моего роста на этой должности и того, как компенсация может соответствовать выполняемой мной работе. Я по-настоящему ценю возможности, которые у меня были до сих пор, и с нетерпением жду того, что будет дальше. Дайте мне знать, когда для вас будет подходящее время.
После встречи, независимо от ее результата, отправьте короткую благодарственную записку. Подтвердите свою приверженность своей роли и заинтересованность в дальнейшем росте вместе с компанией. Такой профессионализм не остается незамеченным. *Отправка благодарственной записки усиливает ваше положительное впечатление и показывает ваше уважение ко времени вашего руководителя.*
Просьба о повышении зарплаты не обязательно должна быть стрессовой ситуацией. Помните, что отстаивать свои права не только справедливо, но и необходимо для вашего роста. Разбив процесс на части и сосредоточившись на подготовке, вы сможете подойти к этой встрече с уверенностью и ясностью. Когда вы получите эту прибавку, не медлите и примите необходимые меры для ее получения. Ты сможешь это сделать!
Комментарии закрыты.