Как внештатный специалист, вы наверняка знаете, с какими трудностями сталкиваетесь при привлечении новых клиентов. Несмотря на то, что в наши дни фриланс процветает, со временем находить надежных клиентов и новые задания стало сложнее. Возможно, вы перепробовали множество платных платформ, обещающих направить к вам потенциальных клиентов, но так и не получили ощутимых результатов или серьезных клиентов.
К счастью, существуют эффективные стратегии, следуя которым, вы сможете получить постоянный поток новых клиентов, не платя абонентскую плату за платные платформы. В этой статье мы покажем вам гарантированные способы бесплатного и эффективного привлечения новых клиентов: от улучшения вашего присутствия в Интернете до создания прочной профессиональной сети, которая поможет вам получить новые возможности трудоустройства.
Читайте дальше, чтобы узнать, как разработать стратегию, сочетающую приложения, инструменты и творческий подход для расширения клиентской базы.
1. Направление от предыдущего клиента или кого-то из ваших знакомых.
Рекомендации от предыдущих клиентов обычно работают лучше, чем альтернативные методы маркетинга. Компании очень часто ищут лучшего поставщика услуг среди своих коллег, чтобы избежать некоторых безумных торгов.
Поэтому крайне важно, чтобы вы попросили своих существующих клиентов порекомендовать вас другим людям и порекомендовать ваши услуги. Лучший способ найти клиентов — поспрашивать своих друзей.
Вам также могут помочь члены вашей семьи, наставник, бывшие коллеги, руководители на предыдущей работе и т. д. Расскажите всем, что вы ищете рекомендации и рекомендации для своих услуг.
2. Публикуйте маркетинговые материалы
Ведение блога с маркетинговыми целями - самый экономичный способ распространения информации о бренде среди потенциальных клиентов. Вы можете начать вести блог на некоторых платформах, таких как WordPress, Blogger, Medium, Hexo и т. Д., Бесплатно.
При публикации контента убедитесь, что тон текста отражает перспективы продаж. Если вы разработчик/дизайнер WordPress, публикуйте контент, который побудит вашу целевую аудиторию рекомендовать вас. Например, напишите, как адаптивные веб-сайты увеличивают продажи на определенный процент, и что вы являетесь экспертом в разработке таких дизайнов.
3. Публикуйте гостевые статьи на авторитетных сайтах.
Многие владельцы бизнеса, менеджеры и предприниматели подписываются на авторитетные сайты, посвященные технологиям или бизнесу, чтобы оставаться в курсе последних новостей. Поэтому вам необходимо подать предложения на эти сайты и посмотреть, сможете ли вы опубликовать свои проекты на их платформе.
Это повысит узнаваемость вашего бизнеса среди людей, имеющих право нанимать. Некоторые из лучших веб-сайтов для размещения статей гостя:
- Answerout.com Для каждого фрилансера, интересующегося поисковой оптимизацией.
- Институт контент-маркетинга для контент-райтеров.
- Блог HubSpot для общего маркетинга.
- AllBusiness.com для малого бизнеса.
- Mashable для маркетинга в социальных сетях.
- GetResponse для почтовых маркетологов.
- Slashdot для технического содержания.
- Hongkiat для дизайнеров и разработчиков веб-сайтов.
4. Универсальное обновление профиля работы
Создайте цифровой профиль вакансии в нескольких форматах, таких как веб-сайт, видео и PDF. Вы также должны включить убедительное сопроводительное письмо и краткое резюме в свой профиль работы.
Как только ваш профиль вакансии будет готов, вам нужно будет разместить его в поисковой системе, чтобы привлечь клиентов. В зависимости от ваших навыков вы можете попробовать любую из следующих платформ, чтобы продемонстрировать свой профиль работы:
- Гильдия художников-графиков
- Coroflot
- Ирейлло
- Портфолио
- СолидГигс
- Upwork
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Сосредоточьтесь на LinkedIn
Менеджеры по подбору персонала из средних и крупных компаний предпочитают LinkedIn для публикации вакансий и связи с потенциальными кандидатами. Кроме того, при поиске имен или навыков в Google и Bing LinkedIn часто оказывается первым результатом поиска.
Оптимизируйте свой профиль в LinkedIn, чтобы он выглядел профессионально и элегантно. Это может помочь, если вы попробуете следующее:
- Разместите ссылку на веб-сайт своего профиля вакансии или загрузите видео или PDF-файл в качестве профиля вакансии.
- Вы должны добавить ссылку на веб-сайт вашего бренда-фрилансера.
- Добавьте профессионально выглядящее селфи.
- Составьте краткое изложение ваших навыков и достижений.
- Следите за обновлениями раздела "Навыки и опыт".
- Добавляйте реализованные проекты в раздел «Примеры работ».
- Добавляйте рекомендации и подтверждения навыков в свой профиль LinkedIn.
6. Использование социальных сетей для бизнес-маркетинга.
Вам необходимо активно взаимодействовать на многих платформах социальных сетей, чтобы привлечь внимание потенциального клиента. Социальные сети - лучшая платформа для публикации ваших услуг в виде изображений, видео и текстовых документов.
Вам необходимо попробовать любую из следующих социальных сетей в зависимости от вашей внештатной работы:
- Авторы и авторы контента: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, APSense.
- Графические и моушн-дизайнеры: Behance, Dribbble, Instagram, YouTube.
- Разработчики программного обеспечения: GitHub, Reddit, HackerNews, Stack Overflow.
- Фотограф-фрилансер: Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, Steller.
- Дизайнеры пользовательского интерфейса / пользовательского интерфейса: YouTube, Instagram, Pinterest, Сообщество Figma.
- Дизайнеры и разработчики веб-сайтов: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, Behance.
7. Отправляйте маркетинговые электронные письма и информационные бюллетени.
Электронная почта или информационный бюллетень - очень успешный метод, который может увеличить вашу клиентскую базу. Это очень прибыльный метод как для нового, так и для существующего фрилансера. Вы можете создавать привлекательные маркетинговые электронные письма с веб-сайтов, упомянутых ниже. Некоторые из этих веб-сайтов также позволяют бесплатно отправлять маркетинговые электронные письма.
- Moosend Для создания и редактирования форм электронной почты / информационных бюллетеней.
- Mailchimp Для форм электронной почты, онлайн-CRM, информационных бюллетеней и целевых страниц.
- Sendinblue Для шаблонов электронных писем/информационных бюллетеней, отправки маркетинговых писем, хранения контактов клиентов и т. д.
8. Совершенствуйте и практикуйте продвижение продаж.
Вам необходимо создать информативную и убедительную презентацию для привлечения клиентов. У вас должна быть отдельная акция для личных продаж и продаж по электронной почте. Вы найдете бесплатную коммерческую презентацию на следующих сайтах:
9. Найдите возможности для телемаркетинга и обмена сообщениями.
Голосовые звонки и текстовые сообщения — наиболее традиционные способы общения с потенциальными клиентами. Для этого метода вы можете использовать ту же торговую презентацию, которую вы создали ранее. Для любого местного клиента вам следует попробовать телемаркетинг и текстовые сообщения.
Вы можете получить информацию о местных клиентах из многих источников, таких как Google Мой бизнес, Google Карты, Bing Maps и Справочник желтых страниц.
10. Представьте себя экспертом.
Предприятия и клиенты всегда захотят нанять эксперта. Поэтому вам необходимо позиционировать себя как эксперта в проекте, для которого клиент хочет вас нанять. Вот бесплатные способы доказать, что вы являетесь экспертом, которого все должны нанять:
- Напишите электронную книгу и подкрепите ее интервью и публичными выступлениями. Вы можете бесплатно опубликовать его на таких сайтах, как Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life и т. Д.
- Создавайте бесплатные онлайн-курсы на таких сайтах, как Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia и т. Д.
- Производить медиапродукцию для повышения узнаваемости бренда. Вы можете создавать инфографику, видео, технические документы, пресс-релизы, анимацию и т. д. и публиковать их на поддерживаемых платформах.
Вечнозеленые идеи для привлечения клиентов в качестве фрилансера
Стратегия привлечения клиентов — это постоянно меняющийся процесс. Однако следуйте простым шагам, описанным выше, и сделайте маркетинг своего фриланс-бизнеса регулярным. Вы увидите больше контрактов, чем когда-либо прежде. Кроме того, не забывайте, что ваш блог/сайт — это флагман вашего бренда.
Комментарии закрыты.