Будучи фрилансером, полезно мыслить системно, а не изолированными проектами.
Многие фрилансеры совершают одну и ту же ошибку: вы выполняете работу, получаете результат, клиент оставляет отзыв, вам платят один раз, а затем вы забываете обо всем и переходите к поиску и работе со следующим клиентом.
Такой подход не только неустойчив, но и изнурителен. Между каждым клиентом вы стараетесь как можно активнее продвигать его, чтобы найти следующего человека, с которым можно было бы повторить тот же процесс снова. В то же время все часы, которые вы тратите на работу с одним клиентом, истощают вашу энергию и отнимают у вас свободу графика.
Такой подход приводит к тому, что вы попадаете в цикл подъемов и спадов и становитесь банкротом в глазах клиентов. Но вы можете не осознавать, что всего один клиентский проект, если он реализован правильно, может принести вам доход на целый год или даже больше. пассивный доход Если подойти к этому правильно, вместо того чтобы торговать своим временем ради денег, вы сможете восстановить контроль над своим графиком и заработать больше, работая меньше часов. *Фрилансеры часто упускают из виду потенциал дополнительных источников дохода за счёт повторного использования контента или предоставления постоянных управляемых услуг.*
Вот как можно продлить один проект до двенадцати месяцев и более. Устойчивый пассивный доход, Шаг за шагом:
1. Превратите свои услуги в продаваемые цифровые продукты.
Преобразуйте свои услуги в цифровые продукты. Завершив проект для клиента, подробно просмотрите созданные вами активы и результаты, использованные вами инструменты, а также процесс/дорожную карту, которой вы следовали. Затем превратите его в один или несколько цифровых продуктов. Этот продукт может представлять собой мини-курс, набор готовых шаблонов или полноценную систему. Это может быть даже приложение, если вы хотите пойти более смелым путем.
Например, если вы создали серию маркетинговых писем для лайф-коуча, вы можете упаковать эту серию в курс по email-маркетингу или в «готовый к использованию» комплект материалов для кампании email-маркетинга специально для лайф-коучей. Создано один раз, продается навсегда. Это позволяет реализовать концепцию «Продуктированная услуга» Или произведенная услуга.
2. Используйте истории успеха ваших клиентов в маркетинге.
Если вы достигли исключительных результатов для своего клиента, используйте эти результаты в качестве примера (разумеется, с предварительного разрешения, особенно если они включают личную, конфиденциальную или конфиденциальную информацию). Разместите этот пример в своем профиле LinkedIn, а также во всех маркетинговых материалах и мероприятиях по взаимодействию с клиентами как убедительное доказательство эффективности вашего цифрового продукта. Эта стратегия повышает ваш авторитет и увеличивает трафик на ваш сайт, поскольку люди будут доверять вам больше, если вы обеспечите ощутимые результаты. *Примечание: тематические исследования являются одним из самых мощных инструментов контент-маркетинга, предоставляя убедительное социальное доказательство ценности ваших услуг.*
3. Переведите свою услугу на платную ежемесячную подписку
Помимо переупаковки вашей услуги в самостоятельный цифровой продукт, вы также можете переупаковать ее в ежемесячную подписку. Этот метод «удержания» работает хорошо, поскольку позволяет вам иметь более предсказуемый доход, обеспечивая вам большее спокойствие из месяца в месяц (один из самых больших страхов фрилансеров — не знать, когда и откуда придет их следующая зарплата). Такая модель обеспечивает стабильный денежный поток, что имеет решающее значение для успеха фриланс-бизнеса.
Вместо того чтобы выполнять тяжелую работу каждый месяц, вы по сути предлагаете «обслуживание» как услугу, которая в случае приведенного выше примера email-маркетинга может представлять собой целый месячный пакет email-маркетинга, разработанный с учетом конкретной отрасли и бизнеса клиента и предоставляемый в начале каждого месяца. Это обеспечивает непрерывность усилий клиента в области цифрового маркетинга, одновременно обеспечивая постоянную добавленную стоимость за счет оптимизированных стратегий email-маркетинга.
Как создать пассивный доход на целый год
Чтобы дать вам практическое представление о том, как это может выглядеть в течение следующих 12 месяцев, давайте последуем за гипотетическим независимым менеджером по цифровому маркетингу и рассмотрим, что он может сделать и чего достичь каждый месяц, шаг за шагом:
- первый месяц: Передайте проект вашего клиента и задокументируйте все, включая ваш процесс, и запросите обзоры/сертификаты. Сохраняйте эти снимки экрана, скриншоты результатов «до/после», а также показатели того, как вы увеличили трафик и вовлеченность на каналах социальных сетей и на веб-сайте вашего клиента.
- второй месяц: Спросите себя, что из сделанного вами в прошлом месяце можно было бы повторить снова и снова с минимальными усилиями? Преобразуйте свой процесс, систему и т. д. в цифровой актив. Например, создайте схему из семи шагов для повышения вовлеченности в LinkedIn, оформите ее в Canva, продайте на Podia, Gumroad и т. д.
- третий месяц: Создайте мини-курс или мастер-класс, в котором подробно объясняются шаги, которые вы предприняли, чтобы помочь своему клиенту, и продайте это своей аудитории. Используйте это, чтобы расширить возможности вашего фреймворка, включить скрытую информацию, отсутствующую в руководстве, и ошибки, которых следует избегать.
- Четвертый месяц: Удвойте свои усилия по маркетингу обоих цифровых активов.
- пятый месяц: Теперь, когда вы привлекли много потенциальных клиентов, вы можете вернуться к своим первоначальным клиентам и тем, кто приобрел цифровые продукты, и предложить им ежемесячную подписку на календарь контента на веб-сайте/в социальных сетях, составленный с учетом их отрасли на каждый месяц, или ежемесячные аналитические отчеты.
- Шестой месяц: Повышайте свой авторитет, публикуя гостевые посты в блогах и подкастах, чтобы делиться фрагментами своего процесса и рассказывать о своих цифровых продуктах, а также о своей ежемесячной подписке.
- седьмой месяц: Превратите своих постоянных клиентов в сторонников и послов вашего бизнеса, предложив им партнерские отношения. Создайте партнерскую программу и предложите им солидную комиссию за привлечение новых клиентов.
- Месяцы 8-12: Улучшайте свои продукты, анализируйте, что работает, а что можно сделать лучше, и усиливайте маркетинговые усилия, прежде чем готовиться к расширению и добавлению новых продуктов.
Этот процесс доказывает, что вам не нужен клиент, работающий по принципу «один к одному». Всё, что вам нужно, — это надёжная система, которая воспроизводит себя и работает сама по себе, снова и снова. Системное мышление позволяет вам ощутить настоящую финансовую свободу, не привязываясь к часам, которые тратятся на предоставление персонализированных услуг, и не работая день и ночь только ради заработка.
Только один клиент может стать:
- PDF-руководство
- лид-магнит
- Мини-курс обучения
- Мастер-класс
- Инструментарий
- Пакет подписки
Вы можете экономить работу в течение дня и ночи, стратегически повторно используя предыдущие работы клиентов. … более
И всё это благодаря проекту, который вы уже завершили. Этот клиент принесёт вам больше денег, чем вы когда-либо могли себе представить.
Комментарии закрыты.