Искусство отвечать на вопросы о зарплате на собеседовании.

Вопросы о заработной плате неизбежно возникают на любом собеседовании. В конце концов, оплата труда — это основополагающая составляющая любой работы. Но хотя обсуждение зарплаты на каком-то этапе собеседования является нормальным явлением, вопросы о ней все же могут вызывать у кандидатов дискомфорт.

Вполне понятно, что вы можете опасаться, что, назвав неверную цифру, вы потеряете возможность устроиться на работу. Именно так думает большинство кандидатов, когда волнуются по поводу обсуждения заработной платы:

«Если я назову слишком высокую цену, мой работодатель может подумать, что я слишком дорогой или выхожу за рамки бюджета». С другой стороны, «если я назову слишком низкую цену, я рискую недооценить себя и упустить возможность заработать».

Иногда кандидаты пытаются вообще уклониться от ответа на этот вопрос или дают расплывчатые ответы, которые не продвигают разговор вперед. Но вопросы о зарплате — это не ловушка.

В большинстве случаев работодатели просто спрашивают о зарплате, чтобы убедиться, что ожидания совпадают, прежде чем продолжить. Можно уверенно вести переговоры о зарплате, гарантируя себе получение максимально возможного вознаграждения.

В этой статье мы обсуждаем практические стратегии для уверенного ответа на вопросы о заработной плате на собеседованиях.

Почему работодатели интересуются зарплатой?

Работодатели интересуются заработной платой, чтобы убедиться, что финансовые ожидания соответствуют бюджету вакансии, прежде чем делать предложение. Для кандидатов вопросы о заработной плате могут показаться сложной проверкой, но с точки зрения работодателя, ожидания по заработной плате являются стандартным и важным пунктом обсуждения перед рассмотрением предложения.

Специалисты по подбору персонала задают вопросы об ожиданиях по заработной плате, чтобы прояснить следующие ключевые моменты:

• Соответствует ли ожидаемый от кандидата объем работы бюджету вакансии?
• Возникнет ли проблема с выплатой компенсации на более поздних этапах процесса?

Компании хотят избежать ситуации, когда после нескольких недель собеседований выясняется, что кандидат ожидает значительно более высокую зарплату , только на этапе предложения о работе . Поэтому и вам выгодно избежать этого несоответствия.

Обсуждение заработной платы помогает обеим сторонам определить, подходит ли им эта возможность.

Когда кандидаты это понимают, разговор становится гораздо менее пугающим. Речь идёт об определении того, подходит ли им данная вакансия.

Когда на собеседованиях задают вопросы о зарплате?

Обсуждение заработной платы происходит на различных этапах собеседования . Вот некоторые ситуации, в которых вас, скорее всего, спросят об ожиданиях по заработной плате:

• Бланки заявлений — Числовое или текстовое поле для указания ожидаемого уровня заработной платы.
• Первичные собеседования с менеджером по найму. – Первый телефонный звонок в жизни.
• Этап презентации вакансии – После завершения всех этапов собеседования.

Выбор времени имеет важное значение, поскольку ваша стратегия может измениться в зависимости от того, когда будет задан вопрос.

На начальных этапах процесса, пока вы изучаете точные обязанности данной должности, полезно сохранять гибкость в разговоре. Позже, когда обязанности и ожидания станут более ясными, вы сможете предложить более точный и обоснованный объем работы.

Понимание временного контекста помогает отвечать обдуманно, а не поддаваться давлению и сразу же называть конкретную цифру.

Стратегии проведения собеседований: Как отвечать на вопросы о зарплате?

Первая стратегия: изучите рынок до собеседования.

Уверенность в обсуждении заработной платы формируется задолго до собеседования. Если вы не знаете, сколько обычно зарабатывают специалисты в вашей области, вам будет сложно уверенно назвать желаемый уровень заработной платы.

Перед собеседованием уделите время изучению текущего уровня заработной платы, используя несколько сайтов сравнения зарплат, таких как Glassdoor, Levels.fyi и Payscale. Вы также можете ознакомиться с отчетами о сравнении зарплат в отрасли и объявлениями о вакансиях, в которых указаны опубликованные диапазоны заработной платы.

Не забудьте обратиться за советом к доверенным лицам в вашей сети контактов. Профессионалы из вашей сети могут быть готовы к беседе с вами и поделиться своей историей заработной платы — особенно если они могут выступать в роли наставников.

Сосредоточьте свое исследование на уровне заработной платы для должностей, аналогичных той, на которую вы претендуете. Заработная плата может значительно различаться — даже в рамках одной и той же конкретной должности — в зависимости от таких факторов, как:

• Географическое положение
• Уровень опыта
• Промышленность

Также помните, что компенсация часто включает в себя не только базовую зарплату. Бонусы, опционы на акции, подписные бонусы и другие льготы могут повлиять на общую ценность предложения. Чем лучше вы осведомлены о рынке, тем легче вам будет уверенно обсуждать компенсацию.

Вторая стратегия: указать диапазон заработной платы, а не фиксированную сумму.

Когда на собеседовании вас спрашивают об ожиданиях по заработной плате, указание диапазона заработной платы эффективнее, чем называние конкретной цифры.

Представленные диапазоны обеспечивают большую гибкость и одновременно демонстрируют, что вы провели исследование рынка.

Обычно диапазон высоких значений составляет от 10% до 20%. Например:

«Основываясь на своем опыте и исследованиях рынка, я уверен, что смогу предложить вакансии с заработной платой от 95 000 до 110 000 долларов в зависимости от общего компенсационного пакета».

Вы также можете выразить свой диапазон менее конкретными числами, например, «от девяноста с лишним до нескольких сотен». Это дает вам больше гибкости и демонстрирует ваше знание рынка.

Избегайте слишком широких диапазонов, так как они могут свидетельствовать о недостаточном проведении маркетинговых исследований.

Тщательно продуманный объем работ демонстрирует ваше понимание рынка и ценности, которую вы предлагаете.

Стратегия 3: При необходимости перенаправляйте вопросы о заработной плате на более раннем этапе.

Иногда вопросы о заработной плате возникают слишком рано в процессе найма, до того, как вы полностью разберетесь в деталях работы. В таких случаях лучший подход — продолжать разговор, пока вы собираете дополнительную информацию.

Вот краткий текст, который вы можете использовать:

«Я открыт для обсуждения размера вознаграждения. Однако я хотел бы узнать у Plus о должностных обязанностях и ожиданиях, прежде чем устанавливать конкретный диапазон».

Такой подход демонстрирует дух сотрудничества, одновременно предоставляя вам возможность оценить перспективу, располагая полной информацией.

Другой вариант — сформулировать свой ответ, подчеркнув важность взаимной совместимости в первую очередь. Вот как может выглядеть такой подход:

«Найти подходящую возможность и внести свой вклад — мой главный приоритет. Я с удовольствием обсужу диапазон заработной платы, как только пойму, что представляет собой эта должность».

Это позволяет поддерживать разговор, не обязывая вас преждевременно назвать конкретную сумму.

Стратегия 4: Свяжите свои ожидания по заработной плате с той ценностью, которую вы приносите.

Наиболее эффективные обсуждения заработной платы — это те, которые связывают вознаграждение с той ценностью, которую вы приносите. Вместо того чтобы представлять целевой диапазон заработной платы без контекста, сформулируйте его в контексте вашего опыта, навыков и того влияния, которое вы можете оказать.

Например:

«Основываясь на моем опыте руководства проектами в области цифрового маркетинга, которые привели к увеличению органического трафика и доходов, а также на текущих рыночных показателях для аналогичных должностей, я рассчитываю на заработную плату в диапазоне от 150 000 до 175 000 долларов».

Вместо того чтобы сосредотачиваться исключительно на обсуждении заработной платы, этот подход акцентирует внимание на результатах и ​​опыте, которые сотрудник привносит в организацию. Работодатели охотнее повышают заработную плату, когда ясно видят ценность, стоящую за этим.

Стратегия пятая: Превратите переговоры о зарплате в двусторонний диалог.

Обсуждение заработной платы не должно восприниматься как допрос. Это часть более широкого разговора о предлагаемой вакансии. Вы имеете право задавать вопросы о том, как компания организует систему вознаграждения.

Вы можете задавать вдумчивые вопросы, например:

• «Какой диапазон заработной платы компания установила для этой должности?»
• «Как здесь устроена система оплаты труда?»
• «Как рассчитываются вознаграждения?»

Эти вопросы демонстрируют, что вы серьезно оцениваете данную возможность и рассматриваете свои долгосрочные карьерные перспективы и уровень заработной платы. Они также предоставляют ценную информацию для будущих переговоров.

Типичные ошибки, допускаемые кандидатами

Даже сильные кандидаты могут испытывать трудности в переговорах о вознаграждении. Вот несколько распространенных ошибок, которых следует избегать.

1. Слишком ранняя отправка числа.

Предоставление информации о желаемом уровне заработной платы до полного понимания должностных обязанностей может ограничить ваши возможности в переговорах.

По возможности, сначала соберите информацию о конкретных обязанностях.

2. Недостаточное исследование рынка.

Без актуальных рыночных данных вы можете установить целевую зарплату, исходя из своего текущего заработка. Однако рынок труда может сейчас платить значительно больше за ту же работу.

Исследование рынка — один из самых эффективных способов обрести уверенность при обсуждении заработной платы.

3. Недооценка собственной ценности

Некоторые кандидаты занижают свои ожидания, опасаясь быть отстраненными, если попросят о более высокой зарплате.

На самом деле, работодатели ожидают от вас умения вести переговоры. Поэтому, если ваша целевая зарплата немного превышает бюджет вакансии, компания с большей вероятностью будет вести с вами переговоры, особенно если вы обладаете необходимой квалификацией.

4. При обращении за услугой Plus извинитесь.

Обсуждение заработной платы — важная часть трудовых переговоров. Вам не нужно обосновывать свое желание получить справедливую оплату за выполняемую работу.

Подходите к обсуждению спокойно и уверенно.

А что, если в анкете будет вопрос о заработной плате?

В некоторых анкетах при приеме на работу есть раздел, где запрашивается информация об ожидаемом уровне заработной платы. Это может показаться сложным, поскольку вы еще не общались ни с кем из компании.

Если поле необязательное, оставьте его пустым или напишите «обсуждаемо».

Если для данной должности требуется указать конкретное числовое значение, предоставьте разумный диапазон, основанный на исследовании рынка. Обычно это самый безопасный вариант. Он соответствует требованиям к заявке на работу, оставляя при этом некоторую гибкость на более поздних этапах процесса.

А что, если бы вас спросили о вашей текущей зарплате?

Некоторые интервьюеры могут спрашивать кандидатов об их текущей заработной плате. Во всё большем числе штатов США работодателям запрещено спрашивать о предыдущей зарплате. Поэтому важно знать свои права.

Если вам зададут этот вопрос, а вы не хотите разглашать свою текущую зарплату, вы можете перевести разговор на ту сумму вознаграждения, которую хотели бы получать за эту должность.

Вот пример ответа, который перенаправляет на заданный вопрос:

«Я сосредоточен на масштабе новой должности, а не на своей предыдущей зарплате. Исходя из моего опыта и текущих рыночных ставок, я рассчитываю на зарплату в диапазоне от 120 000 до 140 000 долларов».

Этот ответ переводит разговор с вашей текущей зарплаты на обсуждение будущих ожиданий.

Суть

Работодатели задают вопросы о заработной плате, чтобы убедиться, что ожидания оправданы, а не для того, чтобы поставить кандидатов в затруднительное положение.

Обязательно заранее определите целевой диапазон и четко сформулируйте свои ожидания. Изучите текущие рыночные цены, чтобы иметь обоснованный целевой диапазон. Такая подготовка повысит вашу уверенность.

Если вы будете уверенно подходить к обсуждению вопросов оплаты труда, вы произведете впечатление профессионала, который знает их ценность и понимает общую ситуацию на рынке труда.